【day1】

一、某大型养殖企业负责人

公司最初是做饲料的,18年12月开始进入养猪行业。目前准备全部淘汰完母猪,更新成原种母猪,提高质量,现在也是最好的时候。以前做自繁自养,以后准备做种猪,不自繁自养了。临朐和昌乐这边总淘汰量大约在30%

Q:预计补母猪到什么规模?

A:800-1000头,原种母猪200头,剩余的自己扩繁,完全扩繁起来要到2024年。我买原种母猪,扩繁出二元母猪,现在采购原种母猪的话,4个月后配种,8个月生产,也即现在起过约1个月左右能产出二元小猪,再8个月二元母猪配种,因此预计总共要22个月左右可以产出三元小猪,最快一批也要到2023年以后了,所以我也不考虑现在的价格。

Q:目前原种母猪价格?

A:15公斤的在800-900元,历史以来最便宜的价格。

Q:三元母猪和二元母猪的效率差异?

A:产仔力度差不多,但三元的奶水不行,小仔猪存活率不高,腹泻率非常高。超过三胎奶水直接不行了。

Q:您开始淘汰母猪的时间?

A:四五月份开始的,本来是想着七八月淘汰完,但还是没那么快,母猪不好卖,比如带仔的一些屠宰场就不要。

Q:其他养殖户情况?

A:散户基本都是自繁自养,超过200头母猪的很少,临朐县只有3家超过400头母猪的,除了新建猪场资金流较差的养殖户以外,大家都没退出,在坚持。现在母猪最多淘汰率不超过40%,正常更新也是在这个范围内,都不算多淘,还没有进入真正亏损。

Q:现金成本?

A:散户不超过7元/斤,我们也就7元/斤左右,冬天会高一点,费电煤、消毒剂,可能要高1元多/斤,今年的煤太贵了

Q:扩张比较快、经营压力紧张的养殖户占比多少

A:新建的比较少,主要大部分是老养殖户在扩,从20头扩到六七十头,今年4-5月之前还是赚钱的,现在大家大概减量30-40%,属于正常范围,可以随时补回来

Q:现在抗的心理是什么?

A:他们看好明年下半年的行情,认为明年下半年至少不会亏钱,只要不亏就会养

Q:这部分人母猪的胎龄结构?

A:老户有10胎左右,之前因为猪价可观,能繁都繁。现在就是淘汰这些和三元母猪

Q:预计淘汰多少之后就不淘汰了?

A:100头母猪的客户,淘汰60头就停了,因为不是空场,再引种有疫情的风险

Q:养殖户怕疫情么?

A:影响不大,现在出疫情就卖掉了,之前都是无害化处理

Q:天气变冷了疫情有抬头吗?

A:有抬头,预计今年有可能会爆发,今年价格便宜,散户消毒工作没有做好;现在有病的猪都给屠宰场了,如果够体重了,发现一两头出问题的就一栋全部卖了,如果没够体重,就一头一头卖;猪瘟整体来说好控,不难控制

Q:二元母猪什么价格?

A:50公斤的在1600元左右;原种15公斤的在900元左右

Q:跟您这种方式一样买原种猪的养殖户多么?

A:不多,他们不舍得

Q:直接买二元母猪的多吗?

A:多,现在排着队买50公斤的,4个月之后能配种,明年年底出猪。6月份前买的少,6月份后买的多了,9月底后买就要排队,50公斤的现在1600元,算是低点了。大的100公斤的二元母猪便宜加500元就可以买到了,但大家不看好明年上半年行情,都不买

Q:周期的判断?

A:我判断会延长,估计要到2024年重新开始上行周期,所以我们不想引二元母猪,想引原种母猪。但明年有可能有个时间点价格会反弹,也即7-8月份价格可能会涨到8-9元/斤,然后大家扩,又把价格往下拉,下行周期就会延长很多时间

Q:能抗多久?

