牧高笛20220217

公司介绍

收入分布：截止2021年，牧高笛合并收入70%来自0EM代工业务，30%来自品牌收入业务。

品牌业务：(1)露营装备及周边：大牧(2)户外鞋服：小牧。公司自身的露营品牌于2003年推出，在此之前以代工为主。最初公司推出爆款冷山系列产品，解决了市场的痛点，经过5代更新迭代，创造了80多万的销量传奇，在徒步露营领域方面算是一个标杆的产品系列。品牌简介：

大牧介绍：

(1)品牌故事：帐篷是行囊里的家。当帐篷扎在大山里，繁花树影就是我们的花园；当我们扎营在湖泊旁，蓝色涟漪就是我们的花园；当我们扎营的草原上，漫天星辰就是我们的花园。这也是牧高笛叫作MobiGarden的来源。MobiGarden--自然界移动的花园，伴随大家一起探索自然之深邃，发现大自然之美，与自然像家一样和谐相处。

(2)品牌理念：牧高笛坚持“露营专业主义”。产品涵盖了高海拔露营，徒步露营，公园休闲，精致露营系列等场景。致力于打造舒适、安全、精致的可移动空间，等于将室内的空间搬至室外，有移动的卧室、客厅、厨房、影音空间。可以在户外一块空草坪上打造户外度假村。

(3)公司价值观：接近自然、探索自然、保护自然，人与自然的和谐共生。

(4)品牌联动：公司之前做的品牌联动活动包括汽车品牌、

linefriends、探索自然系列、科考系列。

(5)设计理念、：露营装备的设计理念包括生活、专业、环保主张。a.山地运动、山地气候和山地美学是公司的灵感源泉b.推出保护环境的可持续计划，倡导保护生物的多样性，承诺使用可持续面料，与权威机构进行合作，开展保护生物多样性的活动。c.采用杜邦和优可丝等优质面料，保证产品性能卓越。

 

小牧介绍：

小牧是户外鞋服的品牌打造，定位为城市精英的轻户外生活，延续的是牧高笛大牧的户外专业基因。目标从城市轻生活出发，融合自然属性，将科技面料、功能设计、时尚元素结合。让消费者无论在自然户外、城市户外、或室内休闲都能享受“外保护、内舒适”的穿着体验。融合自然美学，注重日常与户外的混搭体验，去繁从简，提升城市精英阳光从容轻户外的品质生活。

 

Q&A

Q:外销订单接到何时的？

A:今年的订单是可以保证，在订单方面主要得益于包括迪卡侬在内的几个头部客户。虽然近两年国外帐篷市场的需求在不断增长，但大客户也在梳理他们的供应商，淘汰了一些认为不是太优质的供货商，所以基于市场需求增长与淘汰机制，牧高笛整体在头部客户里的供应占比大幅提升。这是一次双向提升，客户有更多的订单给到我们，我们在他们的帮助下各方面均有所提升，国内工厂的订单也有所上升。生产线基本排满，已经接收订单的原材料已经安排妥当，近半年产能基本都已排满。

 

Q:近期毛利？销售表现及未来利润增长点？

A:在毛利方面，衢州方面会保证毛利基本稳定。内销方面，整体国内露营热度良好，预计能够持续2021年趋势，网上爬的2月数据略有延后，但总体来说延续21年趋势，翻倍是22年的目标。

在未来利润增长点方面，我们要把品牌调性提上去，做更多的联名。首先在ogo上做出来改变，在公司的布置上，总体也用露营产品来布置。公司未来计划与一些艺术品合作，提高整体品牌格调，让大家感觉我们更像一个户外露营公司。我们不断跟其他高端品牌做联名，把牧高笛这个品牌也带起来，借助露营的良好趋势，互利共赢。未来品牌调性上来以后，品牌溢价，新产品的定价就会有所提高。其次未来头部营地打造品牌也需要一些品质帐篷，国外进口帐篷价格过高，不会都选国外品牌，所以我们在把品质提高以后价格方面也有所优化。甚至如果对方流量比较大，我们也可以让一部分，这样若最终成熟的、有流量的中国营地只有20%，而里面大部分产品都是牧高笛的产品，那增长也是比较可观的。

 

Q:分工划分，架构有何变化？

A:公司整体拓展很多，面积也会扩大，用来发展电商直播，未来电商直播间将从一个扩展到四个。抖音是21年8月开始布局，基数低、增长快，随着直播场数的增加，直播场地与人员分配都有所不足，所以后 期也将在场地，人员方面不断完善业务。

