【中国利郎】业绩会交流 20230317
夜长梦山
2023-03-20 19:29:15
【中国利郎】业绩会交流 20230317
2022 业绩总结：
ž收入下降 8.7%至 30.8 亿元，主系列收入下降 7.5%，主要由于主系列店铺春节前旺季销售 40%转移为代销运营，在 1Q22 反映。
ž轻商务系列收入下降 14.2%，零售单价增加了 15-20%，主要因为人流量减少。
ž毛利率 46%，同比+4.1ppt，主要因为 2021 年计提了库存拨备 1.2 亿也做了回拨 0.22亿，如果扣除库存拨备及返利影响，毛利率约 45.5%，同比+1.2ppt。
广告和装修占比 13%，在 4 亿元左右。
经营利润减少 2.6%，主要由于管理费用增加以及政府补贴减少。
经营利润率同比+1ppt 至 16.8%。
净利率同比+0.6ppt 至 14.5%。
平均库存周转天数 195 天。
经营现金流净额 6.5 亿元，2022 年合计每股派息 32 港元。
现金水平稳健，还有净现金 14.55 亿元。
前景及策略：
对 1H23 零售维持观望态度，全年审慎乐观。
2） 增加在省会与地级市优质购物中心的店铺，主系列有 400 家七代店装修，并优化 100家轻商务门店，2023 年店铺数量净增加目标为 100 家。增加奥莱开店作为清理库存的常设渠道。
3） 2023 年零售额目标增长 10%以上。
4） 持续优化电商新货比例，预计电商销售持续增长。深耕线上卖货、线下发货模式。
5） 品牌推广上，加强在小红书、抖音、微博的推广。
总结过去，对外，从纯分销模式变为分销、代销、直营及电销 4 个渠道，更直接了解消费者需求，降低应收款、加强现金流；对内建立公司建立了创意园及物流园并提升了自动化生产能力，有助于加强品牌建设，加强库存管理及物流配送，以及更有利对招工的困难。
展望未来：市场需求下降，中国经济增速放缓以及市场门槛降低竞争会更激烈。但同时看到，中国经济从出口和投资主导过渡为消费主导。随着中产阶级的崛起，国内消费者对优质产品需求与日俱增，也为集团未来发展提供极大的空间。中国利郎锐意建立优质男装的品牌，透过和消费群更直接的接触把握中产群众的需求，成为中国男装的标杆品牌。
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