发言人   00:24

好，各位投资人早上好，我是海通批零的分析师李宏科。昨天晚上小商品城也发布了年报跟一季报，小张也是我们去年以来核心推荐的标的。那昨天的年报跟一季报相信大家也看到了，主页在Q一是翻倍的一个亮丽的表现。另外在年报里边对于新业务以及租金的一些动态调整，都有非常明确的一些表述。昨天晚上其实整体来讲的话，市场的反馈也还是非常积极。那接下来的时间，我们还是先交给董丽徐总以及艾尔夏总，这边他先给大家做一个简要的介绍，我们再进入会员的A，徐总，谢总，您请。好的，我们我们这边先请夏总给大家做一个简单的介绍。

发言人   01:04

好，各位投资人大家早上好。感谢大家来参加我们公司的一个线上路演，感谢海通证券。我们这次应该年报和一季报我们认为增量信息还是比较多。我想这里稍微给各位领导梳理提炼一下。首先我们在年报里面，我想就是看一下宏观的情况，因为这个外贸的紧急度，出海的紧急度对我们公司还是比较重要的。

发言人   01:24

二三年的义乌的进出口达到5660亿元，同比增长18.2%。然后出口首次超过5000的大关，同比增长16%，这是历史新高。然后进口也很快的增速654.8亿元。然后区域上的话，我们可以看到一带一路国家、非洲、拉美这样的这个基出口额增长还是比较快，基本上都在25%上下。市场采购贸易方式仍然是义乌出口的敌军。他整个二三年的出口额是3800亿元，占到义乌出口的77.6%。

发言人   01:56

这是整个义乌设计师的一个宏观情况，应该说是比全国的一些出口要好看一些。这里就是我们一个是跟商品属性有关，日用消费品。另外我们的这个在全球竞争力还是比较强的，这是中国最有竞争力的一些产品，以及可能国内和海外，这一两年确实有消费降级这样的一个信号出来。

发言人   02:16

我们的年报里面主动主要的一些变动情况，我跟各位做一些汇报。一个是我们在按行业分类里面做一些调整。一方面是我们公司的经营，当时设立了一流的国际贸易综合服务商的目标。这两年随这个目标的一些收入逐渐成长起来。所以依据这个收入体量来和成长性来判断，我们对这个行业的分类进行了调整了。当然这也方便于各位投资领导来跟踪公司业务的一个变化。

发言人   02:43

第一个行业是市场经营，是指的是我们市场的这样的一个主营业务。第二个是贸易服务贸易服务，其实就是主要是这个线上平台，全球故事平台、仓储物流以及我们的金融，像支付，保理等等这些。第三块是配套图，指的是给我整个这个生态做配套。他这边是会展酒店这样的一些业务。然后第四块是商品销售业务，这个大概的增长也比较快，到现在还毛利率还比较低。具体化业务来看，利润贡献应该是市场经营比较大。然后服务贸易这块成长还是不错的那毛利润相对也比较高，所以这块我想我们在年报里面做了更新变化。

发言人   03:23

第二个是我们这个数据的一个情况，就是二三年净利润的一个情况。23净利润之前我们也做了一些预告。那这次净利润因为我们一般预告后面落到净利润上，可能还是中偏上这样一个水平。那么这次就是26.7，主要可能是一些公允价值的一些金融资产，有有一点点影响的，但整个对公司的经营是没有什么问题。我们全年的话营收超过了百亿，同比增长是48.3。然后净利润26.7，同比增长了142%分之142。

发言人   03:56

我们在分析业务的时候，我们看到这个行业里面，各个行业分类里面，我们提到了这个市场经营方面，重点讲了涨租的一个变化。这个应该说是大家有一些预期，但是可能也有些争议，觉得我我我之前聊了一个投资人，觉得这个落地有点困难。但实际上大家也看到我们的年报，已经我们二三年就在做这个事情。

发言人   04:19

涨租有几方面的一个考虑，一个是一二级这样的一个大差，确实是客观存在的。我们也希望，就这次的这个涨租，我们其实是希望给经营户或者给市场参与方，包括采购商带来更多有价值的服务。像人工智能，像我们的这个呃AI老板娘，像一些数据方面的事情，义乌指数等等这些我们通过这些服务来提升市场参与主体的一个获得感。同时我们意识到了这样一些新兴方向有可能对传统外贸带来的一些冲击或者变化。所以我们是想主动通过这个服务来带动义乌的外贸转型升级。这样的话我们始终能够保持在这个日用消费品行业全球的一个竞争力。

