1、速冻相关：

速冻产能：去年产能基本饱和，梅州基地 Q3 试产叠加拉闸限电影响，对整体速冻产能贡献不大。今年随着梅州基地产能逐步释放，速冻会较去年有明显增长。

 今年生产基地：重点释放梅州基地产能达到理想状态，湘潭基地加紧设计建设二期速冻项目。另外今年会在华东区域布局餐饮业务以及速冻产能，重点拓展华东市场。

 Q：去年速冻增幅放缓的原因？今年速冻增长预期？

A：去年产能没有明显增长，限制营收增速，今年 Q1 起梅州基地生产常态化，产能利用率会明显提升。公司四大生产基地目前的生产情况比较报满，去年营销体系也在配套调整， 今年会很好地承接新产能，预计今年增速会较去年明显提升。

 Q：公司和宏辉果蔬成立合资公司布局华东市场，未来的营销打法如何？

A：具体合作细节仍在商谈，主要目的是为了更快地进入上海乃至华东市场。另外会在当地布局产能，生产的产品会和广东本部工厂的产品有一定差异，更有针对性进行布局。

 Q：进入华东市场之后的布局思路？产能何时释放？

A：1）上海本地有本地化团队的销售公司，除了对接经销商，也会开拓一些直营的商超客户；2）与宏辉的产能合作也是为了更快相应华东市场当地需求，宏辉有现成的厂房，产能规模也不大，公司希望今年能落地并且释放产能。