同时也开展新渠道，例如，一个是露营，即大牧下会推出山系服装MobiVilla,准备开线上店；还有一个是

MobiUrban,即小牧，也将重新改革换面后开电商，与露营产品分开销售，这些也是新的业绩点。

整体小牧，大牧与电商三块分开经营，市场也是分开，线下门店未来也会分开。2022年上句线下装备店将会推出，会先在宁波试点。此类门店的作用，一种是为了提升品牌形象与影响力，数量不会太多，根据整体销售基数来决定门店数量，还有一种是或许也能摸索出能够实现盈利的门店销售模式，那么这种门店就可以复制。这种销售模式除了露营产品的销售提升，在增值服务方面也可以有所提升，例如提供开会场所等。

 

Q:服装生产情况？

A:服装都是找代工，供应商都是国内的。

 

Q:2022年对大牧和小牧在营销渠道包括产品方面的大致规划？

A:牧高笛在品牌方面做了咨询，我们重新定位品牌，更加契合对露营的潮流。

大牧：大牧新愿景是推动精致露营大众生活，希望有更大市场规模。我们使命是打造优质空间，把舒适带去自然，同时把自然带回生活。我们想打造场景是当消费者购买装备后，(1)可以将精致露营装备来打造客厅、卧室等家装（2）在去露营的时候同样能够搬运过去。这对于年轻消费者，例如对于刚毕业的大学生来说是一种可以承担并且健康的生活方式。

公司slogan也做了一些改变，更加专注个人的内心世界。使得人类更好融入自然的环境当中，人类需要在城市和自然间找到一个释放的平衡的点。我们的装备可以为消费者提供一个自在精致的环境，使得消费者在自然的环境当中去放空休息。

大牧调整：从2022年3月开始进行视频、宣发及一些产品推广。

小牧：消费者购买时看重品牌的户外科技，但都市人缺乏对户外科技的了解，生硬地使用户外科技对于都市人来说会存在一种隔阂。小牧想做的就是解决这种隔阂。小牧的愿景是为了让都市人也能热爱来自山野的户外科技，使命是把户外跟科技、时尚融合，提供山野与都市都可一衣穿行的舒适体验。

小牧调整：重新调整业务，梳理资金的选择，解决加盟渠道的业务快速增长。

 

两大新业务(1)机能服装：一块就是山系服装，MobiVilla机能服装，定位在25~35岁的消费人群，目前机能服装比较流行，跟Glamping的生活场景结合在一起，使得消费者在购买服装后，真正想去户外Glamping时能够购买我们的装备。装备的话单价对于服装来说更贵而且消费品质高。

(2)装备大店：预计4月中旬会推出装备大店。

4.电商方面：未来推动抖音发展。

5.渠道方面：增加更多的渠道。公司发现非常多的渠道的优势，加强渠道的建设，推动多渠道进行推广。

6.产品方面：根据每个细分市场的需求开发产品，来应对业务增长的需求。

 

Q:露营行业景气度可以持续多长时间？

A:露营行业是大趋势，尤其对于中国的消费者来说是非常大趋势。在日本韩国这个趋势其实还没有下降。所以日本韩国的今天发展情况可以作为我们未来的一个参考。根据资料显示，无论从品牌还是各种新兴媒体的社交平台来说，glamping的热度依然没有下降。如果抛开日本，对标美国，目前美国的露营渗透率是在13%，我们公司只有3%。相当于对标发达城市或者说先行国家来说，牧高笛还有很大的上升空间，再加上中国人口基数大，现从目前的市场情况来说，远未达到顶峰，还是在处于快速上升阶段。

追问：渗透率怎么定的？

A:一年内参与1~3次露营的人数可算作已渗透。

追问：资料来源？

A:来源是市场研究平台。建议关注万得最近头豹研究院关于精致露营市场的行业研究报告，里面有一些露营行业未来发展空间和预测。测算下来说，整个露营市场的未来潜在市场体量大概在1810亿元。中国潜在的露营消费者有1.8亿人，人年均消费花费1000元。精致露营大概占35%，人均消费在1500元，精致露营发展市场空间大概在945亿元区间，这个是对标美国的生产经济。

