发言人00:00接下来可能还是我这边先和陈总先大概请教40分钟左右这样一个时间。然后后面留一些时间给大各位投资者进行提问。陈总您这边可以听到我们的声音吧？陈总可以。好好，我们现在就先开始。陈总首先大家还是比较关心这个订单这一方面，陈总您看能不能给我们从在手订单或者是这个新签订单这两个维度，进行一个简单的一个拆分，就是二三年整体的一个情况。以及我们目前在这样一个时间点，对24年整体在售订单，包括这个新的订单，这样一个大数上是怎么样去展望的。发言人00:37好的，首先就是因为现在年报还没有到披露时间，所以具体的这个准确的数据我们现在是还没有出来的。我们在630的时候公告的是当时的在手订单，就是光伏的在手订单大概是92个亿。现在的话应该在这个基础上是增加的。具体的数的话可能要等到后面这个出来以后才能跟大家进一步的更新。发言人01:04我们目前的光伏的在手订单里面，绝大部分还是来自于这个光伏组件设备的订单。电池片这一块设备订单相对来说占比会比较小。24年的话24年的话现在就是从目前来看的话，可能会订单方面的话可能会有有有一些趋势。首先就是国内的这些龙头企业，有他们还是有一定的扩产计划。发言人01:35然后第二个就是在海外这一块，特别是像一些美国市场等的，可能未来会有比较大的一个扩产需求，大概是这样。明白，陈总我们包装设备这边二三年整体订单情况，然后以及24年大概一个是怎么样的一个展望。包装的这一块的话，因为我们没有公告过他的订单的相关信息。但是从我们经营层面来看的话，二三年包装的业务是比22年是有一定的反弹的。然后看24年的话，因为现在毕竟还早，整个行业里面也有一些整体来说应该还是有些叫超预期的地方。明白，那接下来可能我还是分各个业务和陈总您请教一下。发言人02:29对，首先大家还是比较关心概率矿这一边我们之前也花了一个亿左右去建设gala o的这个电池实验中心，在昆山那边是有这个单结构的朋友整件，就目前我们这个整件大概跑了这么长的一个时间，就是目前的一个运行状态大概是怎么样的。然后以及相关的一些像效率一些数据，或者是面积一些数据，您看方不方便给我们稍微介绍一下。好的，就是昆山那条我们已经搭建好的那个试验线，现在是已经在正常运行。因为它主要的目的是为了验证自己的设备和自己的产品的工艺，所以现在我们是也有自己的配方，也在自己产线上做了这样的一些研发和这样的一些一些一些试验。发言人03:19目前的话这个产线的话尺寸大概是500乘500，所以这些是我们已经做出来的。然后的话像目前行业内其实有很多这样的一些需求，就是这种试验线的需求，整线的需求。我们的话现在也是有相应的这样的整线的供应能力，要这样的订单，也会有出货，大概是这样的一个进展。发言人03:47陈总因为整件的这个设备里面可能包含比较多的类型，像PVD激光、图书ALD，然后蒸镀执法设备。这个里面我理解执法设备我们之前是是我们的一个尝试，是我们的一个优势设备。然后图书设备之前，应该是和外部企业有一些，外协联合开发的一个形式。像其他的几个设备，PVD、激光，然后包括ALD这个蒸镀，我们是一个什么样的形式，是外界还是说是这个完全资源的一个形式。我们目前只有徒步和激光是有跟我们的这个合作伙伴一起来合作的，但是我们也是整线交付的，只有是只有这两个比较少的设备实施合作，其他的都是我们自研，然后自己做的。明白。发言人04:41然后ALD和蒸镀，我们之前也在开发更大尺寸的，就是1200这个尺寸的相关的设备，就是在1200尺寸的，像ALD和蒸镀设备，我们目前最新的一个开发进度是怎么样？行，那我分开来讲。首先是ALDAL低的话，就是这种几百乘几百的话，我们因为自己的这个产线上已经验证了，也有出货，所以这个应该是相对来说比较成熟。然后正是现在是在做这种平米级的尺寸的放大，然后是正在这样的做，正在这样的，正在这样做一个放大的这样的一个过程中。