医美行业电话会议纪要20230302
夜长梦山
2023-03-03 09:56:00
医美行业电话会议纪要20230302
杭州区域：今年 2 月到现在基本上我们杭州医美店恢复情况到 2019 年的 8~9 成。客单价相对来说它比疫情之前有所提高的，总的业绩在上升，客单价提升 15%~20%的。
无创类的，比如玻尿酸基本上是比去年要高一点点，基本上能够过万，我们之前像注册类的产品。
童颜针、少女针认知提升。几千元这个是他们已经普遍的认知，但是如果是反观玻尿酸，觉得几百块钱也可以打，一两千块钱打，玻尿酸比较较为廉价。疫情放开顾客心理对这个产品认知的一个变化。
随着疫情的放开，一些高净值的顾客他也有一个它的整个消费的张力变得更大。比如说推 3 万的产品，就是它的决策的周期正常的，我们也重点梳理了我们会员中心的一些核心顾客，实际上很多重点顾客他的决策他的决策变得更加的没有当初那么谨慎，觉得深圳的疫情而觉得现在放开了，可能我要出去旅游，我要去其他一些社交活动，那么我对变美的。甚至一些高附加值医美产品的需求就会更高一些。
川渝区域：成都基本上我们的业绩疫情在疫情这几年反正业绩持有波动，波动最大的应该就是 2022 年。只要不是全面封锁，我们基本上还是每个月能够维持到百万的业绩。
从从整体来看 2 月份我们持续恢复了，完全超过 2022 年水平、以及 22 年业绩。相较 19 年是大概在就 8成。我们数据相对来讲我们这边。是客流挺多，客流他跟杭州又有点不一样。客单价比起杭州要低一点。
像西藏的、新疆的、一些国外来的顾客比如说有一次马来西亚新加坡的顾客也会来成都做医美项目，在疫情的时候很少会接到这种外国人来打打玻尿酸这些。
产品端，手术和无创类的产品要占的比较高一些。主要拉高业绩的还是我们的整形外科和无创类的，比如像少女针、童颜针这些产品。
上海地区：吸引江浙沪一带的客人，外地的顾客大概能够占一半，2 月份的话放开了之后我们这单业绩的话同比 2022 年甚至 2019 疫情前都要好。
22 年应该是我们营业的时间有一半是处于停业，一半开业的状态。23 年整体运营和发展趋势都超过 22 年甚至疫情前，恢复还是相当不错的，后续也会做一些活动、以及差异化的医生等来推进业务增长。
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