发言人   04:59

而且我们赚这个钱，最终也是为了反哺市场。就是说我们拿来钱是建一些新兴业务投入，去做一些全球数贸中心的开发。所以我们做这个事情也是为了市场的长期和繁荣的稳定。所以这样是我们这样的一个。然后我们在里面也具体阐述了这个租金的一个变动比率。这个变动比率是依照我们每年这个稳态租金的收入水平作为一个基数的，这个大家自己可以去可以算一下。我们也表达了未来三年，每年大概不低于5%这样的一个水平。

发言人   05:29

第二件事，我觉得我们年报里面大家也关注了，就是我们计划从2024年起，实际上二三年的分红开始以现金方式分配利润的比例的不断提高。我们二三年的这个分分利润的现金分配比例百分之左右，然后是每股发两毛。这个22年的时候我们记得是每股发了六分，所以这个应该其实还是比较大。那这里面，我想未来展望的话，一个是我们我们在年报也表达了这个比例，我们会有的提升这个事实不仅是刚刚开始。另外一块，如果未来在今后我们这个利润做出一些变化，那我想这个总量还是可以期待的。

发言人   06:04

我们在研报里面表达了公司在行业方面的两个思考。一个是在人工智能方向，我们推出了一些数字晚娘，提升用户获客能力，提升外语交互翻译能力，提升这种数字化的能力。我们开始今年预计在飞机平台上会有一些AI的应用落地变现，这是我觉得比较重要的一环。

发言人   06:27

昨天也有投资人跟我交流说，为什么你们这么大篇幅的来讲人工智能这个事情？首先我说这个事情我们认为对我们整个外贸是比较大的一个变化，我们不能错过这次革命。第二个，它确实给我们的一些必做弊端，外贸的这样用户可能会带来很多解决以前痛点的一些问题，这个功能，而且新用户现在普遍反馈还不错。从这个上面落到收入来说，我们今年参加部署平台的会员费会开始进行调整。大家可以看到去年在这个重要分子公司的报表里面，全乐部平台的盈利是达到了八千多万人民币这样的一个水平。我们今年如果通过AI的应用来调整这个会员费的话，那我想这块还是可以看到一定的成长性。

发言人   07:08

第二块，大家比较关心的是我们医务配。医务配在新业务这一块应该是成长非常快，而且它已经初具规模，甚至在跨境人民新业务这块形成了一定成熟的商业模式。这个其实我们在去年跟各位领导也做过相应的一个汇报。我们去年总量应该说是超预期的。

发言人   07:24

我们之前的目标是10亿美金，因为我们是二月底才上线，三月份开始做对吧？我们当时算了一下数据，虽然当时四月份我们大概就做了三月份就做了2 400万美金不到。然后到了12月份的时候，我们做了50亿美金美金，同比增长两百多倍对吧？但是这个环比增长200万美金。

发言人   07:40

但是这个事情，就是说前面基数比较1，我们全年的超过12亿，将近10亿12亿美金，85亿人民币。因为有一些研发投入，还有人力成本这些经营成本的分摊，所以我们去年的这个优惠有利润是一千多万，1800多万。但是我们看到一季度，我们今年一季度就做了62亿人民币。所以我觉得今年因为这个你关注一下，因为他在跨境人力业务这当中，业务相对比较比较成熟，而且增速确实还是挺快。那我们今年在年报里面的目标，就是不低于30亿美金这样的一个全年的跨境人币的业务目标。我想这个应该来说按照的可能我们实际完成量还是会比这个部分更加积极一点这一块。

发言人   08:19

第二块，我们在行业的选择里面，我们跟各位汇报了一个数据要素的一个情况。注意要素其实我们做了几件事情。首先我们看到国家这些方面之后，我们自己进行整理梳理。我们和rmw人民数据签订了战略合作协议，先做了一些数据做的，让大家能够逐渐了解。

发言人   08:40

其实我们这么多年是有一些数据方面的事情的。我们也聘请了专业的第三方机构来给我们进行了摸排和测算。所以大家年报里面可以看到，我们在对于这个数据市场的知识表述和全年累计大概1.3亿。在去年的话，数据要素相关的投入几千万的水平。今年一季度，差不多在800万这样的一个水平当中，可能全年有可能会超过5000万这样的一个表述。

