千禾味业最新渠道反馈（2022-12-4）

[玫瑰]短期动销&发货：
10~11月千禾在东区及全国市场的销售达成率，零添加的产品达成率都较Q3更高，其中华东11月份达成约132%，0添加达成约95%，即同比增长均接近翻倍（华东整体增长目标约40%，0添加目标约80%）。
回顾Q3，8月达成率仅约60+%，即较去年同期小幅增长。而9月底~10月份，全国出现大面积断货（0添加为主），也伴随了渠道库存的下降，从1.5个月左右降至2~3周。
0添加产能仍有瓶颈，Q4的线下出货快速增长，但仍慢于动销，因为产能优先保障了线上发货。

[玫瑰]2023年增长点：
公司整体的增长目标30%-40%，而落地到区域市场，实际目标预计更高，对渠道提出更高要求，实现主要来自——
1）渠道的更迭，新开客户增加，同时客户资金实力更强，蓄水池功能增强；
2）品类延展，从180/380向280、特级0生抽、及餐饮装延展。

[玫瑰]0添加竞争格局：
海天的供应链优势强，可以将价格做低，并且0系列产品矩阵完善，甚至可以覆盖到黄豆酱等品类；从人员和渠道数量看，海天的覆盖度也远超千禾，海天近2个月并未增加费用投放，只是向0系列倾斜终端资源。
千禾难以通过价格战进攻海天，更多会将资源聚焦新网点开拓，同样维持高效的费用投放