1. 公司2022年在手订单充足，约为14.8GW。同时公司镇江一期产 能爬坡已基本完成，二期产能预计在2022年三四季度达到预期水平，全 年有效产能13GW,相比2021年有较大改善；2. 公司2022年计划全面提高产品售价，目前已完成国内客户涨价谈 判，与戴姆勒公司涨价谈判预计3月底完成谈判，并可追溯一季度销量， 对于对冲原材料涨价及经营利润等财务指标有一定改善；3. 公司技术先进性和科研投入较大，在第一代半固态电池 (330Wh/kg)已获得整车厂客良好反应，相应型号例如奔驰EQS等在欧洲已开始接受订单，2022年公司在基于涨价预期上欧洲市场值得期待；4公司本次向特定对象发行股票的募集资金不超过452,000.00万元, 且向特定对象发行股票数量不超过14000万股(含),不超过本次发行 前公司总股本的30%,其中39.2亿元用于高性能动力锂电池项目,6亿 元用用于科技储备资金，目前已过会，尚未拿到批文。L产能情况：镇江有20GWh,分三期完成，一期满产。芜湖分两期， 每一期是12GWh, 一期12GWh全都是三元软包，二期会有6GWh的 储能铁锂方形产品，还会有6GWh三元，但是不同封装形式的产品。公司在澎卜（土耳其）有一个20GWh的产能，一期4GWh, 2021年 会开始建设，主要是模组和pack Fo2、客户情况：2021年广汽和戴姆勒是公司主要的两个客户。其他客户， 像长城、东风实际上量比较小。2022年客户变动不会太大。2022年戴 姆勒第一大客户，广汽第二 这两家基本占了公司2022年全年超过90%的量。戴姆勒大概占60%-70%, 广汽占20%-30%o广汽现在是供广汽埃安V、埃安Y和S Plus,其 中埃安SPIus是独供，然后埃安V我们供货长续航的500、600、700。 埃安Y我们大概占1/3-1/20奔驰的订单一次给了 10年的订单，本来10^Bf&140GWh,现在调成220GWh,具体的订单，假设从3月1 日看，他给了 24个月确定性非常强的订单，这24个月内会给一个很明 确的指引，每月量多少，而且还会给保底量。3、出货指引：一季度大概会出2.5GWh的量，1月公司国内装机量可 能不准，是0.34GWh,海夕卜0.4GWh, 2月过年期间停产了 2/3的生 产，还比1月份多出了一些，3月应该可以做到单月出货接近1GWh, 一季度因此出货在2.5GWh左右，2季度大概3GWh, 3、4季度分别4 个多GWh,全年保守13GWh左右。4、原材料涨价&价格传导：原材料价格上涨，公司有三个方法来解决。第一部分就是涨价，公司现在基本国内客户都涨价完毕，只剩下戴姆勒还 在谈，但已经谈到尾声了，预计在Q1末之前一定能谈完；第二部分是 公司的供应链管理；第三点就是公司治理内控的部分。现在原材料价格另长 价离谱，特别是正极，正极占公司三元，无论6系8系，占比都超50%, 现在碳酸锂涨上去可能超60%,压力非常大。今年盈利确实会有点困难, 全年目标是break even,就是扭亏，毛利率大概做到10%,但按现在碳 酸锂价格，公司可能要下调，毛利率做到5-10%之间，可能会亏损。未 来做固态电池后,公司不用结构件基本不会有模组成本,只有铝塑膜成本 和pack成本，一些线束，pack的箱体，BMS这些成本，但方形，铝壳 成本肯定比铝塑膜高。5、各板块产品及产能规划：(1)电芯二厂情况：主要供两轮车，还有 一部分乘用车；(2)电芯四厂2021年上半年已经都改造完,现在有2GWh 是工程用车。镇江有20GWh,分三期完成，一期现在是属于满产的情况。二期现在在爬坡，预计在2022年Q2爬完。三期是公司IPO募投项 目,2022年Q4会开始爬产。(3)安徽芜湖:公司2021年下半年在安 徽芜湖落地了 20GWh产能，2022年一季度会开始动工，预计在2023 年二季度末三季度会开始这个爬产。芜湖分两期，每一期是12GWh, 一 期12GWh全都是三元软包 二期会有6GWh的储能铁锂方形产品，还 会有6GWh三元，但是不同封装形式的产品。(4)赣州吉利合资公司: 公司与吉利在赣州的合资厂在2021年5月就开始动工，2022年Q4会开始爬产，然后开始供吉利的客户（路特斯、吉利科技下的电换电平台）O 公司2021年和2022年可能还会再落地新的产能。6.海外产能情况公司：在土耳其有20GWh产能，一期4GWh, 2021年 会开始建设，主要是模组和pack厂。因为那边的供应链还不成熟，所以 公司会从国内运电芯过去到那边去组装。未来不排除在东欧再建工厂。因 为欧洲那边环评跟工会这些都比较严格，所以成本也比较高。
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