迎来4月，首先一大万众期待的炒作预期就是，华为新手机P70预期，毕竟去年因华为新机多股成倍走妖的标杆大行情还历历在目

去年新机一大亮点是卫星通信

华为P70新机，一大亮点就是AI手机，毕竟只有创新的功能才能吸引人换购新手机，AI能带来革命性颠覆革新便捷高效体验。

而AI手机的，AI亮点还没开始被科普炒作，还有预期和预期差，值得期待，之后势必被炒作

华为AI新机，AI相关的或为最受益标的，比如新看到的《润达医疗》资料供参考：

华为新机预期在4月初上线，而润达合作华为AI的手机APP，也将4月初同期上线，如此巧合的时间节点，润达也表示有望成为华为手机系统里的预装APP，嵌入鸿蒙，这巨大的增量预期足以质变润达医疗，迎来价值重估，值得期待，华为AI深度受益标的

以下纪要全文资料，分享，仅为关注，看完点个有用

《润达医疗专家访谈纪要》

总结

1. 润达医疗和华为合作 A I+医疗和良医小慧平台，APP 预计4月上线， 之后有望成为 手机系统里的预装 APP，未来计划嵌入鸿蒙 IOT 生态，包括华为手表、华为健康和 华为智慧城市

2. 良医小慧的 toc 盈利模式： 基于 5 亿鸿蒙系统用户，功能包括家庭医生助理模式

（单次读片/报告分析诊断 5-10 元、200 元包年模式、 每年 1000 元+/人的慢病患 者管理服务、 复查提醒预警、日常科普咨询诊疗）、线上商城模式（导入润达自有 产品和代理产品并吸引其他产品进入） 、专家引荐（引流、广告收入）、药品配送 （和连锁药房合作）、智慧体检（美年已经合作）

3. A I 医疗催化新的 tob 盈利模式： A I 智慧检验软件系统打包入院基础价 300 万，每 年维护更新 30-50 万，目前意向订单已有 200-300 套， 2024 年目标订单 500-1000 套；另外，A I 智慧检验还可以为医疗流通业务（特别是 spd 业务）增值赋能，带 动 30%收入增长

4. 这次的合作有望超越之前出现过的互联网医疗平台，优势是华为的硬软件能力、鸿 蒙庞大生态、润达在 B 端临床的积淀，良医小慧的目标是医疗行业的滴滴/美团

访谈专家Working experience:

2019年-至今：润达医疗科技有限公司销售总监

职责：统筹代理品牌事业板块的销售战略，结合市场情况指定销售策略；现负责润达- 华为良医小慧平台的市场推广和合作推进，直接拓展核心医院、药房、体检中心等合 作推动智慧医疗落地

Q：润达和华为在 A I+医疗上的数据算法合作模式是怎样的？

1.       润达目前在 A I+医疗合作中提供医疗 B 端节点和数据抓手， 润达业务体量不小，

作为 IVD 流通企业， 不仅拥有大量医疗流通资源，同时也是生产厂家、 服务商，

有很多产品线。入院和数据选择更多是润达提供主导建议。

2.       华为更多提供算力、算法、 C 端品牌和渠道； 首先华为云是润达智能解决方案

的平台商，华为云这块的合作服务也是给到了很大的重视和优惠，不像和其他 企业合作时一板一眼收取服务和租赁费用；同时华为提供盘古大模型最新版本 算法支持，模型参数和迭代的建议也是润达和华为一起来完成的，不断摸索。

3.       华为对华为-润达的 A I 医疗平台很重视，也计划未来把则这块放进华为智慧城 市体系里，双方应该会在今年就此事有更为细致的计划

4.       华为的诉求： 华为对海量医疗数据是有强诉求的，华为在医疗端唯一深度合作

对象就是润达，由于润达起家的老本行，双方的合作短期覆盖临床检验领域， 打造智慧检验体系， 未来有可能会延伸到医疗影像

Q：润达和华为对良医小慧平台的定位如何？

5.        良医小慧是润达集团和华为主导的 APP 应用， 版权和归属权属于润达。试用版

在去年就已经有了，润达曾想自己拟定时间做一个良医小慧 APP 的发布会，但 是华为希望和润达一起来搞这个发布会，时间可能会在 4 月初。

6.        良医小慧在上线后会做几次优化更新，可能会成为华为新款手机系统的预装 APP

7.       在良医小慧里，以后会有智慧检验功能，患者可以拍照，把疑问或报告单输入

进去， 软件给出分析结果和指引

8.        良医小慧会不断迭代报告识别、数据录入和基础诊疗都业务，这是第一代 APP 就会拥有的功能，是最基本的，后续会有非常多的功能增加，包括药房配送  （线上下单配送）、就医引导推荐预约和线上商城

Q：良医小慧/A I 医疗平台的盈利模式是怎样的？

1）   toB 医院智慧检验：也是基于 ai 医疗大平台的数据能力做医院端侧的智慧

检验 saas。医院目前是重心，三甲大医院目前有 80 家以上覆盖，大医院有 临床数据，把医院当成合作方， 三甲医院不仅支付能力强，而且他们的数  据合作价值很大，可以做科研的方式，不同病种不同课题不同模型；中层  的医院包括三乙医院和二级医院， 在三家有标杆后做院内数据升级卖给这  些医院， 浮动价格， 软件系统报价基础版 300 万， 一事一议能通常能谈到  更大的订单。购买软件一次性 300 万+后每年还有 30-50 万的维护更新订阅 年费

2）   toB 医疗流通业务增值赋能：这块看似不起眼，但是能很大力度上助力润  达现有流通收入。他可以帮助润达在医疗 spd 流通入院这块包圆检验科业  务，慧检系统整合到 spd 方案里，流通+系统一起承包； 润达的流通业务可 能因为这个就能有 30%以上的增值服务收入

3）   toC 业务覆盖：这块的模式确实是太多了。如果要找几个有明确规划的点

来说首先就是报告和就医记录录入诊断、健康管理、慢病管理、复查提醒、 带动自己的商城里自由或代理产品用量，会有商城精准推送和就医引到引

流推送。 商业模式内部讨论了很多

4）   toC 的收费模式：

w 家庭医生助理，有基本的科普、咨询、诊疗、智慧检验、就医引导、 在线买药、专家预约等工作。 检测报告诊断、读片诊断、病例诊断， 可能单次诊断 5-10 元

w 诊断可以包月或者包年， 包月可能是 30 元/月，常规诊断包年可能在 200 元/年；复杂诊断可能一事一议

w 慢病管理、复查提醒也更多以包月包年形式里体现。华为和我们认为 国内慢病人群非常庞大而就医条件又很不便，这类患者的使用依从性 和意愿是非常强的，从问诊复查到定期复购药或者耗材都会绑定住，

这类患者每年在平台贡献收入不会低于 1000。我国 1 亿多糖尿病患者 就是很好的例子

w 商城会在良医小慧里出现， 首先先挂自己的自有产品和代理产品，再 吸引其他产品进入商城，商城话可以收不同品牌的广告费

w 不同疾病诊断后的就医引导推荐可以做引流获客收入，这块具体的费 用还在细化

5）   柳药合作 （战略合作协议已签）：润达和其再广西成立子公司， 既会有流  通上的合作，更重要的是想和药房合作做好打通工作，润达有 50 多个子公 司分别会和当地方药房逐步合作，未来把良医小慧里的送药服务全链条全  地域打通