渠道方面：22年我们开了254家门店，我们拿到了很多好的商场的好的位置，23年会更加关注空白的头部商场，为了品牌的长期经营特别下沉的市场我们不会去做。未来3-5年开出1000家店是中长期目标，但是具体的安排还是要看当年的市场情况。2023年如何提升门店运营效率是重点。

开店逻辑：先选城市，再评估城市的商圈，然后评估竞品的业绩和结婚人数等。比如成都春熙路的商圈，根据不同的目标人群我们加密了门店。目前成都、西安这样的城市，还是有1 1>2的效果，但是有些城市像上海、北京，我们还是会进入空白的高级商圈，开比较大的旗舰店，把用户的体验在这些店铺里面一体化呈现。

门店销售：从19年开始，除去中间的一些调整外，到22年，同店一直是平稳增长的。现在新店3-6个月之后我们也能够达到30-40万月销的水平，6-10个月之后会达到50-60万的水平。

线下团队：顾客的体验会直接影响我们品牌的形象，22年增加了200多家门店对于线下的压力是非常大的，线下的团队一直都在持续优化迭代。22年有很好的机会进行线下的调整，大区总的负责人会更倾向于找安踏等传统零售非常强的或珠宝零售非常强的候选人，22年下半年开始大区总的定位有了新的变化，之前是他们只负责零售运营，但是现在要负责零售、培训、人力等全方面。

培育钻石：我们一直在思考迪阿品牌怎么寻求更好的发展，但是培育钻石这个市场我们还是比较谨慎的在观望，未来不排除在有确定性机会的时候进行选择。