A:按6+元/斤猪价算,散户一头育肥猪亏不了一百多块钱,没有人工成本,且资金一直在转,亏一点也感觉不出来,还是能抗的

Q:是否有欠款?

A:一般大户不会欠饲料疫苗这些钱,但可能会欠银行的,现在4.25%的利率,银行还是会给养殖户贷的,表面上不说是养殖贷款,算作消费贷等,只要有流水,还是很好贷的,贷个100万还是很正常的

Q:饲料、兽药经销商这些会不会也想赌下一个周期?

A:跟养猪的聊的多,上游不关心

Q:14元/公斤的成本拆分

A:育肥成本4.5-5元/斤,现在3斤料左右长1斤肉,前期料比后期料贵,前期料2.2元/斤,后期料1.75元/斤,均价算2元/斤,差不多6元长一斤肉,现在玉米价格便宜,5元长一斤。仔猪成本一块多

Q:小仔猪成本怎么样?

A:现在低,8公斤断奶仔猪前期教槽料要一头小猪8斤料,4.2元/斤,33块多长7-8斤肉。后面7斤料2.5元/斤,合起来长到15公斤要260元。现在我们给小猪只打猪瘟、伪狂犬和口蹄疫,其他的不管了,圆环的以前打完100头里也要出4-5头圆环病猪的,不打也差不多,蓝耳现在也不做了。按常理,小猪应该7天打一针气喘和伪狂犬,14天打一针圆环,40天左右一针猪瘟一针口蹄疫。腹泻每年10-11月给母猪做两次,一次活一次灭活。

Q:为什么不打疫苗反而好?

A:和我们的养殖密度下降也有关系。现在饲料里也不添加兽药,密度降下来后疾病少了,从4月份我们准备淘汰母猪以后就全面减少饲料添加,天冷后要加一些。

Q:三元母猪比例?

A:我们不是规模化猪场,不好算。临朐这边很多养殖户都是养土猪,随便拎出来做母猪都可以,只不过屠宰场不太愿意收,肥肉多。

Q:为什么这边规模场数量少

A:我们这边之前一直是仔猪集散中心,很多人来拉断奶仔猪。最近两年猪价起来后才有规模化场。

Q:近期农业部数据采样情况?

A:农业农村局兽医站每个月会打电话问,每个规模化场都会问。我们报的数一般不加水分,但前段时间老是查环保,小散户能少报就少报,大规模场不敢少报。

Q:环保何时变严?

A:今年4月开始说要查,就说要准备文件。前两年有一次性的粪便处理补贴,现在没有了。今年8月10号-20多号中央督导组来了又走了之后也就没有再打电话了。

Q:口蹄疫疫苗打谁家的

A:我们打的金宇的,100ml是330元,要有一系列备案、环评等手续和文件才能申请先打后补,我们啥也没有,根本通不过。一头育肥猪打一次8元,一般2-3ml,小猪2次,大猪3次,1000头也要上万元,所以没有补贴还是影响较大的。

Q:伪狂犬用的那家?

A:以前用勃林格的,后来换国产像金宇、科前的,现在不打

Q:猪瘟疫苗?

A:现在打哈兽研的

Q:一头母猪的疫苗成本

A:圆环一年打3次100元,口蹄疫一次10元打三次30元,伪狂犬一次5元,打三次15元,猪瘟二次6.2元。打国产的就便宜些。

Q:我们的规模不能找厂家?

A:兽药可以直接找厂家,但疫苗不行

Q:饲料用哪家的?

A:嘉吉的,质量稳定,我们宁愿多花点钱用质量好的,省心。

Q:成本还有下降空间么?

A:原料价格下不来的话,感觉没啥空间

Q:现在补栏意愿这么强,为何原种母猪价格低

A:现在大家积极补栏就是因为觉得性价比高,合适补,1700元的价格一头二元母猪能赚三四百块钱

Q:死淘率如何

A:去年很高,三元母猪产很多但存活率不高,从出生到断奶这个阶段死亡率较高,断奶后死亡率也就4-6%,属于正常范围。一头母猪一般一窝能产14头,到断奶一般就剩8-10头之间,断奶前死掉的仔猪就基本不摊成本了,断奶后死亡的要均摊成本,大部分都是7斤前死的,一头也就均摊三四百元

Q:7元/斤的成本包括?

