【华西食品】妙可蓝多:调研归来,长期目标清晰,中期看点十足,短期动销数据改善。阶段底部推荐买入!
我们昨日与公司董事长进行了交流,要点反馈如下:
1、短期数据:7月以来这两周公司统计口径大店POS数据环比上月+25%-35%,得益于一系列活动促进终端动销,未来也将有更多活动计划。
2、常温奶酪:预计9月上新品,未来5年在公司内会占到不错比例。常温注重奶酪功能性、偏休闲,渠道几百万终端铺货空间、期初偏流通渠道;低温专注于奶酪,往精致、高价方向走,渠道精细化运作,渠道偏大店。
3、品牌、费用投入:关于费用投入无定论,更多取决于外部竞争。确保市占率,着眼长期战略目标的实现,而非迎合短期利润诉求而动作变形。费用投入坚持提升品牌力的原则,不做损伤品牌力的动作例如直接降价,更注重终端活动投入,终端陈列就是江湖地位。(我们认为费用投入是必然,但毛销差会持续扩大)
4、合并蒙牛奶酪:蒙牛全力支持各项协同,蒙牛奶酪合并进来时点共识是能早不能晚。
5、竞争:妙可蓝多优势胜在绝对专注,目前持续份额拉开差距。重点做好团队战斗力打造、品牌美誉度提升、健全组织体系管理。认为妙可收入规模达到百亿之后地位更稳固、格局更清晰。
6、关于完成率和高目标:公司态度是一直定高目标,用加大推广等各种方法帮助经销商达成目标、让经销商同心同德共同赚钱;给与员工充分激励、不断培养团队。
7、新业务:未来5年黄油+稀奶油业务有较大可扩展空间,预计5年后至少30亿元,有望达到50-100亿元。
投资建议:我们认为公司战略目标清晰(坚持提升品牌力、确保市占率)、节奏从容,接下来有看点(常温奶酪、蒙牛协同、新业务),针对短期市场竞争加剧有充足应对措施,短期数据也在环比改善,不必对于短期数据过于焦虑(公司并没有下调全年目标)。阶段底部推荐买入!
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