8月份产业内有传，但大家不太信。今天来说海天提价已经基本坐实，下午两点海天发布信息，出厂价提价5%~6%，现在用老价新增订单的量限量供应，不能超过单月10~15%。海天会有销售人员在25、26号通知用哪个价格，执行时间不确定，有可能28号全国一刀切。

包括品类：酱料、酱油肯定提价，耗油不确定。耗油之前一个工厂，提价可能性大；现在两个工厂规模优势成本能下降一点，但应该也会提。料酒和醋不确定是否提价。酱油、酱料、耗油三个品类占海天90%。

提价原因：

1. 销售压力和经销商库存压力。用提价疏通渠道，保证畅通。因为提价后，下游商户和用户都会囤一点原价货。

2. 受到原材料上涨的压力。

3. 销售环节利润低。（海天比任何一个品牌都要重视商户利润）

专家认为主要是销售压力。过往做了十几年海天，第一次遇到海天如此突然提价，被搞的有点措手不及，今天上午10点-11点，朋友圈、微信全部炸圈了。

过往提价背景：

过去完全是原材料价格。这次还包括库存压力。

同行：李锦记、厨邦今天反复来问我们，确认海天提价的事。李锦记、厨邦表示，只要海天提价，他俩的提价也会在路上。

经销商：

海天每月10号前打款计算，然后按月、季、年考核。我们这边70~80%的经销商已经完成Q3任务了。

目前渠道利润，流通中间环节6%，终端10-12%，达不到15%。过去终端利润20-22%，从17年开始到现在，每年每个环节利润都在压缩。

当下需求：

商户希望海天提价，梳理市场各环节的价格体系，当前经销商利润偏低。用户本来就快到国庆了，之后还有很多节，应该是有需求的。

7月份终端还不错，8月一般，但9月份生意非常好，不知道为什么，有可能破我们有史以来的记录。而且整个行业，如李锦记也很好。

另一方面，面粉、粉丝等等其他原材料这几年都提价了几轮了，而酱油还没有提过。

江浙去年酱油使用量，64-65元/人，今年预计能突破70元。

库存

我们这边销售还是比较好。跟2016年相比，库存差不多，零售/KA比当年多一点。16年海天大部分经销商同样面临库存积压的问题，有一些甚至3-5月的库存，然后16年底提价后，经销商库存基本上一个月多。

发展型区域如江西、安徽、湖北、河南、湖南，部分做流通和餐饮的库存1.5-2个月，KA压力大。沿海城市浙江、福建、广东，库存压力更大一些，一个月出清老货的压力比较大。

6月份时库存大概2-3个月，目前一批商大概1.5个月的库存，但是一批商绝对不会去乱价。问题在二批商，二批商一般没什么货。

竞争格局的影响：

提价的过渡期，如果1个月内完成，则比较好。如果超过45天，还没有出尽原价格产品，则新价老价打架，经销商非常伤。