一、中国长城信创板块在过去的两三年中处于亏损状态，主要原因是市场规模还没有起来；二、军工业务一直是中国长城的主要经营利润来源，但23年遇到了订单未预期下来和审价政策收紧等问题，导致盈利大幅度缩水；三、政府下沉业务到区县镇，财政困难，原计划二三年启动到27年完成5年的公共系统下沉业务进展缓慢；四、中国长城的多路服务器业务困难，只有一款产品，并且受到制裁的影响。推出了一款5000c的新品，并与华为合作，供应方面会有改善；五、中国长城的军工业务在24年会有比较大的改善，过去耽误的订单会陆续释放出来，审价政策对日的影响需要逐步适应和调整；六、智算中心超算中心是未来信息产业的重要组成部分，中国电子是整机供应商，会根据市场需求提供产品；七、中国电子目前在海外市场布局方面存在制约和威胁，但也存在机会，其中消费型电源业务和ODM/OEM业务等海外业务增长稳健；八、中国电子公司在过去几年一直在增加研发投入，信创业务是公司的新业务领域，研发投入在该领域持续加强；九、中国电子定位为新创或计算产业国家队，主要依赖硬件产品终端出口，业务梳理成一木、一纲四目，纲为计算产业，其他为集成电路、网络安全、军工和数据；十、公司与华为是战略同盟关系，但也存在竞争关系。双方都以自己的技术体系为主，但在可左可优的情况下会优先推对方的方案；十一、华为s5000c芯片的设计性能超越了鲲鹏920，华为在行业市场以分成5000c为主力产品，目前在运营商、银行和央企等市场进行测试；Q：王总，现在整个智算中心超算中心的建设包括中国整个算力网络建设的趋势如何？在这个过程中，国内大型硬件和算力的主线，例如飞腾、阿姆、华为、叉86、海光曙光等，在这个机遇下，我们如何评估算力需求的爆发对公司的影响，特别是未来几年针对智算中心超算中心的布局，是否有与中国电子协同的效应？A：超算中心计算中心是这样，它总体反正都是未来信息产业这一块或者叫计算产业这一块的一个重要的组成部分，尤其是这种计算是未来的一个发展方向。但刚才您也说，当然国际上比如说在AR这边可能英伟达也好，MD也好，都有很好的一些布局，当然国内现在是在包括华为或者还有百度或者是其他一方面，作为中国电子也好，中国长城也好，飞腾也好，我们是身处这样的一个行业当中，我们比如说中山城的我们本身就是一个一个整机的供应商，包括服务器也好，包括桌面的也好，我们会根据市场的一个需求来提供我们的产品，包括英伟达也好，MD也好，或者是华为也好，甚至包括飞腾本身，它作为一个通用的定位是一个通用的芯片的供应商，他除了一些通用的算力芯片，服务器的芯片也好，在AI这一块他们其实也在跟进。总体来讲，从中国传承的角度或者中国电子的角度，肯定目前是下两手棋。第一，新创的传统算力的国产替代，同时面向未来，面向ai这，一块在积极布局积极跟进。Q：公司是否有相应的应对策略或计划？A：海外市场受到了一定的影响。海外现在目前对我们来讲，最大的制约最大的威胁是指我们过去传统依赖海外的路径一些供应方面，说的白一点，先进制程的流片现在影响已经造成了目前来讲确实没有好的改观。第二个方面讲机会方面，海外的业务，中国商城本身我们也有一部分海外的业务，当然我们主要业务还是立足国内，无论是高新电子的业务还是新创的业务，主要方面是立足于国内，但是我们有两块是面向海外的，一个是我们做的一个消费电源的，就是我们电源业务分两块，一个是it电源，一个是做消费品电源。我们做消费型电源的业务主要是面向海外市场的，反而这些年还是在稳健增长这么一个态势。第二块就是行业。我们除了做新创的计算机业务之外，因为知道中国商城过去最早是和ibm合资在帮ib m生产它的服务器和PC的，所以我们过去在生产制造这一块，其实在国内还是做得蛮不错的，所以我们基于传统的叉86的这样的一些业务，我们是做了一些odmoem这样的海外的一些再加工的或者是OEM的一些业务，反而这一块业务从中山城角度来讲，过去我们在这一块是被动的更多一点，别人上门来找我们做一些主要是基于现有产能的制造，资源的一个利润。随着这几年以来，比如说中美竞争也好，国内有一些产能在往海外转，跟随着有一些大的代工厂也都往外转，但实际上大家很明白，很多东西有些东西是转不出去的，仍然是需要国内有更好的一个承接，反而对我们过去在这一块布局或者是布置资源不多的情况之下，现在对我们来讲反而还是一些机会。所以对于我们或者海外业务也好，出口业务也好，反而可能是在国内目前整体经济不是太好的情况之下，是作为我们一个一个新的增长点。