[太阳]【天味食品】2022年报交流信息概要（2023-3-2）

[玫瑰]增长规划：全年双20%目标，主要靠C端核心品项稳健增长，新零售将引领增长（当前占比约10%，5年规划占比超20%），团餐业务磨合期，整体B端加速放量预计在Q2及之后；

[玫瑰]短期趋势：1~2月C端恢复较好，线上及零售超预期；B端需求当期平稳复苏，预计Q2开始加速。

[玫瑰]产品裂变：手工、酸菜等核心产品保持品牌优势；小龙虾继续重点加强放量；冬调因天气和产能节奏阶段性下滑，有望恢复增长；新产品年化占比预计6~7%，强化地方风味产品和年轻化规格的开发。

[玫瑰]成本趋势：各项成本互有涨跌，预计整体综合波动不大，去年11月公司提价，现已完成顺价落地，毛利率或维持稳健。

[玫瑰]费用投放：广告费7k万~1亿元，费用结构优化，直接促销减少，预计整体费用率较2022年平稳不增。

[玫瑰]渠道管理：优商（数量15%，收入占比65%）实施厂商一体化、联合运营（政策设计单元下沉到大区、省区，一商一案，提升运营精细化）；辅商做减法，简化流程、聚焦品类和终端类型，增强存活率；网点数量预计接下来每年5~10万家稳健增长，重点关联食材场景，肉铺、鱼摊等，增强终端网点有效渗透。

[玫瑰]产能投放：智慧工厂2022年5月投产，效率显著提升，当前产能可以满足未来2~3年的增长需求。

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