发言人   09:04

我们推动这个事情，首先是想让大家知道我们是有这样的一块资产在推动这个资产结合我们应用，其实我们可以产生现金流，从新密有的在形成我们的收入，这样形成一个业务驱动，带来我们一些新的一些业务的一些生成。所以这个事情并且这个事情，我们认为对于我们的B端贸易还是有一定的指导性的。就比如说我通过了解小商品城积累的一些义乌指数，这些数据我可以去方便的知道哪些国家，哪些地区它颗粒度还是比较高的，哪些产品比较好卖，我是不是考虑调整区域或者是调整我的品类。等等这些了。

发言人   09:33

我们今年有可能会借助美国总统大选这个时期提前来，比如说预测过这样的一个事情，来推出我们新一代的义乌指数。所以这个大家可以后面去观察一下。数据要素这方面我们重点阐释也是未来。因为后面我们会有一些相应的布局出来，包括人工智能，有些布局和变现有可能会出来，这是我们整个年报的一些情况。一季报我再跟各位稍微做一下梳理。一季报我们这里拿到的公开的数据是1到2月的这个情况。义乌的进口在去年高基数的情况下，达到了1166 16亿，同比增长了47%，非常夸张的一个增速。出口是1000 027亿，同比增长41%。

发言人   10:11

进口138亿，同长同比增长119。然后对一带一路国家的增长都超过了60%。还有一个事情，就是今年我们发现开年之后，龙年新年义乌国际商贸城的客流量上升的比较快。我们去年的年报披露里面，是日均客流量超过了20万人次。今年这个数据进一步上升，超过了21万人次。去年的日均外商是1600 2000左右，现在到了三千多人，这个还是在斋月的前后。4月10号过了斋月之后，这个数据有可能会进一步的上升，车流量的增长的也比较快。

发言人   10:46

我们目前看到的情况，在第一季度它的景气度是高于19年，以及已经二三年了。对，然后大家可以去实地感受一下义乌这个紧急情况。然后有有的领导可能在担心今年的外贸，因为我们也看到了三月份或者是1到3月份整个国家的数据。但从义乌来看，我觉得机会还是比较多。今年我在年报里写了有八十多个国家和地区在大选。所以政治和给我们带来很多机遇，包括六月份的巴黎奥运会，还有欧洲杯这些大型赛事。

发言人   11:17

就现在义乌骑士标语一类的这个商品就生意是是是比较好好好做的，这个新用户的信心还是不错的。所以我们实施这个租金上涨这个事情，没有大家想象的那么强的。有怎么样的一个阻力？大家还是在分享增量的部分，我们一季度的这个市场经营的毛利率进一步提升，这里面我们表述了就进入一个量价提升的新发展阶段，我觉得这是一个比较重要的变化。量的话大家知道我们扩了这个二区中心的。因为产品市场一层、二层、三层，包括去未来的全球风暴中心。那么价格上我们开始来提租金，所以这是一个量价提升的主要发展一个新阶段。参数库平台我们是上线了产品库，是AI去创服务平台。

发言人   11:58

一季度CMV是同比增长37%，达到了110亿元。然后英配一季度是完成了62亿人民币，然后这个数据资产这方面，一季度可以确认的无形资产超过了800万元人民币。然后我们一季度的话整个利润情况大家昨天也看到。应该说剔除一些联营合营企业的投资收益以及资产处置的话，我们今年整个业务的发展情况业务的发展情况，就二三年还是有了比较大的一个提升，比较大的提升，所以我们的经营质量应该说在提升，我大概就花这点时间跟各位做一个初步的汇报，谢谢。

发言人   12:38

好的，感谢夏总。我这边先集中请教一下大家比较关注的问题。一个就是我们Q一整体的这个利润，大概主页这边6.8个亿。然后关于租金、学位费以及新业务的利润构成，就能不能大概拆个大数。

发言人   13:02

因为这里涉及到的一些上市公司经营的一些具体情况，我们这里在一季报里面其实是有说明的。就是在说我们的这个归属于上市公司净利润的增长，主要是来自于市场经营和贸易服务。这块就是说市场经营，前面我们夏总其实也提到了，就是说我市场经营这块，首先一个就是说来自于我的租金价格的调整，带来的Q一这边就是提现了。第二个，就是说我的这个新的增量，等于说我的这个二区中，还包括其实我们还有一些在去年末或者年初做了一些调整的这些盘活的这些。这些主要是来自于市场经营。

发言人   13:45

贸易服务这块，我们前面说了，贸易服务主要涉及到我的这个线上平台CG包括我的仓储物流，包括我的支付征信，保理等等这些东西。这块这个也是有有贡献的，等于说一季度就主要是净利润的剔除，因为跟去年同期相比，去年同期Q1的时候，我们大家看到就是来自于我的房产。一首即时音频添加微信START20160903，二道贩子请勿在下载传播。

