登录注册
招商化工——新开源交流纪要9-19
韭后不开车
坐过山车的韭菜种子
2022-09-21 23:36:29

巴斯夫短期不可恢复

董秘邢总:

Q&A

1.历史来看pvp价格处于什么价格分位数,未来展望
半年度维持在7-8w/吨(去年同期5w)
上周进行调价,基础级PVP上调5-8%
2.下游客户对目前价格接受度高吗
Pvp是广泛应用产品,30%用于医药,其余用于工业,化妆品等,目前新能源是新的增量(辅料和添加剂)
客户对价格相对不敏感
3.同类型产品比起国外优惠程度
比国外便宜20%左右

4.PVP是否有替代品
暂时没有
5.Pvp全球新的供给增加情况
漳州福建同行在安徽有扩产计划(但还在初期,没有正式进入建设期)
6.为什么今年pvp价格这么坚挺,在欧洲能源危机前就开始涨(在BDO暴跌的情况下)
新的应用领域在增加,光伏银浆添加剂,电池添加剂,电子烟
7.目前PVP销售均价?
上半年均价8w/吨左右,毛利率47%
三季度以来,毛利率50+%,预计四季度毛利率水平维持平衡+增长
8.Pvp分级别,不同级别价格不一样,高端需求客户需要和销售直接谈价格
9.公司组织架构,股权结构
实控人三位(有一致行动人协议),第一大股东9%,第二大股东3%。第三大2%
为什么在持股比例不高的情况下,有一个实控人要减持(历史遗留原因,因为前期融资交了个人所得税,有资金需求压力)
未来实控人是否会增持,第一大股东有增持意向,但资金原因要找机会介入
后面几大股东是央企定增财务投资,他们要减持到5%以下
现在公司董事长为第一大股东的亲属关系,公司决策以董事会决议为准
10.公司销售模式是按公斤销售给1000多位客户,会不会有激励来刺激销售人员避免寻租人情等,低价销售给客户(公司能否把价格上涨的利润全部都吃掉)
公司目前是规定了销售价格下线,也有相应的销售激励,但pvp价格上涨这么厉害是首次,将会更加严肃考虑这个问题
11.巴斯夫减产原因(官方公布是技术原因)
实际上为天然气供给原因,预计明年春季前都不会太明朗
12.巴斯夫PVP全部停产(因为对于巴斯夫来说是小产品)
Xky会根据国际PVP价格变动来进行相应的改变(但价格肯定比国际上有性价比)
13.有没有巴斯夫的客户目前来xky采购产品
国际上大的客户,不会只有1家供应商,本身都有客户交集
Xky公司目前海外客户来询价和购买量上来了
14.巴斯夫复产后,获得的客户是否会流失
Xky有成本优势,同质量价格会有优势,看客户考虑性价比
15.Xky的成本比起巴斯夫的优势
并未具体测算巴斯夫成本,但肯定是要高不少(人力+原材料+生产能源价格)
16.新增产能进度
11月设备进行安装,2023年一季度试生产,2023年二季度量产(目前在尽力加速中)
17.客户外销和内需客户比例
往年是50-50%
今年上半年是海外40%+,国内50%+
18.欧瑞姿情况
产品08年研发,18年正式销售,
2021年销售500吨,2022年上半年已出货600吨(全年1200吨没问题)
毛利率70%
国际大客户有订单3年供货1200吨(总2亿营收)
2023年预计销售1500吨以上
19.医疗板块
半年度亏损2700w上下(疫情影响),预计年底扭亏为盈
23年实现2500w净利润
20.股权激励费用,2022年4000w,2023年1000w

作者利益披露:转载,不作为证券推荐或投资建议,旨在提供更多信息,作者不保证其内容准确性。
声明:文章观点来自网友,仅为作者个人研究意见,不代表韭研公社观点及立场,站内所有文章均不构成投资建议,请投资者注意风险,独立审慎决策。
S
新开源
工分
3.43
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 0
打赏作者
无用
真知无价,用钱说话
0个人打赏
同时转发
暂无数据