然后蒸镀设备的话，也是蒸镀设备的话，这种小尺寸的我们都已经做了，做的挺多，然后也有出货的。发言人05:30主要就是这种大尺寸的，这种大尺寸的话现在也是正在放大的这样的过程中。平面级的ALD设备，我们出货的客户是单节纯钙钛矿的客户吗？还是说做叠层相关的这个客户，没有，我说的不是平米级，我说的是那种小尺寸的。ALD设备我们出货的这个客户也是单级的纯钙钛矿的客户是吧？ALD的吗？对，就是ALD是不是？对，一般是跟我们那个搭配线，然后也有或者是说他需要单机的，需要单个设备去采购的也有。明白，那像这个LD包括精度，然后包括像图库设备。发言人06:18您觉得在在24年来看的话，像这几个偏核心的设备可能会有哪些新的变化？核心的设备的变化，现在对不是在尺寸上或者在一些一些指标上。对主要的变化趋势的话，第一个就是肯定是尺寸的放大了，对吧？因为之前的话可能你说那种平米级的这个之前都还没有去做，所以现在的话肯定会有一个尺寸的放大，然后有一个验证，肯定会是这样的一个趋势，就是它的这个尺寸的放大。发言人06:52然后第二个就是说它的那个尝试的路线可能会更多一些。以前的话就比如说他一直说干法和湿法，其实干法和湿法都有人做，之前大家都是做的那种施法，就比如说干钙钛矿层对吧？那实际上干法你说用中度的设备去做，但也有人在尝试。所以就是现在的话因为设备没进行，所以就是这种这种尝试肯定还是在大家还是会在各个路线上做尝试。对，的确目前客户端也有同时尝试做这个干法和湿法，进行相关膜层镀膜的一个一个验证。发言人07:33我们作为设备企业来看的话，就是目前我们内部有没有说对干法或者是湿法这两个技术路径之间一些优劣势有一个明显的一个比较就是这两种技术路线它有自己各自的一个优缺点，所以就是没有说哪一个路线特别的十全十美。然后现在的话，因为行业里大家也是都在试，所以就是现在还没有到一个说可以下一个比较确定的结论的一个阶段。明白，目前行业里面这个单机瓦的设备价值量大概是最新的大概是到了什么水平？之前一G瓦的话，可能还是要一个亿出头这个水平，就是不知道目前最新的是个什么水平。发言人08:22您说的应该是那个百兆瓦的，一个亿左右的一个APP。对，只有100兆瓦的对，百兆瓦的一个整线改造的。因为现在价值量的就是评估，要是以这个行业里实际已经招标了之后的，它的价格出来才是比较准的。现在的话都没有特别准确的一个数据。那因为计划级的，现在大家还没有开始正式的招标，大家都已经开始，头部企业已经开始做这个技术评估了。但是价格还没有开始正式的去去去去公布，还没有开始到那个阶段。所以现在价格的话，可能要等他们招标正式的招标结束以后，那个时候可能才有准确的价格。发言人09:08反正现在G瓦级的话，大家可以看的话，肯定也是大几个亿或者是上十个亿。就是看它的设备的选型，比如说它是国产进口的，或者是说他选的尺寸，或是说他指定哪些零配件等等。就是跟它的配置有很大的关系。所以现在还没有特别准的一个输出来。发言人09:31我们如果说以这个100兆瓦的整件，按一个亿的加量来算的话，像其中的这个PPD激光或者是图书争夺LD就这些设备他们各自的一个价值占比是怎么样？这个可能就没有，因为这个就没有特别准的数了。因为每家他用的设备的不一样，你用国产的和你用进口的，它可能占比还是有一定区别的。明白明白，就整体来看的话，进口比国产的还是会贵比较多是吧？就目前最新的一个情况，你会贵会贵，进口的还是会贵一些。发言人10:14然后行业招标这边来看的话，就去去年的时候大家也在讲，这个行业里面可能会出现三个700左右这样一个整整项的一个招标。那今年来看的话，就是我们整体对下游的一些，无论是做这个单结的还是做这个叠层的，整体行业需求量这边我们自己是一个怎么样的判断？我们看的话像头部的那几家已经开始在做招标前的这个技术的这样的评估了。所以就是24年的话，这些头部企业应该还是会有落地的。（节选）