行业还是不断的在发展，我们认为中国所有露营都是精致化，例如精致化徒步露营，精致化登山高海拔露营，我觉得这是未来的一个趋势，仪式感其实是非常重要，一些配件类周边产品的话，其实都能体现几个不同的高光时刻，在露营的时候尽管可能很苦，但是总有那么三四个高光时是要炫出来的。

 

Q:2022年在人才引入方面有没有什么规划？

A:分两方面：

1.人才引进：人才引进是我们比较重要的一项工作，有不同的团队同时在做招聘的工作。目前整个进度符合我们的预期。每个星期都会有招聘工作，都有面试，公司的招聘也有压力。.薪酬体系改善：公司将从下周开始启动薪酬改善项目，重新梳理所有的岗位、层次、绩效。估计是半年时间完成，由外部机构帮忙完成。在完善这块项目后，公司的激励政策将会带动业绩提升，促进公司未来利润的增长。随着业务规模的增长，场地其实也在扩张，人员数量在普遍增长，比如目前直播间只有个，未来将会在楼上扩至4个直播间。

 

Q:现在产品团队有多少人？产品未来发展规划是怎样的？

A:产品团队整体人数比较稳定的，稳中有增。产品方面，公司最近上线了“揽盛”系列重量级新产品，单价高，在上线三天内冲到了天猫排行榜第6。排行在其前面的都是单价比较低的公园帐篷。揽盛凭借单价几干帐篷在短时间内冲到排行榜第说明消费者消费潜力是非常大的。这款产品符合我们对精致的定义，而且同时又比较舒适，空间大、有结构优势，未来公司将会做更多像揽盛这样的全自营产品。

同时我们也复刻牧高笛历史上比较好热度的产品，将其精致化，市场其实也可以期待。而且我们判断未来会朝轻量化，化纤牛津布的方向转变。传统的棉布市场受到压缩，去年和前年刚入场的露营爱好者，会极易受到棉布的外观的影响，当他们爱上露营后，更轻便、更容易搭建的功能性更强的产品会更受到他们青睐，所以未来布局将偏向牛津布材料。同时我们也没有放弃传统的棉布帐篷。

 

Q:公司在与头部品牌合作时，他们会压榨短期利润较多，目前是怎么权衡这方面的？

A:我们还是希望利润在受控水平上，同时选择对外合作也很谨慎，不是单纯为了做大销售额、扩大市场，我们希望有机的去发展市场。所以对于旗舰产品的打造，我们关注旗舰产品未来的销量，同时的话我们也不会降低价格。对于消费者来说，他会愿意去花更多的钱买更好的产品。

 

Q:内销净利率会保持在7个多点，还是有可能会更高一点？

A:很多费用都是固定费用，销售额如果增加，有个剪刀差的问题，费用率也下降了，我对我们的未来的盈利能力还是比较自信的。追问：有可能现在整体的加上外销的净利率更高？

A:这是我们想要结果，因为做内销就是希望能够提升回报率，但现在感觉还没有到比较好的状态。

 

Q:2022年价格是否有继续往上的趋势？

A:我们21年双11之后调整过一次。22年具体看市场及新产品的情况来定。

 

Q:22年推的揽盛销量规划内部有没有预期？大概是什么量级的产品？

A:有内部全年销量预期的，我们的工作方式是：先预估全年销量，分解到每个月，再根据每个月的销售情况进行供应链的销售。

 

Q:2022年分解的目标里哪几款产品是重点？

A:(1)看重轻量级家庭单独系列，如冷山、假日星空，这些都是A+的货。

公园系列-精致野餐。

22年会推出充气帐篷，比市场上的要豪华，打气即可，可能会上一个系列。

揽盛系列

我们会对行业科技发展方向做评估预测，再做产品布局。追问：揽盛已经完全在发售了？

A:2022年2月16日开始发售。

 

Q:帐篷合作的KOL的扣费比率跟其他品类相比是处在什么样的水平？在整体预算、营销费用投放方面会控制在什么样水平？

A:与快消的化妆品或食品类完全不同，化妆品或食品类的投放直接看ROI。KOL与我们是共生的。

露营方面KOL还处在探索阶段，我们与他属于共生状态，甚至某些时候品牌方更强势，费用有一定商量空间；带货转化方面，我们自己创建的社群或品牌号召力也是较强的，不需完全依靠KOL。投放方面，除了比较传统达人投放以外，还会考虑在其他流量平台与更大的制作，比如与短综或长综做内容合作，并且有内容之后适当的进行某种形式的转化。