发言人   14:16

这个项目投资收益，我们去年Q1就是有7.7个亿。所以今年的话我Q一是没有这个房产这块的投资收益。在那个里面也做了详细说明，就是说我们来自于这个投资收益，同比减少了大概七亿多，而且去年Q1的时候，我们还有这个呃资产处置，就是我的数码城当时被这个，土地搜索。我们当时有一点一点6亿左右的这么一个资产处置的人。所以我们Q1，今年，我们这个主要是来自于我的主业绩增长。好的，明白。那我们二区东三层的招商的情况，能不能也帮忙介绍一下？二区中招商的情况应该说是非常好的，就是说它整体的这个招商的情况是超出我们这个，因为我们一二层的这个整体的招商情况，我们当时就说了是做公告的。它的这个一层就超过了我们原来的一层，就第三层就超过了原来的一层两层的整个的招商的对公司的影响，我觉得但是这块因为涉及到的我们有不同公司来收取不同的费用，等于说所以在这个像公司层面，它是一个合并报表体现的这么一个，业务收。

发言人   15:39

明白，然后租金这边我再确认一下。因为我们市场的话其实一个滚动到期，就是我们联盟里边提到的就是5.5的这个租金水平，它是一个整体的涨幅，还是说到期商铺的一个平均涨幅。他是这样的，就去年我们有部分商铺，这个区块的是到期了。那么这个工作，就是说我们去年就完成了这个到期续租，在年底的时候，11 12月的时候就完成了这个到期续租的工作。那么这部分到期续租的工作，就是完成之后，我们今年就是体现在今年的这个报表里面。这块就是按照那个来说，我们测算了一下，平均涨幅是在5.5左右。因为我们每年都有一些这个区块，不同的区块的商铺会到期的，我们还会延续相同的政策。所以我们这里预计就未来的三年里面，我们这个涨幅就到期续做的这个应该不低于5%。

发言人   16:37

明白这个5%是年均的还是三年累计？按照那个的话，它是因为它涨的话，我们现在到期商铺，合同期三年的不多了，我们可能大部分都是两年期的，当然也有一年期的。其实这个租金上涨之后，它到期续租的话，我们是按他的合同期来算，来来算这个涨幅的。明白，去年是二区跟三区到期对吧？对对对，好的，然后明年因为年底全球数贸中心也是有一个预期的开业，那现在整个这个项目的一个建设的进展是怎么样的，以及未来在市场部分打算去配置什么行业，全球数贸中心的进展，年报节目其实也有披露，我们分几块，里面的我们的工艺部分其实在去年就已经完成接顶了。然后我的市场部分的话，在今年的630，我们市场部分未完成接顶。然后我们的这个写字楼部分，就是说我们有这个七栋写字楼，7栋5栋我们的这个基础部分已经上来了。

发言人   17:41

这个行业的我们，其实公司在前几年已经做了这个相关的行业的调研。因为这里涉及到的一些经营上的，我们这里适合做一些行业的具体的介绍。但是行业的这个基本的一些逻辑我们可以讲一讲。比如说我们全球数贸中心的罗那个行业，我们招引进行业，它是需要大展示空间的。

发言人   18:04

因为我们在全球数贸中心这个里面，它的这个跟传统的商铺有很大区别，它的部位比原来要大，我们现在基本上在27到30平平均的所以，他对这个展示空间的需求还是比较大。第二个，就是我们在这里面，配备了这个写字楼。这里的话，也就是说我们未来的这个行业的发展趋势，它是要跟这个国际形势和现在的贸易形式相结合的。目前来说，他对写字楼的需求还是比较旺盛的。这个写字楼会解决一个贸易中他需要客户的洽谈时差。因为有时差，老外的一些需求就是说要进入到他们的这个相关更更有代表性的这些比这个商铺里面的展示陈列更进一步的这么一个环境，所以这是相互搭配的。

发言人   18:56

这个行业还有一个就是说是产结合，这里是适合我们能够做深做广的。因为我们的这个市场里面，大家也知道为什么义乌的这个小商品，我们能够销往全球。就是跟我们国内的这些产业带货，我们叫做日用品、消费品的非常有韧性的产业链相结合，这块也是，还有就是说通过这个，我们能够把一些行业做深做细。就是从两个维度，一个是广度方面，我们从行业的做到行业的上游。第二个做细做深做细涉及到这些，这个就是我们未来全球商贸中心，我们这个配置的这些行业的一个基本的逻辑基本逻辑。具体的这个行业，我们现在还是不适合做一些做一些介绍。明白，谢谢徐总。

