【东吴食社】劲仔食品渠道调研更新

 Q1情况：1-2月不包括电商及海外，线下商超+流通（包含零食专营门店）销售约2e，增速接近60%，增速较快考虑因去年基数较低（21M12对经销商进行了大规模压货，22M1部分地区封城受影响基数较低）。3月的目标是1.2亿，专家预计3月份至少会做到1.6e营收,对应30-40%的增速。全年目标约34%，专家对今年目标信心较足。

 新品情况：2元装鹌鹑蛋已经上市，渠道反馈较好。今年预计还会有鱿鱼丝、翅根等新品上市。

 现代渠道持续进场：KA渠道现在仍处于全面进场阶段，KA端公司目前基本实现沃尔玛、大润发等大型超市的进驻；CVS端全家、罗森只实现部分区域入驻,还没有做到全国铺开,包括像华南的美宜佳、711以及浙江的十足，这些渠道还没有完全进场；偏新零售的像盒马鲜生也没有完成进场。

 流通渠道继续覆盖空白市场，加速下沉：流通得益于对之前空白市场的持续开发，和对BC渠道的继续拓展和深挖。同时得益于经销商对今年2月份上市的2元鹌鹑蛋的铺货增长较快。

 内部销售架构：除了电商和海外，销售由一个全国销售总监来统管，全国销售总监下2个部门：分为现代渠道（KA）部门和流通渠道。流通渠道分为4个大区，下辖是分区经理、城市经理，通常一个地级市配一个城市经理，销量偏低的城市1-3个城市配城市经理。

汤军/罗頔影