万辰集团南京调研交流反馈
夜长梦山
2024-01-24 10:02:53
万辰集团南京调研交流反馈-20240123
✨整体战略规划：核心在规模化、效率和商品差异化。效率端：公司仓库周转率10-15天，效率快，和上游通过预付款&票到付款的方式进行合作。今年想通过搭建数字化平台，可视化单店日均销售额、单店日均购买次数、引流能力、日均毛利额等做综合性分析，为选品、业务决策建立一个更好的分析和决策的链路。商品端：挖掘差异化，为消费者创造价值。每个月会迭代上百sku，中长期与上游合作共同开发差异化产品。同时，今年会在代言人、IP合作等营销方面有更进一步落地的动作。
✨并购整合情况：四家零食量贩品牌已经有深度融合，王泽宁总负责总的战略规划、人才梯队建设&管理、融资等事项；毛颖辉总（吖嘀吖嘀创始人团队）等负责前端市场开发、招商和运营；周鹏总（来优品创始人团队）等负责供应链业务。
✨对行业竞争的看法：行业有竞争，但是增量空间还非常大。目前与头部品牌门店重合200家，仅占体内门店数量的4-5%。在已有优势区域（长三角华东、华北）已经建立起较强规模优势，会持续深耕；在南方市场经过半年培育进行深度开发。目前在华东区域万辰门店数量超过第二名10倍以上，在华北区域评估超过第二名4-5倍。在面对价格战上，迎战没有同一套路，会根据市场综合分析。如果市场密度很高且已经占据优势点位，加盟生态稳定时不参与；如果势均力敌，会进行适度价格战。
✨利润率展望：业态具备规模效应。目前全国在运行20+仓，已建30+仓，一个仓能服务300家门店现在只服务100多家。随着门店密度的提升，周转效率提升带动物流履约成本下降、区域运营团队人工成本费率下降。发展初期阶段部分费用前置影响利润率，预期随着规模的增大，市占率的提升，利润率逐步释放。
✨王泽宁总初次交流，对零食量贩商业模式进行了深入地分析，对行业有较强认知，对公司长期有清晰的战略规划。零食量贩业务团队充满朝气，是稳扎稳打的实干风格。
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