 

Q:历史上十几年遇到的机遇；最近遇到的行业挑战？

A:2003年左右经历过行业机会，大概维持了10年，那段时间体育下滑，很多体育行业的人转行户外。现在传统户外经历了非常大的调整，现在是真正出圈的机会，我们以为出圈的会是冰雪运动，是国家在推广，但近两年真正出圈的是民间的glamping,真正的深入到每个消费者，被消费者支持，所以这是行业巨大的机会。

以运动产业做比较，以前经历过拿运动服装当日常服装的时期，最终又被日常服装所抛弃，到最后健康体育的观念形成，所有品牌都开始做运动系列。其中真正出圈的运动是跑步，我们从跑步开始真正参与运动，以前参与的很少，伴随跑步运动发展，年轻人打篮球等运动也变成日常，而且场地越来越多。

户外比较核心的是露营，与跑步的定位一样，从露营开始接触更多户外，是从浅层到深层的带动，未来国人离不开户外。现在所有大品牌，从奢侈品牌到男女装都会有露营、户外。

Q:我们与做运动服饰起家的企业做的户外品牌有什么样差异？

A:差异比较大，来自于品牌与品牌之间的差异。安踏手里的品牌如始祖鸟、所罗门、可隆等与我们没有直接竞争的关系。因为他通过收购的方法，把国外的竞品拎过来，只想占据头部的位置。我们在做国民品牌，是大众市场。

装备细分市场的竞争还算好，山系机能服饰也刚刚开始，真正做这个的品牌不多，很多可能拉一条产品线，但是我们是当做一个品牌。公司里穿的甚至比穿小牧的多。

 

追问：这个现在是一个趋势吗？会用到帐篷材料吗？

A:是的，山系服装是消费趋势。会应用功能性面料，与男女装相比功能性会强一点，与一般的户外服装相比会弱一点，但是作为城市里面够用；山系主要是把时尚与户外结合，提供更好的舒适感，且即便在办公室穿也没有违和感，是这样的趋势。

小牧是针对上班穿的衣服，机能感不强，年龄跨度不太一样，设计简洁一点。

 

Q:帐篷的前端研发是怎么去做的？

A:我们有做研发的核心团队，也有实验室，外部也有合作，包括此前大量的代工业务也积累了很多经验，对不同国家的消费趋势都掌握得不错。中国消费者对装备、帐篷有不同需求。Glamping更加融合消费者的日常生活，比如天幕系列卖的最多，因为天幕接近于把餐厅或会客室搬过去，是把自然带回生活，未来希望把牧高笛的产品放到阳台，喝喝酒聊聊天，感觉像在户外一样。

追问：我们也不是要做特别专业的那种？

A:想做特别美的东西或者精致的东西。要打造一个自在、让人感觉到舒服的同时又精致的空间。当然我们也有专业产品，能够在海拔8000多米使用的，这是我们的内核。

 

Q:产品更多以帐篷为中心，连带率方面是否有规划？

A:是的。比如一个人买帐篷不在于买一顶冷山帐篷，而在于买一整套。周边的产品可能也要花几干块钱去配置，所以对整个带动作用是非常大的。

21年我们整个处于研发阶段，22年会出很多新的产品。21年整体增长符合预期，但其中帐篷的比例在下降。我们希望牧高笛销售综合性的户外装备，22年开始我们会更加注重旗舰产品，包括核心产品，使得它带动更多的周边产品。因为周边产品在没有过多带动的情况下，卖得也很好，如果有带动的话，可能效果更好。客单价方面肯定会因此提升。

 

Q:公司的设计团队、团队背景？

A:装备设计方面都是很好的设计师，同时他们的学习能力也非常强，非常用心在做事情。对于追究东西的话，他会追究到时尚源头。

追问：是我们自己培养的，还是从外面引进的？

A:都是名校，有些是国外回来的，是我们自己培养的。给他们一点时间，还是能够做出很好的产品的。

 

Q:感觉公司对自己去研发特别厉害的产品的需求没有特别强，比如日本流行什么，我们去去模仿一下这样子？

A:目前是这样的微创新。但问题在于，3年后要如何，所以我们会提前布局，开发属于牧高笛的东西，所以我们也会做经典复刻，符合现有的市场需求。

 