A:包括母猪成本、育肥成本、饲料疫苗等等,6.6元/斤,我们在当地偏好

Q:做合作育肥的多吗

A:多,临朐这边3-4万头,和新希望、双胞胎、正邦、大北农公司合作

Q:算上死淘的成本

A:一窝猪按死掉4头断奶前的仔猪算,主要也就是疫苗费,加起来成本就60元,几乎忽略不计

Q:去年成本如何

A:高一些,要到8元/斤,消毒液成本高夏天用活碱、冬天用高氯酸氢钾

Q:以前的周期和这一轮周期大家的态度有区别吗

A:2015年6月猪才6元/斤多,到2016年6月这一年间,客户160多头母猪赚了300多万;2019年这一轮50多头母猪就赚了300多万,肯定是不一样的。现在两极分化,30多岁的养殖户还想着做大,五六十岁的都想着退休了。我们还是想做中上游产业,做种猪,这样亏也不会亏很多

二、大型饲料企业销售经理

公司在山东有三个养猪子公司,分别在昌乐、无棣、青岛。无棣的还没有开始建设,目前办公主要在昌乐,在昌乐有7500头母猪场,青岛有5000头母猪场,都是采用公司+家庭农场模式,仔猪不对外销售,公司服务部找代养户放养。今年行情不理想,规模有缩减,放养规模在8万头左右,无棣不到2万头,昌乐和青岛多些,昌乐是2020年10月投产第一个场。整个放养模式可自给自足,具备种猪、饲料、兽药、疫苗,其中部分疫苗和兽药要外购。饲料和和养殖板块在山东这边算比较大的,养猪和饲料联系密切,基本是围绕饲料公司进行养殖业务拓展,可以省时省力省钱。

Q:公司在山东什么时候开始养猪

A:17、18年就开始养猪,种猪更早的时候就有,在聊城、招远等。种猪有专门的平台,核心育种场对外销售二元母猪,昌乐公司隶属于总公司黑龙江平台,只做公司+养户模式,而种猪隶属于北京总部集团。

Q:亏损情况?

A:去年10月投产,到现在一直处于行业下行期,我们集团企业跟散养户

的卖价相对还有优势。虽然我们在亏损,但目前来讲还可控。

Q:代养费多少

A:这种行情下最低能保证在200元/头左右

Q:总的成本如何

A:涉及外购仔猪,四五个月前买的比较贵,在成本在8元/斤左右,随着仔猪价格下降,后期我们的出栏成本价在6元斤。由于昌乐公司成立时间较短没有满产,成本相对会高些,现在整体成本(自己+外购)平均下来8+元/斤,上批外购的在10+元/斤。上个月小仔猪的成本在400元头,还是相对比较高的。我们成本可控的点在于饲料疫苗+兽药+代养费可控,我们有的客户现在也能控到7元/斤。

Q:成本拆分

A:兽药疫苗消毒1元,代养费将近1元,饲料3元多

Q:昌乐这边平均育肥养殖成本

A:散养户成本肯定比代养户低,他们自己的人工是不算成本的。这些天价格变化太大太快,不好预测,但综合来看散户在6元多/斤就不卖猪了,因此判断他们成本差不多在这个地方,我们判断养的好的散户大概在6.5元斤。价格一到7元/斤散养户就开始卖了说明赚钱,跌到6元/斤就不卖了,说明亏钱。

Q:这两天散户出猪的意愿

A:很强,散户6.7元/斤出猪比较多,说明这个价至少不赔钱,判断6.5元/斤可能是平衡点。感觉企业十月的销售计划完成的非常快,现在体重已经降到220斤,价格好就多卖点,价格差就不卖