我们从去年下半年开始在布局，这对我们来讲应该是个机会。Q：公司在前三个季度一直保持高水平的研发投入并不断优化产品，今年是否会继续增加研发费用的投入？A：研发费用的投入是这样的，最近这些年我们一直都在往上加。是。基于两方面，一方面我们做这种这种系统装备业务，基本上是靠研发驱动的。换句话说，我们今天的高新电子的局面是和我5年前这种研发投入的这个战略是密切相关的。换句话说我们要想我们在系统装备业务要有未来，我们如果今天的研发投入也是有蛮大的关系，所以在这一块我们本身是持续加强的态势，这是研发投入过程当中重要的构成部分。第二块，因为信创这一块对我们来讲是一个比较新的业务，所以这一块我们研发投入是在持续在追加的，所以你会看到我们过去增加的还是比较大也比较快，但是实际上它研发的积累也好，投入也好，到了一定阶段之后，它后续的可能会趋于平稳，未必还像前面那样持续的这样去加大，因为过去我们相当于除了军工业务，我们汽车装备业务是在持续加强之外，在信创这一块，我们更多的是在补短板，就是从0开始做的，所以起的比较快，但是到了24年或者25年这一块，我们会根据市场的情况来，我相对而言可能不会有比较大的一个增量出来了，基本的判断。Q：中国电子现在面临央企改革的动作，对我们有没有新的任务和考核目标？或者说期待相关定位的变化？A：中国电子一定是中国长城一定是中国电子最重要的信创平台之一。我说最重要可能大家觉得我会有点自夸，因为中国电子是定位成是新创的或者计算产业的国家队，其实它主要依赖的这种硬件产品终端出口就是中国长城，某种程度上中国长城就代表着中国电子在信创市场的一个表现，因为中国电子本身他也把他的业务梳理成叫一木，叫一纲四目，它的纲就是计算产业，其他的集成电路、网络安全，军工还是数据，这4个都是支撑计算产业发展的。而中国长城本身在计算产业当中是属于核心的定位，所以我觉得本身中国电子的定位也在清晰，中国商城在中国电子的定位也会逐步突出。Q：我们公司在人工智能的PC和其他硬件层面是否有相关能力的布局或想法？是否有思路去结合人工智能和硬件？A：我们都在布局的。其实中国商城做AI服务器是比较早的，我们两三年前和百度的合作，我们百度的飞将系列的人工智能的服务器，实际上他是找我们OEM，是说我们帮他做的，当然那个时候我们仅限于给他做，帮他忙。所以随着其他GPT农村国报出事以来，我们这边也在紧锣密鼓的也在做刚才我跟你讲，因为人工智能服务器它无非是几个路线，它过去可能主要是英伟达，当然可能这中间有时候可以供，有时候又不让供，但本身它是是一个主流。第二个我们跟华为也是一个全面战略合作的关系，华为的方案我们也是可以随时去拿拿过来的，再加上我们自己布置和百度和其他的AI芯片商厂商的合作，我们会根据市场的需要我们来推进。首先可能是在AI服务器这一端会更快一些。在IPC这边我们其实也在布局。Q：跟华为这样的协同中，咱们内部的分工是怎么样的？在阿姆这边，鲲鹏和飞腾的生态可能会越来越快，但奋起直追的趋势是ok的。能否介绍一下实际项目中我们跟华为这种协同的情况？A：我们跟华为毕竟还是两个实体，两个阀体两个企业，它也不会会说因为我们做的样子必须要合二为一的，我们其实准确定位应该是叫战略同盟的这么一个关系。从我们来讲，大家可能会比较关心，你又是竞争，你们又要合作，你们怎么合作怎么竞争，这中间会不会看起来好像有点乱，但实际上并不乱，这里面大概我简单说在上营商大概收两个条件的交叉影响，一方面大家也知道我们跟华为是相同的关系，我们肯定是希望我们按这个体系这个平台尽快的成熟，尽快的做大做强，成为国产替代的主流的技术路线，是我们共同的目标，只有把笔做大了，我们两个人才去好去切，如果饼没有做到，我们实际上你争来争去也是没什么意义的，这是第一次。第二层其实互相来讲，唉从我们中国长城我们叫一主多辅，我们仍然是以非常的为主，毕竟就是我们的亲儿子。第二个在商言商，从商业利润角度来讲，我们做非常的产品肯定利润率也是要高一些的，所以在可左可优的情况之下，我们肯定会优先推非常的方案。到华为那边其实也是一样的，但如果华为自己的方案能够解决问题的和他自己供应没问题的时候，他肯定会用华为的东西，他不会用飞腾的东西。但是过去大家看到华为这边它自己的供应出现问题的时候，它也得要采用飞腾的芯片来弥补它市场的对我们两家来讲都是以自我的方案为主，然后辅以对方的技术路线叫一主多辅。（节选）

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