【安信食饮🦅🔮赵国防】洋河股份股东大会交流要点20230531
业绩目标:完成十四五目标需要符合增速18%,超过15%的激励目标
渠道更新:截止5月18号,23年销售开票率达到69%,开瓶率达到40-50%,符合市场发展规律。库效比19%,目标20%,低于去年同期的30-35%。五一宴会场景开瓶好,商务场景恢复较弱,五一开瓶环比改善但5.20号之后又有回落。
全国化:导入成长期,重点做区域扩张、样板市场打造。成长成熟期,在样板市场打造的基础上做深度全国化,注重省级单位10亿以上市场打造。重点以次高端价格产品运营,产品放量周期变长,近年全国化围绕M6+做,省外取得较好效果。
产品策略:
(1)低度酒公司目前产品包括洋河微分子、果酒和鸡尾酒,公司产品逐渐偏向年轻化、低度化;
(2)高度酒产品策略要根据高端消费群体选择决定,短期来看高端产品打法没有太大变化,之后要持续聚焦高端市场,优化经销商布局,挖掘产品内涵;
(3)酱酒作为公司未来重要发展方向,持续推进贵酒的发展,聚焦产品品质、品牌定位和产品规划。
分红:去年分红比例达到了60.07%,是白酒行业中分红比例最高的,未来要根据公司发展制定新的政策,为保障品牌和品质,会增加投入。
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