行动教育-605098-疫后交付重启在即，静待戴维斯双击-韭研公社

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行动教育-605098-疫后交付重启在即，静待戴维斯双击

tony2001

中线波段

2023-01-19 11:26:17

实效商学院领导者，校友企业中上市企业近600家。公司成立于2006年，2021年4月21日登陆上交所，业务以面向中小企业管理培训为核心（FY2021/FY2022H1营收占比分别为88.6%/87.4%），针对不同需求开展包括《浓缩EMBA》、《校长EMBA》等多元化培训课程。2004年《浓缩EMBA》课程开创国内管理教育行业实践课程先河，累计服务企业数量7万余家，其中上市企业近600家，区域/行业领先企业数千家，企业学员超16万人。
管理培训行业：市场需求旺盛，集中度有望提升。管理培训从海外引入我国，2010年之后相关需求逐步普及。根据艾瑞咨询预测，2023年我国企业培训行业市场规模有望增长至2733亿元，其中中小企业需求旺盛。目前我国管理培训行业格局分散，尚无绝对领导品牌，具备体系化课程研发能力、师资培养能力以及渠道建设能力的头部企业的市占率有望持续提升。
师资/研发/渠道/品牌核心优势持续巩固。1）研发：系统性课程研发团队，研发流程体系化，课程研发理论结合实践，注重本地化解决实际问题，并根据市场需求持续迭代。2）师资：课程导师多来自各领域头部大型企业，实战经验丰富，并携手海内外管理领域知名人士，提供优质课程&咨询服务。3）渠道：公司目前线下渠道覆盖全国近30个省会及经济发达城市，渠道网络覆盖全国。4）品牌：根据公司对部分课程的课后调研数据，学员满意度达到90%+，同时通过“企业家校长节”等全国性大型活动提升品牌力。
短期：2023年疫后修复高弹性。销售人员对公司业务拓展起到重要作用，占员工比例约80%，数量由2020年大幅下滑后于2021年同增33.1%至711人，2022年疫情影响下合同负债环比小幅下滑，截止2022Q3为7.4亿元，2023年销售拓展有望发力支撑收款高增长；根据课程周期，公司收入确认周期通常在一年半以内且转化效率较高，预计春节后开课重启且节奏加密，目前合同负债仍可对2023疫后课程交付收入确认形成确定性支撑，收入恢复弹性可观。
长期：“一体两翼”发展战略支撑成长可持续。通过核心业务管理培训业务的持续深耕、优势巩固，客户企业范围和规模有望进一步扩大，打下成长基础。同时，公司依托管理培训业务发展逻辑，推进两翼业务协同发展——1）管理咨询业务：管理培训学员需求深挖，致力于解决学员企业经营过程中遇到的个性问题，丰富实战经验讲师保障咨询成果。2）投资业务：公司上市后成立对外投资基金，凭借20年来全行业企业学员基本面积累，重点投资学员企业中上市潜力标的。
盈利预测：公司为企业管理培训龙头，前期疫情大幅影响课程交付与获客，疫后恢复确定性强且弹性可观，预计2022Q4疫情或推动公司业绩筑底，我们对盈利预测进行调整，预计2022-2024年归母净利润分别为1.1亿/2.0亿/2.5亿，同增-34.0%/80.9%/20.9%，对应PE 31.1/17.2/14.2X，2023年有望迎来戴维斯双击，我们认为公司2023年合理市值为65亿元，对应PE 32X，对应目标价56.0元，维持“买入”评级。

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