红包山西汾酒交流摘要2023-11-3
股海鱼
明天一定赚的公社达人
2023-11-03 13:29:38
山西汾酒交流摘要2023-11-3
青花系列1-9月份25-30%的增速，上半年增速比较快，Q3控量，青花30增速略低一点，青花25维持高增，1-9月份50-60%。老白汾巴拿马三季度加速，前三季度增速和青花差不多，老白汾环山西认可度比较高。玻汾维持了25%左右的增速。
四季度预计产品结构将有所改善。省内25增速较快主要是之前的市场基础比较扎实，再加上大环境也比较配合。
全年的目标任务综合下来完成85%左右，省内90%+，环山西85%左右，长江以南80-85%，必须把市场状态放在第一位。长江以南是增速最高的，1-9月份30-40%，但是进度控制还是比较严格。四季度看，剩下的增量还是靠省外。
提价是一个动态管理过程。目前公司迫切需要青花30代表我们的形象，青花事业部今年正在组建过程中，目前的30价格状态没有体现我们的品牌价值。目前事业部的职能架构设计和人员招聘基本完成。低度复兴版目前正在全国推广，定位600-800，环山西市场需求比较好，1-9月份做了3-4个亿。
今年提出来管理提升，解决过去高速发展带来的一些问题。一方面费用端，刚开始一刀切，后面做一些精细化管理，9月份落地。费用端1-9月份计划减少，不仅仅是精细化管理，还有滞后的因素，四季度费用会起来。第二经销商层面也是更精细化去做。第三就是数据赋能加强各个环节的精细化运作。原来是计划推出一两款五码合一产品，现在紧锣密鼓的正在实施。五码合一之后还会添加很多市场动作。
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