🍺🍺【国君食品】华润啤酒生态伙伴大会精要

我们受邀参加华润啤酒于11月16-20日在厦门举办为期五天的生态伙伴大会。关于主业精要如下：

总体目标：3+3+3 最后三年，从决战到决胜，1）聚焦大单品，喜力、勇闯天涯、雪花纯生三个产品长期目标百万千升级；2）明确区域定位，在发达地区（三省两市）市场超对手、在发展中（西南、华东、中南）地区做第一、在发展初级地区（西北、东北、华北）建立首发优势；3）重申“啤+白”战略，通过双赋能做大白酒，赋能啤酒。

喜力：1）销量：销量目标2022年/2023年30%/双位数，2023年产能预计拟增长中双位数。2）新品：最近一年上市新品包括星银银罐、5L铁金刚、mi­ni150ml，2023年即将上市：喜力0.0系列。3）营销：体育赛事、电音节、户外活动、非即饮。4）区域：福建、浙江、广东、上海、北京。5）经销商：主要区域搭建迭代完成。

行业：高端化爆发期（2022年-2025年），市场增速更快，市场容量从600万KL发展至1200万KL，产品价格拉伸。渠道、场景、人群变迁：非现饮、线上业务兴起，线下线上融合已成趋势，CVS高速增长。消费场景多元化，Li­v­e­h­o­u­se、音乐酒吧、西餐吧、小酒馆成为夜场的新宠，出现户外露营、家庭聚会等新场景。消费人群Z世代进入消费主力军，成为核心消费人群；女性成为新酒饮力量。

关于经销商反馈、其他产品情况、白酒业务发展思路、组织渠道变化等细节欢迎联系国君食品团队！

訾猛/姚世佳