Q:国庆前降价时的出量情况

A:那几天出的量很大,这行情我们也没预测到,没想到11号开始涨价了历年数据来看大部分十月均价低于九月均价,九月均价6元出头/斤,本来判断十月均价不到6元/斤,现在来看十月均价要高于九月

Q:我们每天出猪数量

A:赶行情一天能出2000-3000头,不赶的话300-400头相对还是集中出

Q:母猪存栏是否收缩

A:没有,现在在积极更新。以前青岛有一条线做二元回交,现在在加速淘汰,选择在这个时间点换种是因为现在价格低,我们成本也比较低。

Q:对未来的价格预期

A:这波涨价看情况跌不下来,波动很大市场部未来大期望是到明年下半年行情能好起来。五块多的时候散户去产能是很快的,但价格一旦回到七块就补起来了。有些散养户现在就在等着进后备母猪,他们预计18个月后赶上明年下半年猪价好的时候出栏。但是现在大家如果都这么看,明年下半年反而不一定好,价格回到7块可能还是会影响周期进程。

Q:这部分准备补后备母猪的散户多么

A:是有人在打听的,现在母猪价格也低,他们自己也没啥存栏

Q:自己每个月配种量正常推进?

A:没有,甚至要尽量满产,为了降成本,达到考核目标

Q:明年出栏计划

A:暂时还没做,但少也少不了,存栏能力是有的,只是空了一部分栏,我们本身也看好明年下半年行情。但也不会比今年多多少,我们这段时间基本也不外采,意味着明年春天出栏会非常少

Q:合作养户的规模

A:一般是1000-3000头(一批)

Q:死淘率怎么样?

A:有一个服务部存活率在97+%,但也有服务部在92%,这个数是报表上的综合一个厂里所有大猪小猪的数据,从猪放给养户到出栏这个阶段的死淘比率

Q:母公司怎么考核我们?

A:看利润。现在肯定是亏,但是范围内就可以,降低亏损幅度。

Q:成本目标多少?

A:7元/斤,再往后就比较难了。

Q:跟咱们公司差不多模式的公司成本能到多少?

A:目前大家都想做到7块钱左右。散户跟我们还是不一样,比如他们在行情低的时候很多投入像疫苗这些都不投入了。

Q:价格上涨和压栏是否有关

A:大猪和标猪的价差在加大,前几个月大猪便宜,都卖完了,现在南方腌肉的需求也多了起来,散户有意识刻意压栏,屠宰场收不到猪价格就起来了,可能是这波涨价起来的原因。这种情况在山东这边应该是有的。

Q:大猪比例?

A:我们没有大猪,现在散户手中大猪也不多,规模企业的也就双胞胎还有大猪,大猪基本都在前段时间价格跌到4-5元斤的时候出掉了,最便宜的时候卖了。

Q:我们场母猪是自己原种猪扩繁的吗?

A:买的二元,现在不买了,今年不会扩,明年可能会扩。我们有自己内部的原种线,不够的话寻求第三方。

Q:现在买种猪多少钱

A:前几天50斤起的二元种猪在1500-200元。我们现在属于正常更新,一年更新三成多,行情不好的时候可能力度大一些,也会提高一成多的力度这样。

Q:怎么评价猪养的好不好?

A:看猪价谁卖的高,谁家的猪好卖这样。

Q:现在疫情怎么样?

A:我们这整体可控。

Q:对四季度猪价怎么看?

A:震荡上行吧。现在价格便宜了,散户就扛价因为大家认为之后大猪比标猪值钱,所以价格达不到预期就不着急卖。

Q:冬天非瘟会暴发吗?

A:各大企业都在提前准备,去年教训还是在的,所以相对影响会减少很多。

散户方面,只要非瘟来了,肯定得跑,估计会清场。

Q:疫苗这块公司用的什么品种?

