【江苏高端次高端渠道】交流核心要点-韭研公社

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【江苏高端次高端渠道】交流核心要点

夜长梦山

2022-09-20 19:01:01

【江苏高端次高端渠道】交流核心要点---2022-9-19 经销商全年计划完成进度：①茅台按月回款、按月发货，9月货发了一部分但还没来全。②五粮液全年回款已经完成，目前发货进度接近90%。③洋河原计划回款已全部完成、均已发货，新增商超渠道（体量几百万级）仍在讨论中、尚未最终确认进入，因此新增回款暂未完成。④今世缘全年回款已经完成、已经发货。库存水平：①茅台正常库存。②五粮液普五库存不到10%，1618库存略高、在10%-13%。③洋河库存在17%左右（全年均已发货）。④今世缘库存在15%左右（全年均已发货）。动销表现：南京市场今年400-500元价格带表现相对最好，其中四开、M3水晶版均有不同幅度增长，M3水晶版近期受益于宴席政策力度较大、增长表现更为亮眼。回款政策及促动销政策：①茅台基本无。②五粮液暂时也并未了解到有额外回款政策（包括周边小商）。③洋河今年在圈层营销及宴席上均有所发力，促进动销。④今世缘9.15之前回款给1.5%支持，9.30之前给0.5%。以前也有支持，但相差0.5%力度加大，回款早是1%、之后是0.5%。促动销上，今世缘用42度V9做客情赠送相对较多。

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