【浙商食饮||杨骥】湖南区域调研（1）——长沙渠道商调研反馈（20220629）

我们本周参加了吉首酒鬼股东大会，并对长沙渠道商&高桥市场终端门店进行了实地调研，以下为我们湖南区域调研反馈——

[礼物]长沙高端酒酒鬼酒大商线下交流核心要点
[玫瑰]湖南区域情况：销售最好的是内参、国窖、青花郎等品牌，其中青花郎全国30-40亿份额中，湖南市场占1-2亿；21年老窖在湖南销售规模预计不到10亿，内参亦接近10亿，预计今年内参体量将超过老窖；五粮液体量约为15-16亿，正稳步增长。
[玫瑰]五粮液：70-80%大商年初就打完款，65%以上小商也回完了（可通过票据）；当前经销商库存约为1.5个月，由于批价涨幅不大，部分终端不敢进货，流通渠道里，1-6月五粮液还是成长的；今年经典五粮液预计全国量不超1000吨，严格控货；
[玫瑰]泸州老窖：近期特曲60提价，去年开始在西南区域全方位全渠道铺货走流通，目前价格倒挂，打款498元，批价430-440元；国窖1573出货量提升一定程度上受益于提价；当前经销商库存1.5个月，老窖终端库存较五粮液高1个月左右；
[玫瑰]酒鬼酒：1）酒鬼系列：公司将重点做酒鬼系列的中高价位产品，需要有高价位酒鬼产品进行品牌价值支撑；2）内参系列：去年年初批价在830-840元，压力主要来源于春节后，价格从节前的810-830元下降至760-780元。由于大商基本是股东商，且回款均有70-80%，在经济恢复背景下，其实回款压力较小；
[玫瑰]舍得酒：当前回款进度50%+，实现时间过半任务过半。受益于供给端收缩，舍得批价稳定，和去年采取了不同的操作模式；
[玫瑰]山西汾酒：受影响程度最低，是除了贵州茅台外，经销商打款积极性最高的品牌，特别是玻汾；当前复兴版批价850元，成交价900元+。
[玫瑰]对9月预期：预计需求能增长约10%左右（主要增长来源于婚宴场景的回补），现在是消费能力和消费情绪没完全恢复到位，而库存在累加（近期酒企都在压货要回款，一定程度上是因为预计三季度动销好）。
[玫瑰]酱酒：今年除了茅系产品外，主要酱酒企业批价都下滑，很多产品价格倒挂，反而浓香型酒表现较酱香更稳定（五粮液这些能卖得出去），这点和经济增速有关。
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联系人：杨骥/张潇倩，我们正在进行江苏区域调研，欢迎联系交流~