Q:如何定义MobiVilla的服装的调性？现阶段投入多少资源？

A:Villa以线上为主，线下为辅。将山系服装与Glamping结合，做出我们自己的特点，即我买MobiVilla的服装，我会想象我在Glamping,而不是买Glamping的装备要配Villa的服装，不是强关联关系。比如很多化妆品，如Lamer都在宣扬Glamping概念。其他山系服装没有这么多品类，这是我们的优势。在天猫上独立开店是因为两者之间不是强关联关系；线下会合在一起销售。

 

Q:天猫产品价格加价倍率是不是也不高，可能有五六倍左右？

A:5-6倍已经算很高了。MOBIVILLA服装定位与太平鸟等国内一线品牌的价格水平差不多。

 

Q:MOBIVILLA是已经独立开店了吗？

A:还没有开，22年春夏系列会更多。21年年底做的尝试，本来打算放在一起销售，但后来看效果不是特别好，因为人群是分裂的，就像当年的大牧和小牧一样。

山系与装备线的用户年龄段：山系是25-30岁年龄段，装备件是30-35岁，是承前启后的状态，所以我们希望通过山系服装把一批露营初学者或者潜在用户，通过服装线引到装备线的路径。风格把控方面，因为是需要把用户往露营方面引导，所以山系风格会往性能+舒适的方向引导。主要以线上为主，以露营作为传播点，但实际是常服。

 

Q:SKU足够支撑单独开店吗？

A:可以的。细分的户外运动各种功能都有它的专业服装，如滑雪服，但是露营未来很有可能是像跑步一样的大众活动。我们潜移默化到消费者一MOBIVILLA服装直接能联想到露营的场景，未来会在露营专业服装的规则定义上，或消费者的认识力上更有话语权。

 

Q:MOBIVILLA定义为露营风格的常服，它的材料上有没有什么特别之处？

A:不会用装备线材料。因为需求不一样。服装第一需求是舒适，会搭配一些功能，比如到了户外环境可能会遇到的情况，如防风、口袋更大用来装工具等。这个风格流行起来可能也会成为时尚潮流。

 

Q:山系服装品牌要怎么冒出来？

A:现在行业都在找这种品牌，目前行业里有1-2个冒出来的，冒出来以后消费者是自己去找的，因为势头在，所以我们提前布局这个方面。

Q:团队是之前的团队移过来还是新的？

A:新的，非常非常小的团队，不会投入特别多的钱。

 

Q:会不会SKU特别多？

A:不会，因为是纯线上，SKU不会特别多。先小批量、爆款，再做检

测、开发，服装的加工过程相对简单。

 

Q:天猫卖的价格跟它实际的吊牌价还是有一定差异的，好像是1/？

A:国内品牌都是这样，线上会打折，但线上线下实际销售价格统一。

 

Q:线下装备店规划？

A:选址会在购物中心，面积300平米左右，门店户外还有150平左右的草坪，可以做户外活动。未来会走向标准化，做方便产生内容的。第一家店就在宁波，开在欢乐海岸，SNOW51滑雪场对面，店面已经租下来，预计4月开。

 

 Q:看到山姆的专门展示露营的区域有牧高笛的小产品，但帐篷不是，公司是否有培养新消费的线下渠道？

A:这方面会是我们比较重要的渠道，山姆只是一个尝试，目前在谈合作，夏天产品会更多。

 

Q:在天猫和京东的两个渠道中，大概占比是多少？增速如何？

A:以去年披露口径来看，天猫大概占线上的44%左右。京东分为京东自营和京东旗舰，合计大概有53%左右。2021年销售同比都跟线下增速一样，呈翻倍式增长。

 

Q:经销商可以放在天猫上？

A:是的，有的会把货放在天猫上。

 

Q:两个渠道盈利能力差别？

A:京东的旗舰跟天猫盈利会高一点，京东自营会低一点，平均毛利在40%左右。

 

Q:抖音具体规划？

A:新增4个直播间，直播人员有一部分是有自己的团队，但也会外聘，包括机构合作。我们希望抖音未来可以和天猫、京东形成各1/3的局面。22Q2可以看到效果。

 

