Q、请问公司原材料价格上涨的部分有多少是能通过传导 消化的？

A：由于市场原因导致的原材料价格上涨，公司 在 2021 年进行了一次价格调整，向客户进行了部分传导， 2022 年原料价格持续上涨给公司成本端带来的压力，通过优 化工艺升级、开源节流、降本增效以及与客户及时沟通等方 式进行吸收与消化，从长周期来看，随着原材料供需情况逐 步稳定，价格也会趋于稳定，公司成本压力会逐步得到缓 解。

Q、家电新客户放量情况及国内家电需求情况如何？

A：公司家电控制器业务一直在持续拓展新客 户、新项目，每年都会有新的客户和项目增加。由于新项目 存在研发周期和认证周期，从小批交付到放量需要一定时 间，因此当年新进入客户的占比一般不会很大。随着国内疫 情政策的调整，国内经济环境开始逐步回暖，客户需求有较 大的恢复，从国内家电客户给到的在手订单情况来看，客户 需求有所提升，市场需求也明显好转。

Q、汽车电子业务的客户结构以及域控制器的研发进展情 况如何？

A：公司汽车电子业务的客户主要包括海外 Ti­er 1 客户，如博格华纳、尼得科等，涉及到的终端品牌有奔驰、 奥迪、宝马、大众、沃尔沃等；以及国内整车厂，包括比亚 迪、蔚来、理想、小鹏以及传统整车厂的新能源部门。 公司域控制器产品，涉及车身域控制、门域控制以及中 央域控制。部分产品已经批量生产，部分已基本完成研发开 始送样，预计今年会逐步交付，汽车电子整体业务推进顺 利。

Q、欧洲消费疲软对公司有什么样的影响？

A：目前根据客户的订单需求来看，公司各业务 板块的订单需求相对乐观。首先，从市场来看，虽然终端消 费在 2022 年略显低迷，但是公司的终端客户主要是世界 500 强企业，在终端市场的份额占比较高且相对稳定，因此公司 订单需求并未受到终端消费的明显影响；其次，随着全球疫 情政策的放开，各行各业都逐步恢复到正常的生产经营中， 终端消费需求也在逐步回暖中；第三，随着智能化产品的推 陈出新，产品品类的增加对控制器的需求也越来越多。因 此，阶段性的市场回落不会影响公司控制器业务的整体发 展。

Q、公司客户是否更关注供应商之间的降本能力？

A：根据公司与客户多年合作以及与客户长期沟 通、审厂、项目招投标经验来看，客户对供应商的考核更多 的体现在综合能力上，包括生产工艺制程、交付响应速度、 研发设计能力、品质保证能力、企业综合运营能力等能持续 创造高价值服务的能力上，降本能力只是其中一个因素。公 司一直以来都在不断加大研发投入、加强内部管理、提升生 产工艺和智能制造水平，进一步提高研发能力、综合运营管 理水平，提升公司产品附加值，并积极推进以客户为中心的 服务理念，以最大程度驱动客户价值的创造。

Q、公司目前的产能规划情况是怎样的？公司未来会不会 因为订单的快速起量而通过外协方式进行生产交付？

A：目前公司拥有深圳、杭州、越南、意大利、 罗马尼亚、青岛等多个生产基地，产能情况能够满足未来 2-3 年的业务发展。未来随着公司规模的不断扩大，公司会逐步 为后续更长久的发展进行更多生产基地的布局，通常提前 2- 3 年进行产能规划布局。公司始终注重对客户端的交付能力 及产品品质，为保证产品质量可控，以及交付完整，目前不 会通过外协方式进行生产交付。

Q、电动工具新客户导入情况及收入结构占比情况如何？

A：电动工具在海外是一个发展时间较长且很成 熟的行业，市场每年增长比较稳定。随着国内家庭对于电动 工具的普及，整体市场空间会得到进一步提升。公司电动工 具控制器业务在不断拓宽产品品类，提升老客户内部份额的 同时，一直在积极拓展新客户，新项目也在不断获取中，后 续也会逐步开始交付并放量。目前新客户量比不大，后续随 着订单的批量交付和新订单的获取，收入占比会逐步提高。

Q、公司新能源业务的发展情况如何？

A：基于公司研发能力储备和现有客户资源渠 道，公司在电池管理系统（BMS）、储能变流器（PCS）、 大型储能设备控制和户储平台领域进行了布局，深入挖掘储 能智能控制器产业。目前研发和客户推广进展顺利，部分项 目已开始批量交付，部分项目在研发阶段并开始小批量交 付。未来，公司将加大储能控制领域的研发投入，积极进行 客户和研发项目的拓展，提升储能控制业务在营收中的占 比。