发言人   19:48

然后飞机平台这边我再跟进一下。因为前面正好夏总也提到了，就是未来结合AI技术会有一些更高效的一些模式。就是关于这个AI技术在CC平台的一个提效与应用，有没有一些更具体的信息可以分享，或者是说我们有没有一些可以预期落地的时间点。

发言人   20:04

因为这块就是我们去年10月21号，我们在发布了我们的信息平台的一个转型。从传统的这种，我们叫做服务平台转到了第四第四方的服务平台。这样的话，大家也看到就是去年我们这个信息平台就是有一个快相关的这种基础的会员费的收入。

发言人   20:31

今年的话，前面我们蔡总也介绍，就是这块我们可能还会继续深化。对公司来说，就是说在CD平台上，我们要做把贸易服务做好的话，这里就引入了很做新的AI领域，我们已经前瞻性的做了一个布局。比如说在这个赋能数字贸易生态的系列产品上面，这个数字老板娘的推出，还有自创平台引进了大量的AI的创业公司。在这个过程中，其实这个模式都是不断的在在迭代和完善的。前期说了，就举个例子，就是我们的AI这些自创公司引进。前期我们可能是免费的，就公司方式免费引进。但是有些自创公司，它可能能够在我的生态里面能慢慢长起来，这里也体现了就是说他推出了一些自创产品，我们有经营户或者说我们不同的主体愿意下单去购买他们的这些品种，从月费到年费。

发言人   21:27

未来的话，这个模式其实是我们是要跟第三方，我们要进行这种类似于流量分成或者利润分成的。这个还是需要有一个过程。未来的话我觉得就是我们的随着平台的这个业务的推广和做大，我们这个盈利模式或者说我们的这些盈利就会逐渐的会清晰起来。明白，飞机这块确实未来还是非常值得期待的。然后支付这边就是我再请讲一下，就因为Q一的支付还是比较超预期，整个有八亿多8亿美金。

发言人   21:58

然后就整个这块业务的话，从季节性来看，它它明显，就比如说Q一很好，我们对未来三个季度的话是一个怎么样的展望？首先一个大家看到就是说我们这个支付平台，它成长非常快。这个是基于什么呢？就是说义乌我们本身就有一个原来这个市场发展四十多年形成的这么一个两个生态。这里面就是有大量的存量在。我们只要做好服务，它的这个业务量，就是GMV会增长比较快。

发言人   22:29

其实年报里面还公布了一个数据，就是说我们在国内支付这块，其实去年也有六百多亿，这个GMB就是说通过支付的。但是国内支付，因为基本上被微信和支付宝垄断，所以这块我们基本上是做服务。海外这块，就跨境的这块，我们去年从零到年底的12亿美金的GMV，大家看到一个非常快的增速。其实就是说对这个主体来说，因为它的交易就是我的这个贸易只要不断的进行，就有不动就有就有这种这种重复的这种需求，就是帮他们收款的所以我们这个量增长也非常快。所以这块的话对义乌配来说，我觉得近几年也是一个扩大这个市场占有率，公司跨境支付这块在一个快速成长的这么一个阶段。因为它的量跟业务的整体的量，还是有一个很大的差距。在。还有一个，就是说对业务配的这个盈利模式，前期大家其实也非常清楚。

发言人   23:27

因为它这个公司比较简单，它主要是帮助客户来收款，合规合法合规的收款。它的主要业务为来源，就收入来源来自于这个手续费。还有就是来自于一些外汇的一些汇差，或者说客服其他的外部就是金融机构的一些这种这种其他的收入这块。对他来说，其实大家有看到的就是说他的这个市场占有率，或者说他的量，他的服务的量这块。

发言人   24:00

今年的话，对义乌这来说，它其实还是有一些大的这种，研发投入，包括一些软硬件设备的投入，还有人员工资的投入。因为去年的话，我们已经刚刚也是获批了跨境外汇的那个。那么这套系统上线的话，其实还需要今年的话对系统要有一些软硬件设备的投入研发人员的招聘，对业务配来说，短期里面可能这部分的开支还是比较大的。整体趋势来说，就是它服务于我们生态，我们整体的外贸的出口的量一直在增长。对他来说我觉得前景还是比较好，可以预期的。明白，谢谢徐总。我再问一个问题，我们就开放线上提问，我们我知道昨天晚上还出来有一个出海基金的一个公告，就关于这个基金未来的一个发展的规划，能不能也帮我们再介绍一下，出海基金其实在公告里面大家也看到了，这个写的比较清楚。就说是我们会同上海博通，我这里有国家级的福贸基金，还有山东的陆海基金等等一些。

