【安信食饮】伊力特专家会议要点20230110

[玫瑰]疫情放开后终端消费意愿和各类场景恢复情况：
1）居民信心方面总体上对未来发展有稳定向好的预期。
2）消费意愿恢复正常但受到人口数量的限制。
3）宴席方面恢复较好，主要是朋友聚饮和丧宴喜宴等较多，礼赠方面需求量下降的比较明显。

[玫瑰]伊力特的开门红和春节销售情况：
1）整体在有序恢复的进程中，预计能恢复到18年的水平。
2）居民对伊力特有长久以来的感情和信任基础，宴席方面，伊力特的产品占据优势。
3）开门红一般在2~3月，稍晚于其他酒企。

[玫瑰]2023年增长目标及策略展望：
1）大方向上提出恢复到18年的营收水平。
2）重点扶持伊利王。增长方向上，一是疆内本土市场400元价格带放量，二是加大品牌投入提高影响力。
3）在继代表性产品伊利王收回后，期望进一步收回小老窖这样的超级大单品，稳定基本盘，并重新掌握销售端的话语权。
4）省外布局有待客户沉淀，目前处于粗放生长状态。

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