【国君化妆品】上海家化股东大会交流精要20220913

股权激励业绩目标调整:22年营收调整至B标75亿、A标80亿，累计利润不变212【对应22H2收入端目标实现双位数增长，利润增速目标快于收入】。23年营收调整至B标86亿、A标94亿、【23年收入增长希望较22H2提速】，三年累计利润下调至B标19.2亿、A标22.3亿。

品类品牌趋势与机会:1)疫情、消费信心下降对彩妆影响更大，护肤有一定影响，但个护还维持较好增长。7、8月份疫情逐渐缓解，天气也比较炎热，对花露水、沐浴露的影响比较正向。六神加速增长。2)美妆大盘整体承压，但抗衰、修护、美白三个子行业仍为上涨趋势，公司在每个趋势品类上都有布局，下半年会针对性发力。

渠道趋势:1)抖音布局晚但空间大，现在抖音4家自播(玉泽、佰草集、高夫、六神)，快手2家自播(美加净、玉泽)，9月15日抖音会新开典萃、启初两家自播:达播方面，过去半年已与200-300个达人有稳定、健康的合作。2)线下:商超希望提升客单价、连带率、加强移动端购物:百货推进新零售与会员协同:此外持续推进CS、社区团购、新零售布局，目前新零售占线下比例为15%+，其中屈臣氏达30%+。

CRM布局:全域CRM9月份上线，卡在双十一之前，期待把全品牌、全平台用户打通，赋能线上线下全渠道发展。过去渠道、品牌割裂，客群互不想通，招新成本高，CRM打通后，希望覆盖:1)消费者更长的生命周期:2)覆盖消费者更多品类需求。未来希望5-10年以后50%+在私域成交。

佰草集、玉泽情况:1)佰草集:4条产品线今年完成布局，去年上市新太极，今年迭代新七白，下半年上线双石斛、御五行系列，去年新太极上线后复购数据良好。现在逐步构建运营能力希望未来把这些产品打爆。2)玉泽:过去产品推新速度较慢，未来会在不损伤医研共创、为消费者创造价值的核心的基础上，适当加速产品创新。下半年已开始布局明年新品。