发言人   25:09

包括我们金华的这个金投，都参与了。这块，其实是为我们整个义乌的这个生态做服务的，我们的因为近几年我们的一些企业，对，出海的这个需求其实挺大。但是，我们这里，因为都是一些中小微企业。我们这几年也是通过我们做这个打造贸易服务生态。这里面还是有一些我们自己做不到的，或者说我们存在的一些短板。通过这个，出海基金，我们希望就是说能够把一些企业，我们能够通过出海基金的方式来更好的服务于我们整个的义乌的我们叫做外贸的履约服务的生态。

发言人   25:56

行好，谢谢徐总。会议秘书，我们播报一下提问方式。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键，再按数字一，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。

发言人   26:17

大家好，如需提问电话端的参会者，请先话机上的星号键，再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。下面有请五个号尾号为1677的参会者进行提问，请发言，谢谢。

发言人   26:42

陈总你好，你好，我想请教一下咱们怎么去看tim和我们的竞争和合作关系？他们有没有可能跳过我们的商家直接去对接这个工程。从那个来说，他们应该说做的也不错，整体去年的发展。我觉得这里他其实提供了另外一个渠道。

发言人   27:08

对我们的这些商家来说，或者说背后的源头这个产业带的这些企业来说。因为做这个日用品消费品的，说实话就是说这些企业规模都不大规模都不大。对这一期来说，它是提供了一个渠道，或者说一种销售渠道，从未来的发展来看，我觉得这个还是取决于未来的一些国际形势的变化。从短期来看，对我们的这些中小微企业或者新用户来说，他其实只是多了一个选择。但这个选择好不好，其实现在还很难因为对我们的这个企业来说或者什么，他们去年在我们另外一些渠道上，说实话我们做了一个整体调研，他们其实情况并不是非常乐观，不是非常好的。

发言人   27:54

未来会怎么发展，或者说有有那个那么对于我们企业来说，它其实在我们这个平台那个，渠道里面，它是有很大的自主权的。所以这一块也就是说我们这个贸易为什么说这个能够，作为我们来说能够有这么大义乌来说，有这么大的出口的这么一个量，这个已经成为全球的一个小商品的贸易的交易集团中心。包括我们的反映了全球的一个小商品的一个指标风向标，这个是我们对这个的一些理解。好的，谢谢徐总。

发言人   28:29

然后我这边还有一个关于跨境支付的小问题想请教一下，从商家的角度看，咱们的跨境支付和同行比的话，除了手续费便宜，其他还有什么优势？他是这样的，在我们没有推跨境支付之前，义乌的很多的就是我的这个外贸的收集会是通过银行走的。因为银行它天然是有全牌照的，这些业务它都能做。基于我们这个1039的出口的一些特性，说实话就是在义乌，原来也就是我们本地的一些城商行和或者说商业银行的做的还是比较不错的，做的比较不错的。

发言人   29:07

作为银行来说，它主要是，他是通过我们原来说是通过海关的关单来结汇，就是收汇结汇。那么它它的这个对银行来说，可能这个风险就小一些。但是对我们的这个主体经营户，或者说这些需要收集会的这些，从经营主体来说，它就存在着很多的不便利性。第二个，银行的体系它有时效慢，像我们的这个受一些它本身的一些限制，就节假日，还有它这个体系的流转等等这些。那么跟我们的优势，就是说前面说的就是我们比较便捷。我们首先我们推的是根据这个贸易的交易单来收回来，确定你这笔贸易的真实性。这里对银行来说，他可能就没有像我们有这么多的抓手，我们在这个平台上我有交易的订单，包括我的资金流、物流等等这些，再加上海关报关的一些数据的支撑，我们能够比银行有更多的这种抓手。来确定这个贸易的真实性。

