【天风电新】香山股份近况跟踪-0511

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🌼充电桩销售

 核心客户：

1. 以国内客户为主，上汽、大众，奇瑞，上通五菱，三四季度预计新增客户。

2. 在欧洲直接对接当地运营商，已经销售100多万，后续有新订单。

核心产品：1）随车充、私桩，占比80-90%；2）主机厂的直流快充站，整体打包出售；3）随着主机厂一起出海，例如上汽，极氪；4）海外直销，拓展北美特斯拉、福特、通用，欧洲雷诺业务。

充电桩价格：大众等交流充电桩1000-2000元/个（大众、奥迪国内独供）。智己、极氪1000-1500元/个，极氪三四季度供货份额有望扩大。奇瑞、上通五菱随车充200元/个。

毛利率：20-25%，规模效应陆续体现。

收入预期：2023年整体3亿目标，80-90%收入来自于在国内的主机厂。

私桩交货节奏：月度的需求、月度发货。标准化产品交货速度快，欧洲市场情况类似。

直流快充站：拓展直流充电场站客户，包含主机厂和政府等，价值量百万级一个。

🌼充电运营：

1. 应用场景：地方工厂、写字楼、小区、景区，保证使用率。

2. 目前长三角有400个场站，目标到2023年底在长三角+珠三角总运营数量达1000个站以上，大多数自己运营，也有第三方接入平台。

3．建设投入：单个场站投入十几万左右（交流桩为主），资本开支可控。

🌼充电桩出海：

1. 认证：欧标交流桩拿到，美标交流桩预计2个月内拿下。

2. 目前有少量出货给欧洲的经销商，积极接触海外商超，例如麦德龙等。

3. 派遣技术团队赴欧美技术交流，配合销售，拓展欧美主流主机厂的订单（大众奔驰宝马）。

🌼汽车业务

客户结构：22年中豪华品牌（BBA等）营收占汽车收入约70%；新能源客户收入占比约12%;海外国内营收占比各一半。

北美大客户两款高端车asp3500元。

理想：供出风口，所有车型独供，ASP 200到300左右。

极氪：目前3款车型未供货，后续车型供内饰。