Q:公司 Trench 和 SGT 的比例
我们 MOS 产品有 2 个团队，无锡是 Trench，临港是 SGT 团队，都是在中芯绍 共流片的，前三季度我们都是委外流片模式，销售是通过贸易商。这两款产品在 MOS 收入占比接近一半一半。
Q:现在行业都在往 12 寸做，公司现在投了这么大 8 寸线，怎么看?
我们进入功率器件领域比较早，有一定生产经验，也是我们核心竞争力，我们对 产品良率、成本和高性能指标把控比较好，我们对供应商包括原材料，我们拿到 的供应商的价格很有信心比其他人便宜。
Q:消费景气度怎么看?
从我们角度，未来三到五年精力是在 MOS 上，士兮微、扬杰科技等起步比我们 早，MOS 下游应用领域，我们下游分 6 大类，第一汽车电子，第二太阳能光伏， 第三是储能，第四工控，第五通讯，第六是消费，我们铺的面还是比较广，预计 2022 全年汽车电子大概 1 亿的收入，其他领域丌好拆，因为 MOS 销售是通过 经销商走的，丌好统计下游。明年下游需求形式到底怎么样我们也判断丌准，就 像 2022 年的形式我们去年也没有判断出来。2023 年头消费类肯定是丌怎么样， 目前最新情况是 MOS 已经大几个亿订单，已经接到了，我们明年汽车电子比例 可能会上升比较明显。
Q:新线什么时候盈亏平衡?
2023 年我们要盈亏平衡，2024 年开始盈利，我们南通科技占 61%，还有一些 是地方政府投资，幵表的话我们只占 61%，我们产能比较大，压力还算可以。
Q:毛利率
我们打法是保持一定毛利率水平情况下尽可能拓展市场，要有一定市场份额，我 们要弯道超车肯定是要有市占率的。MOS 现在 大家产能都铺的非常多，包括 友商，所以势必要打一些价格战，但我们丌怕，我 们成本优势还是很大的。
Q:公司现在有多少车规收入?
我们 MOS 总兯 659 款，其中沟槽 MOS 是 260-270 款，SGT 是有 275 款，SGT 里面有 20 款是超洁，17 款是平面，74 款是车规的。所以我们车规目前就是 74 款产品。我们防护器件也有车规产品，MOS 更多一些，所以收入数据确实没有， 10-20%左右吧。
Q:公司 8 寸厂是新建的，自己有什么优势?
我们认为这条线不比中芯绍共的 8 寸线差。
Q:公司晶闸管业务和防护器件的毛利率展望
我们晶闸管由于今年受到市场影响比较大，我们稼动率没有上去，影响了毛利率， 前三季度下降到 48%，我们一般晶闸管业务毛利率都是 60%以上，是产能没打满，丌是正常水平。防护器件前三季度毛利率还是有上升的，到了 51%，未来 两三年看，防护器件业务应该还是趋于平稳，就看之后慢慢拓展市场，势必会和 同行竞争，毛利率可能往下走，走多少还没有数据。
Q:晶闸管稼动率
三季度是 60-70%，很差。2022 年上半年我们客户都是在去库存，下半年有所 回暖。2023 年能看到一点还是比较差，可能要到下半年开始回暖。
Q:公司晶闸管是基本盘，2023 年目标 6 亿的话对应稼动率是什么情况?
我们产能弹性比较大，大到我们可以一个月 10 万片，也可以一个月 20 万片， 所以产能不过多解释，目前按我们正常水平，2022 年接近 4 亿的收入，稼动率 只有 70-80%。明年下半年可能稼动率才会有回升。
Q:防护器件
我们比较平稳状态，TVS 和 ESD 两款产品，占比分别 80%和 20%，应用领域比 晶闸管要大，只要用得到电源保护的地方都需要。
Q:中芯绍共的价格
今年又是卡产能又是给我们涨价，我们打听到是他们有很多产能给到了华为，所 以一直在卡我们产能。我们 2023 年还是会继续合作，产能会比 2022 多一些。 我们 2022 年是 10 万片的原料。
Q:公司现在自己建 8 寸产线，和中芯绍共厂会有竞争，会影响合作吗?
兰系很微妙，我们采购设备和厂房工艺他们都知道，我们也是第一家找中芯绍共 代工的，也给了他们很多支持，他们也需要我们这些产能消耗。
Q:ASML 设备已经拿到了吗?
离子注入机我们有 2 台，一台新式的一台老的。
Q:产能
我们产能大得很，就看下游销售做的怎么样，产能不需要担心，很大。
Q:公司 MOS 毛利率相对晶闸管、防护器件都显著低很多，明年目标是多少?
我们 MOS 前三季度毛利率 32%已经不错了，我们去年还是 20 多，已经有所提 升了，随着我们 IDM 建成，还是有一定上升空间的。如果做 MOS，毛利率都 会在业内一线水平。
Q:晶闸管毛利率
毛利率和收入肯定是跷跷板，要抢别人份额肯定要牺牲毛利率。我们 50%毛利 率的话就做丌大了，所以是动态的情况。因素有 很多，稼动率也是一个因素。
Q:MOS 自封比例
按产品分，SGT 有 80%是自封的。
Q:晶闸管市占率
今年 4 亿的情况在业内也是名列前茅的，我们是做晶闸管起家的，全球晶闸管占 分立器件只有 3%，是利基市场，我们肯定是业内国产排名很靠前的。
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