发言人   30:08

第二个，就是前面说了我们非常便利，就是我们其实都是实时的，去年我们所举过一个例子，就是当时我们的左总也说了，就是我们从墨西哥当时收的一笔款，大概也就是，几个小时。这个，按照传统银行做，一般来说这个时间是远超于我们的，所以这里，就是给客户提供了一个便利性。第三个，就是说从手续费的角度来说，我们其实一般的小客户来说，我们是比银行便宜的。因为对银行来说，他们很多是服务于大客户的，他甚至给大客户免单，当然我们也会给大客户免单，但是对小客户，银行其实并没有那么友好。因为它还基于传统的这种的话，他的这个成本就说这个所以他对小客户是不是非常友好的。我们这个，对小客户来说，我们是一个手续费率是比较低的，这么一个优势。所以这块也就是说我们刚好我们去年整体做下来，可能就是说美币的客单价也就是在两三万美金左右。所以说这个也就是说我们定位的是我们这个消费品领域的这种小单小单。

发言人   31:17

好的，那我想再请教一下，就是现在已经使用u pay的这个理念，就是跨境和国内支付的商家各自占比多少？首先一个开户，我们开了两万多户，这个基本上就是说我们对这个因为国内的话，它其实，它可以用那个。我前面也说了，就是我们71年，其实我们国内的这个收入，大概有六百多亿。但是这里面，因为国内的这个是市场占有率主要是是支付宝和微信，那么用我们的，还是比较少的，比较少。这块，就是说这个国内的这么一个量，海外这块，因为我们是很明确的，我们是有这个跨境人民币支付的。是的，所以用我们这块，它是比较明确。我们也是有这个前面也对外服务公布了我们去年是12亿美金，大概是85亿人民币左右这么一个量，是吧？

发言人   32:17

好的，谢谢徐总。好，我这边没有其他问题了，谢谢。领导的回答，下面有请您电话尾号为0275的参会者进行提问，请发言，谢谢。

发言人   32:30

徐总您好，我这边也是有两个小问题想请教一下。一个是想问问关于人才激励这一块，就是咱们这两年也引入了很多的市场化人才，所以后续是不是会考虑做新一轮的激励？对，其实大家看到一块，其实我们这几年公司的人力成本其实还是有增加的。这块其实就是说跟我们的引进了一些，我们其实在集团层面，我们整体做了一个面比较面对核心员工的一个股权激励。当然股权激励还在这个执行周期里面还没完成。我们最快的话可能整个到全部解禁是到25年的11月，我们才能全部解禁。这个是我们在极端层面做了一个涉及到当时四百多人的这么一个核心骨干的这么一个股权激励。在不同的这个板块，其实我们都有引进比如说市场化的人才引进，像我的CG平台，我的研发人员的引入或者什么，我们都是用市场化的手段。

发言人   33:33

还有，就是我们大家也看到，我们去年在这个呃新三板，我们的这个商城展览，在新三板挂牌了。未来，我们是准备是在北交所，我们准备是北交所，他就按照他一手即时音频添加微信，START20160903，二道贩子请勿在下载传播。对他单独的这个款，我们也会可能实行股权激励或者员工持股的一些类似的计划，一个类似的做。

发言人   34:00

在新的一些里面，其实大家也看到，就是说像我们因为有些是我们参股公司，就像自己原岗这些。我们只是持股27%，是一家参股公司。他们发展这么快，其实也是引入了一些这些手段，所以发展也特别快。所以在公司层面，我们就说以多种模式来来来适应我们的人才的需求，以及公司判断需要。明白，谢谢徐总。

发言人   34:31

然后我还有一个小问题是关于分红。因为咱们这次也是提出来了，就是要提高这个分红比例。然后二三年的话分红这个占比是有40%。

发言人   34:42

那之后的这个预期，咱们目前有没有规划呢？这个是我很明确的。因为今年我们响应我们的交易所的号召，我们有一个提质增效的这么一个行动计划。也就是说在未来三年的话，我们会根据公司的这个，因为公司未来发展整体也不错。大家看到就是说我们这个，净利润每年都有啊比较好的增长。对公司来说，那我们在这个，利润增长的情况下，我们提高不断的提高我们的现金分红的比例。对所有的投资者，我觉得这个都是能够给投资者带来很好的现金流。

发言人   35:21

明白，那我可以再稍稍追问一下吗？就是说咱们这个具体有没有说未来几年的提升的节奏，或者说大概的提升到一个什么样的范围，咱们觉得都是一个比较理想的。这个就是要看这个我们目前逐步来提，就是我们往那个这个大家也看到，就说我们22年是30%，今年就是40%左右。应该说逐步往上这么一个提的这么一个空间，比例往上提的，但是也要跟公司后续的发展要结合起来的。如果说公司有更好的项目或者什么，这个我想大家也能理解了。这个对公司来说。明白，好的，谢谢徐总，我这边暂时没有其他问题了，感谢。

发言人   36:14

大家好，如需提问电话端的参会者，请先按话机上的星号键，再按数字一，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问。

