山西汾酒2022经销商大会核心要点20221226：
夜长梦山
2022-12-26 12:39:22
【华鑫食饮孙山山团队】山西汾酒2022经销商大会核心要点20221226：
汾酒销售公司总经理李俊要点：
1、取得成绩：前三季度全国可控终端数量突破112万家，长江以南市场同比增幅超过50%。
2、存在问题：1）品牌不够集中问题，三大品牌不够协调；2）国际化战略实施不够充分问题，海外市场覆盖50多个国家、248个城市、60多家海外经销商；3）基础体系完善不够问题，现有团队经过优化调整后水平有明显提升；4）经销商产品结构不够合理，有些经销商发展跟不上公司步伐；5）青花汾酒战略落地不够问题，尚未更大程度和更深层次等发挥。
3、明年举措：13348营销思路，一个中心即高质量发展为中心，三大任务即品牌价值快速提升任务、国际化战略调整转型任务、产品结构调整优化任务，三大行动即全国市场秩序维护行动、国际化营销组织建设行动、全方位产品矩阵打造行动（青花20为基础线，提升青花30、40等；以玻汾为基础线，拉动老白汾等发展），四个品牌发展体系即产品结构优化体系、现代化营销管理体系、基础组织管理体系（扁平化管理）、市场秩序管理体系，八个坚持即坚持汾酒竹叶青一体两翼发展不动摇、坚持青花汾酒战略不动摇、坚持三大市场的原则不动摇、坚持保存量拓增量抓质量不动摇、坚持把数字化营销作为重要手段不动摇、坚持围绕价费利原则不动摇、坚持提高全体营销人员能力不动摇、坚持构建以提升经销商利润水平为导向不动摇。
公司纪委书记韩总：
1、18家100万中国酒魂奖、70家50万突出贡献奖、130家市场拓展奖励20万、360家品牌传播奖10万、70家金牌运营奖8万元、130家最佳体验奖5万、250家文化传播奖3万、50家秩序优化奖5万、100家终端维护奖10万、新零售拓展奖20万、10家青花汾酒拓展奖10万、20名个人金牌导购奖5000元、100名优秀基层业务员5000元等。
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