【安信机械】风电升降设备专家交流总结
夜长梦山
2023-03-10 11:57:20
【安信机械】风电升降设备专家交流总结
风电升降设备海外市场空间相对充分：
①新增市场：2023年保守按海外新增陆风45GW，海风5GW看，对应新增风塔陆风1.2-1.3万根，海风600-800根。
②存量市场：2022年末全球850GW装机对应约40万根风塔，海外市场约21万根，3年内不会淘汰有技改需求的有效存量：美国5万、欧洲4万、印度1万、拉美/东南亚约2万。
中际联合迎来海外市占率提升的3年窗口期：
①格局方面：新增市场主推升降机，公司拥有价格优势（便宜20-30%）+定制化服务优势；存量市场主推免爬器，在大部分海外市场属于公司独家供应。
②产品准入：各种型号风机均有产品准入流程，周期6-18个月不等，或准入资格型号覆盖持续增长。准入后，通过产品迭代增强客户粘性，有利于实现订单份额逐年滚雪球式提升。
③团队建设：研发、销售两端团队扩充，一方面增强海外市场本地化营销力度；另一方面针对多元化产品（升降设备、海上平台吊机、速差器、防坠落系统等），改为产品事业部组织模式，每类产品均配置研发、销售团队，做有针对性升级、推广。
总结来看，中际联合目前海外市场份额较低（按合同额来看，新增市场10%，存量市场低于10%），把握未来3年海外存量市场技改渗透率快速提升期，市占率提升空间较大。
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