发言人   36:41

谢谢来自网络端的投资人的文字提问，想请问房地产Q1较少全年的预期，谢谢。房产这块，就Q一不是说较少，是基本上没有。那么全年预期，我们预期那就是说虽然说我们整体在义乌的这些房产，今年可能有些楼盘大家可能也关注到了，我们还是销售还是不错的。但是，根据房产的那个，它真正的体现利润，是要到交收的这个阶段。那么今年的话，我们预计，可能整体的房产我们交收可能也就是能够，体现在我上市公司里面的话，也就可能在一个亿左右。那跟去年同期相比，确实有比较大幅度的下降。

发言人   37:39

大家好，如需提问电话端的参会者，请先按话机上的星号键，再按数字一，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。

发言人   38:09

这是来自王端参会的投资人的文字提问。想请问后续几年房地产的预期以及稳态大概在什么水平呢？谢谢。

发言人   38:21

首先一个，就是说房地产这块，公司当时我们也是从上市公司主体里面做了玻璃，做了出表的玻璃。所以，在公司里面，它体现的是一个投资收益。公司这几年，其实就是说上市公司主体，对没有参与这个房地产的投资，而且对我参股公司，我们也不再增加投入了。大家也看到就是我们没有对我们参股公司进行增资或者等等这些。对于这个上市公司来说，未来的这个，它可能还是来自于我们这个投资的房产公司，它的一些存量，中间的消化这个体现在那个那么这个就是说跟这个我觉得跟国家大的形势还是相关的。因为我们这几年房产公司说实话拿的土地储备也是那逐渐在减少的，逐渐在在减少。

发言人   39:14

第二个，就是说我们的这个房产的销售，它是有周期性的。就是说我们有销售到实际结算，它还是有有有有一个周期的。那么从未来来看，对上市公司来说，它肯定是一个逐渐降低的这么一个过程逐渐降低的一这么一个过程。未来我觉得可能会越来越少。当然这里也不排除说看监管的这个，因为他对这个上市公司原来的再融资的要求，是要求房地产全剥离，当然这个看监管的要求这个也不排除说监管如果说你再融资必须去全部玻璃房产的话，那我们可能也会做相应的这个。好的，感谢领导的回答。

发言人   39:55

下一个问题，想请问选位费的季节性结算，谢谢。他是这样的，这个是根据合同我们来那个的。就是说他这里其实有不同的合同的主体，这里面涉及到的我们比如说我们的一些新新的这些数字化设备的投入，可能就由我们的这个大数据公司跟相应的来签。这块，就是说在这个相关的财务部分，就是它体现在我大数据公司的这个营收上面。对。那么还有一块，是我们的市场运营公司等等这些。在我们这个报表范围里面大家看到就是我们统一归到了这个贸易服务这一类里面去。

发言人   40:45

领导的回答下一个问题，想请问一季度二区东三楼结算的比例和后续结算的进度，谢谢。前面我说了，就是他是根据合同来的。这里的话，它里面涉及到的比如说一些硬件设备的投入，或者说它是根据不同的合同期来。我们市场部分，它是按照这个，市场的运营公司的它的合同期来的。如果是一年，那么按照合同期一年来这个就是说他不同公司它是根据不同的相关的这个来做财务账务处理的。

发言人   41:24

大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键，再按数字一，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问电话端的参会者，请先按话机上的星号键，再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。

发言人   41:58

下面是来自网络端参会者投资人的文字提问。想请问一下新业务在利润表中体现在哪个科目呢？谢谢。我们今年在年报里面做了这个拆分，这里的话我们主要体现在贸易服务这一块的。贸易服务贸易服务这里面前面说了就是我的这个线上平台，就全国的公司平台，加上我的这个仓储物流，再加上我的支付、保理征信等等。这些里面就涉及到新新业务这块。

发言人   42:39

你好，那我看看第二单的参会者，请先。对，魏秘书，我看现在线上暂时已经没有新的提问了。对，感谢徐总，感谢夏总。对，因为今天的时间其实我们也差不多了，我看后面可能您这边还有一些其他的安排。对，那我们今天的这个业绩交流会要不就先到这儿。好的，谢谢徐总，谢谢赵总。好的，感谢各位投资者参加今天会议。如果后面对小生有任何的疑问，也欢迎联系我们海东青年团队，谢谢大家。好，再见，再见。感谢大家参加本次电话会议，会议到此结束，祝大家生活愉快，再见。

发言人   43:52

投资者，早上好。