Q:财务方面的分析如何？

A:毛利实际多年是维持在50%以上的水平，正常是在55%，净利率是在23~28%之间。今年实际上也是一个特殊情况，要给大家重点介绍一下。今年实际上自然的毛利和净利下滑的比较多，今年前三季度毛利大概是下滑到了46%。这里面主要有两个原因，第一个原因是毛利下滑由于会计准则的变化，就是把运费和设备检测安装费这些都加到成本里面，所以它毛利是有所下滑。如果恢复到原又径，它现在的毛利率大概是在百分之52的水平。去年同期大概是在54~55%的水平，其实下滑的并不是很多，下滑的比较的原因是因为在成本端实际上是做了一些优化，成本还进一步做了一些降低。另外一个因为2021年钢铁和橡胶大宗产品实际上涨的是比较多，对毛利率是略微有一些影响。随着公司今年逐步要在扩张，还有费用前置的问题。现在公司不断在招兵买马，所以工资相关这一块费用实际上是有前置，会影响它的利润。现在来看，大家也看到唐山实际上已经建成，也并逐步形成了一部分产能，所以说对于震安来说，它的深蹲已经完成了，实际上在三季度它最差的时候已经过去了。到四季度的时候，整体会出现明显的改观，只要它的产能兑现了一部分就是收入，实际上对于公司快速的体现财务指标是非常有益的。预计可能在四季度有可能净利率和毛利率就会出现环比的提升，就可能会逐步回到正常的水平。

还有一点是对于震安过去10年基本上是以省内为主，占比最高的时候百分之七八十，现在可能逐步回到了60、55、50%的水平，后面一定会下降到50%以下，因为它的区域在不断的扩张，在省内的时候，它的毛利相对偏高一点，偏高一点的毛利率在55，在省外因为要抢增量市场，第二面临一些竞争要去抢存量市场，就是抢别人的市场，这样实际上就有一些价格的问题在里面。所以一般省外的毛利可能稍微偏低一点，能到5051的水平。但是同时有一点在省外的运费会显著的降低，实际上运费差异还是比较大。运费和设备检测安装费占比大概能占到百分之5、6的水平。所以总的毛利会有所降低，但是未来有可能在成本端会有进一步降低成本的一些手段。

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