Q:公司在私域社群方面是如何考虑的？

A:我们目前是在一个用户增长阶段，后续配套的运营目前还没涉及，但是这将成为我们后续非常重要的一部分。原因在于：(1)新的销售路径，拉近用户的关系；(2）在产品迭代方面，希望有一部分出自于社群的核心用户，希望他们能帮我们提供体验上的反馈。比如假日星空从一代到二代就离不开粉丝的帮助。22年会陆续在线下端开展活动，可能会是巡展式的活动形式。并针对明星产品，构建用户俱乐部。而且会以官方式或者民间式鼓励他们运作。目前社群官方介入较小，主要是因为目前社群的构建是希望大家可以畅所欲言。但社群的互动量还是非常大的，不像其他品牌，大家处于等官方发声的一个状态，我们相当于是给予客户一个平台，大家可以做自己想做的事。

 

Q:目前的激励还是会继续采用现金激励考核？

A:是的。会先把薪酬体系的优化做完，再做股权激励。

 

Q:迪卡侬订单是否减少？

A:迪卡侬在优化自己的供应商，淘汰不太好的供应商，订单更多给到优质供应商。我们属于优质供应商梯队，所以份额有望增长。

 

Q:外销主要还是帐篷吗？规模预计增速如何？

A:规模保持自然可控的增长，国内北边有新建产能，在山东。21年帐篷的大概销量：外销0EM约209万顶，同增30%左右；品牌帐篷销量25万左右，同比增长87%。

 

Q:外销预计情况？

A:目前以欧洲市场为主，未来增量在美国的高端市场。美国供应链出现问题，开始跟我们接触，他们没有大的变动不会轻易更换供应商。

 

Q:美国市场的盈利情况预计会跟欧洲差不多吗？

A:高端的应该差不多，但具体情况看产能分布以及发展深度。

 

Q:外销方面做到头部客户的份额第一是依靠什么？

A:产品开发、制造、质量控制、反应速度等，包括很多因素。

 

Q:公司管理架构？董事长所有管理都参与吗？

A:外销有总经理，内销也有各业务板块，董事长目前在内销方面花的精力更多一些，稳定后团队也会更熟悉。

 

Q:公司未来希望成为什么样的公司？愿景是什么？

A:精致露营，并推动精致露营融入大众生活，希望把市场做大。目前是精致露营，未来可能会有延伸，如其他运动领域、冰雪产业等，要抓住机遇。

 

Q:营地方面是类似大热荒野的股权合作？

A:是的，主要是合作，但同时我们也在观望，未来会看产业占比、看形势，比如轻资产和重资产。目前还是以股权投资的方式了解市场。

 

Q:线下推广活动是公司自己做还是外包？有规划22年做多少场吗？

A:从3月份开始基本每个月都会有，类型不同，比如产品爆发集中期就围绕产品，品牌升级调性就围绕品牌作为传播点。

Q:22年投放的金额？费率是否会控制？

A:有规划。22年会拿出以往投入站内的预算投到站外（指天猫等平台)，比如投入小红书。

 

Q:21年的咨询费用22年没有，这部分是否也会做类似投放？

A:不一定都会花掉，整体以销售为导向，保持稳健，不会特别激进。整体费用率可能会是向下走的趋势。此外，2022年也会有成本管控。

 

Q:22年初是否有人员扩张规划？

A:会扩编，预算在4月12号附近出最终结果，届时可再交流。历年预算比较谨慎，22年会比较正常些。

 

Q:目前外销已排到了8月份，但原材料只锁定了60%~70%。原材料价格上涨会对8月份订单产生什么影响？

A:这部分订单已经锁定，但公司自己会对后续原材料价格走势做判断。外销始终处于一个动态的过程，每个月都会不断做预测，否则会大起大落，在适当的时候锁定、预判。决策的目的主要为了对冲风险。

 

Q:线下渠道规划？

A:还是先尝试打造精品店，提升品牌形象，给客户带来温度，同时通过这样的渠道跟消费者沟通高端产品。另外会有一些新兴渠道，如：(1)营地，国内营地在不断在建设，后续也需购买装备；(2)社群，目前很多品牌也有社群，我们希望透过这种合作出圈。

Q:小牧22年渠道会波动比较大吗？

A:加盟渠道不会波动太大，自营渠道会调整更多一点。整体以改善盈利为目的去做调整。

 

Q:会控制加盟商终端的价格吗？

A:会控制。不过目前线下店变成弱势群体，受线上的冲击，所以我们以保护线下店的价格为主，来控制线上价格。

 

Q:海外品牌账户主要是通过什么渠道卖出去？主要通过经销商或专门成立海外负责人？

A:主要通过经销商，现在有专门成立部门负责海外ToB和ToC业务，品牌还是MobiGarden,也是以线上渠道为主。