A:伪狂犬、猪瘟都是自己的。口蹄疫要买,不是政府的,具体的采购那边负责。

三、饲料、生猪养殖企业

创始人给正大做预混料起家,几个合伙人的理念不一样,因此自己独立出来继续做饲料。山东亚太中慧集团(以下简称“中慧”)从2004年开始做,一开始想做白羽肉鸡的规模养殖,但是由于有山东六禾的较好资源,借用六禾的资源做了饲料。2012-2013年已经达到了400余万吨的体量。2013年公司开始做了调整,想把农牧企业转变为食品企业;前几年集团公司对饲料板块没有重点驱动,因此体量下降。近两年对饲料的定位发生调整,公司认为这个板块还是相对比较稳定,对其他战略板块起了重要支撑的作用,因此又开始做饲料。去年饲料的体量为460万吨,今年的体量为500万吨以上。中慧从以前的100余个白羽肉鸡养殖场又做了种鸡场,鸡苗,孵化以及下一步的屠宰,社区生鲜配送链,中央厨房。白羽肉鸡板块一直往下游延伸,现在还有200多家生鲜便利店。目前来看体量最大的还是饲料板块。山东饲料产业占据全国第一,总量为4300余万吨。山东的肉禽料可以占据全国的30%左右,中慧的饲料结构与山东整体饲料结构比较接近,猪料在170万吨,其他的都是禽料,肉鸡200多万吨,肉鸭和猪料差不多,蛋禽料、反刍料、水产料相对少一些。

Q:今年猪料销售情况?

A:同比增长60%,以育肥料为主,教槽料占比不到1%。

Q:猪料的价格策略以及三季度销量是否受猪价影响?

A:9月猪料销量环比略增,10月环比降低15%,比1月的量降低了30%左右。猪料价格这一个月没有调整,上个月有降价。

Q:肉鸡和肉鸭的养殖户体量?

A:肉鸭规模比肉鸡小很多,肉鸭产业链近两年从苗到养殖屠宰都不理想。北方企业觉得自己的产品越来越不受南方市场接受,尤其是整鸭分割鸭主要通过卤制品销售,口感上没有较大的差异。现在行业陷入低端的恶性循环。公司肉鸭料没有利润,对公司利润总额没有附加值以及边际贡献。南方市场鸡、鸭的品种比较杂,养殖户无法对标,饲料的价格及品质没有山东敏感。

Q:周边用猪料的养殖户资金流情况如何?这种情况普遍吗?

A:我们接触比较多的中小型规模场,到今年年底前还不差,基本处于把前期盈利的部分往回收,现在面临的难题是明年上半年,乐观点估计下半年好转。中小规模的能扛到年底,有些在赌年底的这波行情,甚至有养殖户6月就该出栏的一直压到现在还没出,压到五六百斤的都有现在7块钱都不卖,而且在100头以下的中小规模的场中有好些这种情况大规模场没有这种情况。

Q:饲料销售会给经销商账期吗?

A:尽量不给,代工会给账期。

Q:猪料卖给下游客户是中小型养殖场吗?

A:下游客户是经销商,经销商再卖给中小型养殖场。

Q:9月份利润下降了15%,是因为行业里的猪少了吗?

A:有一部分利润下降的原因是退猪。

Q:公司各种饲料的单吨净利

A:禽料没什么利润,猪料的利润在100块/吨。

Q:公司的饲料发展策略

A:单纯靠控制费用把饲料做好是不现实的,是要看是否有成本优势以及客户粘性。打出品牌来,也要依靠品牌优势和客户服务。公司也是要在这几方面进行突破的。

Q:不同养殖主体间的成本差异

A:正常的大规模场(3000头以上的)一头猪苗的断奶成本为380-400元,规模场的出栏成本基本为18元/公斤左右,散户的成本为13-14元/公斤。

Q:近期扩栏情况

A:目前没有扩栏的情况,规模场的数量缩减了1/3或一半。有的母猪生完直接淘汰,有的怀孕的母猪直接淘汰。

Q:养殖户预期

A:看年底的行情。有些养殖户是非理性的,当猪价跌到5元/斤时,就直接淘汰母猪。但养殖户并没有看到十个月后生猪才出栏的情况,甚至有时候听不进去别人的分析,只是感觉钱包里的钱天天变少。

【DAY2】

当地屠宰场负责人

公司隶属于龙大食品集团,一天5000头左右的量,产品主要是白条,今年毛猪价格低,屠宰量有所上升,一年30-40亿元的收入,单厂规模在国内偏上游。

Q:屠宰体重变化?

