海兴电力交流要点
夜长梦山
2023-06-08 16:59:28
【开源电新】海兴电力交流要点-20230607
1、业务：智能用电（电能表、网关、计量表、通信产品等）、智能配电（成套设备、环网柜、柱上开关、重合器等）、新能源产品（充电桩、逆变器、工商业储能、分布式微电网及系统集成），海外市场主要集中在拉美、非洲、亚洲和东欧等地区。
2、用电：国内除跟随两网电表统招外，积极开拓网外能源服务市场；海外从单一表计产品销售发展到系统解决方案交付全套M2C模式，项目通常一到两年完成交付，目前已经搭建几十人的业务团队；广大亚非拉国家电表渗透率不到10%，未来三五年目标实现50亿收入体量。海外电表平均毛利35%，解决方案项目毛利率更高。
3、配电：国内主要是国网统招和三产的ODM业务，今年首次中标了南网配网市场；海外希望深入电力公司的配电部门，海外配网业务毛利40-50%。
4、新能源：为当地无电地区搭建光储充离网型微电网及提供新能源电站EPC服务，逐渐从2G转变为2B和2C模式。充电桩业务目前在欧洲有一千多万交流桩订单，还没有完全交付，未来计划探索V2G电网需求侧响应模式。
5、渠道：依托南非工厂搭建营销渠道，与国内通威等电力设备企业合作，销售设备产品给当地分销商赚取价差，一级分销商毛利率8%，预付费销售模式；未来计划将南非模式拓展到巴西、欧洲、印尼和墨西哥等地。
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