1、请董秘先介绍一下公司前三季度的整体经营情况答:今年前三季度,下游烘焙市场逐步修复以及现制茶饮、咖啡市场的快速增长,带动了上游烘焙、茶饮原料的需求。公司紧紧抓住市场机遇,积极拓展营销渠道,实现了销售的稳步增长。2023年1-9月,公司实现营业收入7.07亿元,较上年同期增长9.25%,同时主要原材料植物油脂价格回落毛利率较去年同期持续修复,毛利额同比增加了2,464.99万元。费用方面,公司在渠道拓展、供应链布局及产品创新升级研发、市场推广等方面加大了投入,费用同比有所上升。2、请具体介绍一下公司费用增加主要在哪些方面?答:第一、公司加大了产品及品牌的市场推广力度,年内参加了包括俄罗斯展会、上海国际烘焙展、酒店餐饮展会以及华东的一些小型的展会,使得整体展会费用较去年同期有所增加;第二,公司从去年第四季度开始启动粤海融工厂的建设,无论是厂房的租金、人员工资还是办公费用等同比都有所增加;第三,公司继续深耕餐饮赛道和烘焙赛道,提升产品创新研发和客户定制化服务解决方案的能力,对研发团队和销售服务团队进行了扩充,同时在拓展渠道和市场服务方面的费用也有所增加。未来公司将严格管控费用支出,保持费用支出的合理性,增强公司盈利能力。3、公司如何看待稀奶油在市场上的表现?答:虽然国内稀奶油还需要从国外大量进口,但受到国际局势、供应链、疫情等多种因素的影响,导致稀奶油价格上涨,进口量下滑。另外由于稀奶油保质期短,易融化必须及时冷藏保存,因此进口稀奶油可能会面临临期或者运输成本较高的情况。因此,稀奶油迎来国产替代发展机遇,进口替代占比有望提升。公司在去年推出恋乳70稀奶油的基础上,今年又新推出恋乳澳浓以及恋乳轻脂稀奶油,进一步延展丰富了海融稀奶油产品线,在满足不同客户需求的同时,积极为广大客户提供国产稀奶油安心可靠的美味体验。4、到了第三季度,公司毛利率是否得到了持续的修复?答:由于主要原料植物油脂价格持续回落公司整体毛利率保持稳步修复,2023年前三季度为34.35%。未来随着公司新品类的产品优化升级、工艺提升、规模化量产,整体毛利率水平有望得到进一步的修复。同时,公司将持续加强成本管控,通过产品配方进行优化调整、原材料锁价等降低原材料价格波动对公司造成的影响。5、请介绍一下公司在餐饮渠道的业务情况?答:公司针对餐饮渠道的不同客户进行定制化的产品开发,目前已拥有了饮品奶油、饮品咖啡用浓缩奶油、奶基、奶盖以及植物基坚果奶、植物基稀奶油等系列产品。在餐饮果酱部分,首推了“可食用”樱花花瓣酱,聚焦高颜值与新奇的产品体验。前三季度,公司餐饮渠道客户销售增长速度较快,销售贡献率持续提升。海融专业餐饮致力于为茶饮咖啡连锁客户、烘焙和传统餐饮客户,提供定制化乳品解决方案,满足客户的不同需求,为我们的合作伙伴赋能,持续助力餐饮行业高质量发展。6、公司在海外市场的布局有哪些进展?答:目前,公司已在泰国、印度尼西亚、越南等地设立了经销商,近期又在土耳其和马来西亚分别设立销售子公司,菲律宾公司也在加紧注册中。同时公司加快周边如俄罗斯、菲律宾、韩国、新加坡以及欧洲等新外埠市场拓展步伐。随着国外营销网络体系不断落子,公司将进一步提升海外业务的发展,向着国际化的战略目标不断迈进。（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有5篇券商研报，机构给出评级5次，买入评级4家，增持评级1家，机构目标均价为48.91元。90天内共157次机构调研，其中券商调研56次，基金28次，私募24次，资管27次。