【天风轻纺】体育经销230128：春节动销喜人，有望提前完成清库目标

■西南：耐克1月MTD（至27日）线下+24%；腊月三十～初六耐克流水农历同比+29%，折扣81折正常，连带率1.86新高；（同期同地区）安踏+30%，李宁+45%，阿迪+25%，特步+35%，且各品牌折扣均环比改善，近两周折扣总体8折以上。

预计耐克全国1月零售80亿，同增30%+，预计1+2月同增10%+；1月库销比5.2以下，清货达成率160%超预期，预计2月可提前完成3月清库目标，3月底库销比可达4.6恢复至21年水平。

■江浙（某大型经销商）：腊月二十～初六流水同比，李宁+35%，安踏+27%，耐克+31%，阿迪+22%；存销比：李宁3.5，安踏4.6，耐克3.7，阿迪4.6。

■各线城市恢复齐增，客流与客单价共振。1月中旬以来客流充足，部分大型门店客流同增50%。以西南耐克为例，一线川渝核心商圈流水同增40%，高基数下二线城市同增15%+，三四线同增20%+。受益货品调整高单价产品上线及时，西南平均客单价增至近1100元，同增200元，其中川渝1300元，三线市场亦增至950元。

■23Q2耐克全国订货同增18%，Q3同增22%，重视800以上及500以下价格带，同时覆盖高端与下沉市场。回收加盟商优质门店，掌握一手数据，发力下沉市场。

精简门店提效，23年计划新开店120家，关低效店340家。25年计划压缩经销商门店至6500家左右，当前仍有900家压缩空间。目标店效提高至60万+，当前仅40万，将淘汰低效店、新增大店以提高平均店效。

■展望23年耐克将发力产品与渠道，营销预算充足。1）渠道变革，多城市将新增NIKE RISE门店，推广力度强势；2）23年新品推广将强于往年，尤其Q2Q3；3）加大线上渠道拓展力度，重视线上私域流量打造，23年将继续发力抖快、微博、小红书等平台；4）将数字化产品结合数字化形象，以虚拟世界方式向年轻消费群体推广。

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天风轻纺团队

孙海洋/唐圣炀/刘紫君/李宇轩