A:近期体重稍微偏轻一点,同前几个月比总的平均下降幅度在6-7%,最小的下降了20%,大概80-100公斤的也有出,而且是没有任何问题的猪,

尤其是大养殖场出的体重偏低,我认为一个是他们预测毛猪价格一直在下降,还有一个是他们仔猪出太多,没地方放。

我们做白条的屠宰场整体体重没有太大变化,不过大猪确实是少了,前段时间出栏的猪太多了,价格太低,养殖场慌了,大小猪都出屠宰场压价其实没有太大影响。

Q:这两天养殖场出猪的价格?

A:7元/斤,前段时间最低的时候4.8元斤,在九月中秋之后那段时间

Q:养殖户如何报价

A:报7块,有人要,就7.5出;没人要,就6.5出

Q:现在养殖户出猪的积极性

A:不高,现在价格还是在成本线以下,现在7元/斤的毛猪价使得消费量已经开始下降了,到县城一级产品价格大概是20元/公斤,到城市里要到30元/公斤

Q:最近价格涨的原因

A:养殖场惜售,我估计最早明年下半年毛猪价格才能有所回升

Q:养殖户出货的心理

A:我感觉到价格比较平稳的时间他们会愿意出货,价格一旦上涨就惜售,想再等等,价格下跌也不愿意出

Q:屠宰量变化

A:前几个月每天大概三四千头的量,现在五千头

Q:我们杀母猪吗

A:不杀

Q:大型养殖场的议价权高低

A:大型养殖场现在基本已经能够决定整个市场价格了。现在散户基本上已经清掉了我估计全国肥猪存栏100头以下的散户不会超过全国总量的30%了,大部分是出栏量在1000-2000头和10000-20000头之间的养殖户,其余就是大型企业。我们最不了解的是那些500-1000头的养户,估计占比也不高,去产能也不多、扩的也不多,大家现在都在观望

Q:养殖户的资金情况

A:欠款的倒是不少,主要是欠饲料钱有人就等着卖完猪后还饲料钱

Q:近两年屠宰场产能扩张情况

A:除了大型企业新建的场以外基本上都是老厂,产能总体变化不大,只是杀的多少的问题,毛猪现在这个价格我们产能利用率属于正常,价格降下来我们量也要下降

Q:我们的白条有库存吗

A:没有库存,现产现销,冻肉这个价格多多少少都有库存

Q:在这边有布局的几家大型养殖企业间的价格有差异吗

A:有时候价格差个1-2毛/斤,差的不多

Q:现在养殖户有压栏吗

A:有,一涨价就压栏,一降价就卖。他们会参考大型企业的报价,现在消息都灵通,有时候他们比我们还早知道市场价格

Q:我们去冻肉的库存压力大不大

A:不大,最近是销售旺季。我们也不希望价格太低,我们走鲜品的,价格太低的话很小的场子也做,市场就会乱,价格高点的话他们就不做了,怕亏钱。我们这种有冻肉库存的企业还是希望价格高点的,能去库存,现在这个价格也好去库存,我们希望再涨涨,行业基本都是上半年加加库存,下半年卖

