【重庆啤酒交流要点】

Q4销量收入均下滑，总体盈亏平衡，略有盈利。

成本端：包材招标锁价预计下周完成，预计23年玻瓶和铝罐平均采购价提高，纸箱回落；粮食23年整体上浮双位数，其中麦芽上浮20%以上，带来平均成本约1pct增长；预计23年运费吨成本将下降；总体吨成本涨幅较22年回落。

提价：22.12对疆外乌苏提价3-4%，建议零售价12-15元，顺价基本完成。后续公司或根据成本压力和市场情况对部分区域产品进一步提价。

乌苏：22年同比下滑，疆外有增长。21年广东8w吨，福建4w吨，江浙沪各2.5w吨左右，目前铺货集中于大城市。江浙沪消费能力强但销售占比小，未来大城市计划会更集中于在高端化城市进行投放，同时需在大城市站稳脚跟后向周边辐射，从餐饮辐射到流通渠道，最终下沉到乡镇市场，

1644：22年同比回落，目前娱乐渠道已逐步恢复正常，近一两周重庆、成都、广州等地上座率反馈良好。未来将保持超高端品牌打造，并专注拓展餐饮和流通渠道。250ml和218ml产品目前需求量较少，一定程度上抑制平行进口。

乐堡：22年中个位数增长。23年继续尝试全国化，在华东、华南等区域和乌苏进行梯级价格的产品组合。

重啤：22年中个位数增长，目前6元及以下产品销量占一半，10元以上占15%。后续重点将6-8元价格带向8元以上升级，同时坚持全国化。

组织架构调整：针对不同市场共性进行专业化管理，沿海省份GDP、消费能力较高，归为CIB团队，同时单独新增华中区。调整已于22年底前完成，经销商方面沟通会在春节前完成。