华南啤酒专家交流
夜长梦山
2024-02-01 12:33:48
华南啤酒专家交流
1、1月啤酒动销相对平稳，细分渠道分化。广东区域，1月份总量增长20%+，其中有春节错期因素的影响，可比口径下，总量相对平稳同比变化不大。分渠道看，餐饮和夜场渠道受经济环境的影响需求有所下滑，但传统渠道需求有增长，部分啤酒消费量从餐饮和夜场渠道转移至传统渠道。
2、高端化的趋势仍在，但节奏有所放缓。从结果上来看，1月次高及以上销量增速明显快于整体。由于厂商激励业务人员、引导经销商多卖次高及以上产品，厂商的费用投入向次高及以上倾斜，次高及以上产品销量增长动力更强。但受经济环境影响，高端化节奏略有所放缓，体现在部分普高及高档的销量转移至次高甚至中档。
3、费用投放依然集中于次高及以上的产品。公司费用策略未有明显变化，整体费用投放仍有约束，结构上依然集中于次高及以上。但受经济环境影响，部分竞争对手增加了对中低档产品的人员精力投入，但未增加费用投入。
4、渠道对全年的展望相对偏乐观。广东区域，24年公司对于渠道的支持力度有增加，经销商积极性较高。经销商认为24年相对于23年环境会更好，目前展望偏乐观。库存情况非常乐观，因为23年11-12月公司主动降低了一批商的库存，24年1月库存处于小幅回补状态。
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