1.⑴新能源领域必和布局

公司计划加大在新能源领域的投入和布局，加快推进电动化和智能化技术的研发和应用。目前已经推出了多款新能源车型，未来还将有更多新能源车型面世。

⑵销售数据

从销售数据来看，公司在6月份实现了22.6万辆的整体销售，同比增长8%。在乘用车板块，公司依然保持了中国品牌燃油车市占率的第一，同时在新能源领域也取得了显著的增长。公司」寺继续加大产品硏发和市场推广力度,以满足消费者不断增长的需求。

2.⑴ST首款SUV车型S7的上市情况

公司在6月份成功上市了ST首款SUV车型S7,取得了较好的销售表现。整个深蓝品牌和S7受到了广泛关注和热议。在上市后不久，公司已经实现了1万辆的交付水平。

(2)订单和交付量预测

根据当前的订单锁单数据，预计7月份的全月订单约为1.5万左右。为了达成今年的年销量目标，后续几个月的交付量可能需要达到1.8万甚至2万的水平。公司计划通过推出新款车型、推广SUV车型、确保产品竞争力和性价比以及推出促销活动等方式来持续提升订单和交付量。

Q&A

Q：锁单，为什么Sos7的锁单会比s03更高？是因为产品力的差异吗？A:是的，这是毋庸置疑的。03即将进入切换期，而新款的s103即将上市，所以在目前的竞争情况下，与s7相比，03的产品竞争力肯定较低。此外，作为一款新产品，S103受到了较高的关注度和热度，新品效应也会提升锁单率。另外，SUV在中国市场上的接受度较高，所以很多客户在s7上市后会进行思考对比，然后集中进行锁单。这是我个人的观点。

Q：在今年的市场环境下，消费者是先下单再做上皈还是先做比较再下单？

A:去年由于市场环境和各家车企的新能源理念，价格一路上另长，很多消费者选择观望。而今年，消费者对市场的认知已经经历了一次洗礼，观望情绪降低了。此外，一些头部新能源企业也发起了自律约定，市场氛围趋向稳定，回归到用产品价值竞争，而不是价格竞争。所以我认为无论是宏观环境还是汽车行业，厂家对价格战的态度都发生了转变,市场趋于稳定。

Q：如果我们要实现今年的年销量目标，后斂何提升订单和交付？

A:我们在产能上有一些限制，但是往后整个节奏是逐步提升的。此外，年底的旺季会带来一波增量，新能源汽车市场也会增长。

我们的增量主要来自于S7的121和1211车型，因为7月份我们暂时没有生产，现在主要生产的是200公里续航的车型。我们会通过终端传递和引导，让客户能够尽快交付。随着8月份121的大批量生产，我们可以进一步拓展价格敏感型客户群体。另夕卜，我们的D版高阶智能辅助驾驶对市场也很重要，虽然目前还没有上市，但它将成为f增量点。（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了2次或以上机构内部交流会；90天内共有50篇券商研报，机构给出评级50次，买入评级27家，增持评级11家，强推评级3家，强烈推荐评级3家，推荐评级6家，机构目标均价为16元。90天内共33次机构调研，其中券商调研13次，基金11次，私募1次，资管1次。