Q:养殖场和屠宰场谁的话语权高

A:养殖场高些,屠宰场唯一的话语权无非就是不要了,最终还是看市场,双方都有多个选择

Q:咱们有收猪困难的时候吗

A:有猪,什么时候都够杀

Q:屠宰利润情况

A:头猪净利润20-30元,属于正常利润

二、饲料经销商

公司隶属于广东大台农饲料集团,我们是今年一月和他们合作,潍坊公司有经营6年时间了,专做猪料(浓缩料、预混料等),月销量300来吨,在潍坊算比较大规模的;今年4-5月是猪料销量低谷期,9月算是高峰期,10月有所下滑,环比下滑16-17%,下滑原因在于,猪价下跌太厉害,造成养殖户恐慌式出栏和淘汰母猪,加上原料价格处于高位,养殖成本高,客户原来6元/斤能保本,现在7元/斤都保不了本。个人预料下行周期有可能会缩短,因为养殖户恐慌心理比较大,养殖户卖的卖、杀的杀。

枣庄公司生产反刍料,月销量2000来吨,利润比大猪料好得多,单吨毛利大概在三四百元,但是做反刍料费用高,因此净利倒不是很高,客户主要都在山东,牛料直接卖给养殖场、羊料卖给经销商。

Q:客户养殖规模?

A:60-70%的销量集中在30-50头母猪的场,大点的在几百头,再大的就很少了,疫情导致很大规模的猪场不太好管理

Q:母猪料销售变化情况

A:十月降量最大的是母猪料,其次是保育料,行情低迷几个月下来,导致养户母猪杀的比较快,比前几个周期快得多,加上有些养户把全价料换成自拌料,十月母猪全价料环比下降能达到30-40%;乳猪料现在不舍得喂了,有些养户直接减少喂一半的量,教槽料行业降量了,我们做的比较有特色,倒没怎么降量。

我在临沂看到有三四个工厂专杀断奶仔猪,一天能杀一万多头,猪经纪100元收3-5头,卖给屠宰场100元收2头,持续杀了两三个月了,最近杀的又少了,因为仔猪涨价了,现在收要80-100元一头。

Q:仔猪价格变化

A:有上涨,现在又有搞育肥的

Q:母猪料销量何时开始减少

A:七月份就开始少了,一直持续到十月份,十月份降幅最为明显,主要还是当时价格太低了,击穿了养殖户的心理预期。最近价格起来了,有开始筹划增加母猪的养户,这个月初价格没起来的时候一头100斤的二元母猪才500元一头,现在也要1000多元了。淘汰落后母猪的和因为不看好行情而自动选择淘汰的人大概一半一半

Q:现在补母猪的人多吗

A:补后备的二元母猪,但这部分人也不太多

Q:我们的客户分布?

A:省内2/3,省外1/3 

Q:欠款情况

A:公司的货出去是现款的,但经销商那边资金需求很紧张,底下养殖户有欠款的,三四月份开始就反映出来了

Q:我们的竞争对手有哪些

A:山东这边竞争是全国最激烈的,全价料主要是那些集团企业,像六禾等,浓缩料有大信等。产品差异也不大,集团相对有原料采购优势和品牌影响力

Q:饲料最近降价情况

A:上个月降了一次,全价料降了30元/吨,但从年初一直是涨价,也没怎么降价

Q:猪料的单吨利润

A:全价料30-50元/吨,前端料300-50元/吨。鸡鸭料今年都亏损

Q:公司产能利用率

A:70-80%,去年一直满产,今年投了00多万元改造了下,提高了2000多吨的产能

Q:后期的销售预期

A:预计销量一路往下走持续到明年3月份,2月份触底,3月份反弹,现在母猪整体存栏往下走,最近小猪去化的也比较多,几个月下来也山东这边应该去了百八十万头,影响还是挺大的

Q:客户资金流情况

A:去年盈利的都亏差不多了,本身扩产一部分,今年又亏去一部分,养猪

场现在都很紧张

Q:价格这波反弹会导致母猪停止去化吗

A:只能说减缓

Q:客户的养殖成本

A:完全成本在8.5元/斤,大小规模的养户都差不多

Q:明年原料价格走势

A:短期看下不来,三四月份需求量会到低点,原料价格也会低下来些