政策的导向是将学生的时间从校外培训引向校内。海外的好未来，跟随学股价都是暴跌。背后是教育政策的转向。政策转向背后的原因深思，教育是一个民族真正的希望，教育公平化下，才能保证社会的晋升通道是打开的。这个在当下中国是非常重要的事情。大的行业政策转向下，有没有出现受益的标的？
家长对小孩的成绩期待不会因为政策而戛然而止，学生的时间分布会从课外培训转向校内；讯飞是这个政策转向的最受益者。目前已经在某些区域，在3点半以后，学校用学习机等形式来填充学生的校内时间。
教育这块按照下游的客户主要分为了3类

政府客户：2G业务，受益于教育政策的转向，从课外转向了课内；讯飞的业务正好聚焦在校内，理念恰好是帮助学校提质增效。
蚌埠示范区以后，公司陆续拿到了很多地方政府的订单。（全国有500个教育示范区县，这块几乎是要强势推行教育信息化的，每个区县保守是2-3亿的市场空间，大概是一个一千多亿的市场），仅仅作为示范区的蚌埠市的建设规模就达到15.8亿。
2.2G业务公司主要竞争对手：国内几乎没有能打的对手（做相似业务的有拓维信息，视源科技，腾讯，字节等；）讯飞相比竞争对手有4大优势，第一，自动批改和语言技术，国际上领先。
第二，渠道优势，3000多家渠道。第三，品牌，讯飞教育在全国做了十几年，有大量优质的示范项目。渠道和品牌的建立需要相当长的时间积累；第四，公司具备从高层往下推动的能力。按照行业专家的说法，讯飞在技术层面至少领先对手三年，在渠道层面至少领先对手5年。
3.业务模式
一个项目的建设周期大概是3年时间，按照项目的进度来进行付款。3年的总包建设期内，只收取总包的金额，没有额外费用，3年以后，每年要收入10-15%的软件维护和升级的费用，这块是saas模式。
讯飞主要提供标准化的产品。大项目集成由公司完成，其他基本都通过渠道完成。讯飞只负责提供标准化的产品，后续的升级和更新线上即可完成，类似tesla的汽车模式。讯飞在占领一个又一个学校后，其他对手将难以入场。

2C业务
主要是学习机，单独购买学习机价格在5000块钱左右，受益于疫情，公司学习机呈现了爆发式增长的态势，销量一下子做到了十几万台，且未来每年预期是200%的增速。
个性化的学习手册，这块单科的收费价格是300元一学期。目前的学生付费率是50%左右；全国高中学生3000w左右，也是一个百亿级的市场。（讯飞的AI技术可以个性化的定制题目，正对性的训练学生薄弱的环节；）

2B业务
主要是针对有购买能力的学校为主。

在线教育
公司已经在重点发力在线教育，投入了大量的资源。智学网教拥有25000所学校资源，不同于其他的在线教育，靠烧钱获取流量，公司的获客成本相对于竞争对手非常低。（智学网掌握了全国的作业数据，这些都是AI 在教育领域的成功应用）

目前很多人还在认为国家打压校外培训并不会解决教育公平问题，反而让有钱人更有优势，因为只有他们才请得起私教，同时也举例日韩的课外补习屡禁不止，长盛不衰。然而，科技在不断进步，使得目前的AI开始有能力替代老师的角色，并逐渐让老师从主导开始变为辅助。（这需要包括OCR识别，语音识别，语义识别等基础技术，均是科大讯飞的绝活，且是先前无法实现的)