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德生科技会议记录

启发者

2022-01-16 17:22:11

德生科技（002908）1月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月12日接受50家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

公司董事长兼总经理虢晓彬先生介绍公司情况公司的发展历程分为五个阶段：

第一阶段：公司成立于1999年，最早从智能卡做起，同时开始关注卡跟行业结合形成的应用（指根据客户的需求提供定制化的交付）和服务（指通过持续运营提高行业效率）。

第二阶段：2003年起，公司以“智能卡应用”正式进入并聚焦社保行业，定位于帮助政府发卡和用卡；通过提供优质的社保卡产品，公司成为国内规模最大的社保卡供应商之一。

第三阶段：从2010年开始，国家全面推动第二代社保卡的发放，2013年起，公司的业务量明显增长；公司推出的发卡中心建设服务产品，在行业内形成了标准，也标志着公司正式进入社保卡信息化服务领域。

第四阶段：2017年公司上市后，围绕社保卡展开一系列的探索，一方面通过将社保卡和场景应用结合起来；另一方面围绕社保卡背后的用户，探索出政府补贴发放、信用就医、基于大数据的人力资源运营服务等业务。同年，人社部推出第三代社保卡，公司全面进入第三代社保卡发放及社保卡运营服务领域。

第五阶段：2020年8月，习总书记提出“要探索以社会保障卡为载体建立居民服务‘一卡通’”，同年10月，人社部明确规定从2021年开始要全面推行第三代社保卡。公司凭借多年来深耕社保民生领域积累的经验和优势，推出三代卡主动发卡模式，以应用和服务促进发卡。2021年全国换发三代卡的速度明显加快，预计2022年是居民服务“一卡通”的元年，公司将持续围绕社保卡在场景和应用做出更多探索，协助政府管理、服务到人，真正实现多卡合一。

问：未来社保卡和数字货币有怎样的结合关系？公司在这方面有什么规划？

答：您好，（1）社保卡和数字货币具有天然的结合点，第一，社保卡是一张实人实名的卡片，具有庞大的用户基数，且具备唯一性，将有助于数字货币的推广普及；第二，数字货币的便捷支付功能也与第三代社保卡NFC支付的功能高度契合，将为第三代社保卡提供更多应用场景，二者将会互相促进；

（2）公司作为北京民生“一卡通”的技术规范参与单位之一，目前北京已有规划在社保卡上加载数字货币功能，公司多年来也一直致力于提升社保卡应用场景，在身份识别、智能支付、补贴发放等众多场景积累了丰富经验，同时在芯片、cos、密钥安全、硬件终端等领域具备丰富的技术储备，未来公司将持续跟踪部委和地方政府的规划，积极参与数字货币的应用推广。感谢您的关注！

问：社保卡加载数字货币以后单卡价值量是否会提升？

答：您好，三代卡单纯卡片的价格在10元左右，但三代卡涉及到改造系统、铺设设备、建设场景等，因此三代卡的价格应以银行投入的单个用户价值来测算，包括设备价值、管理价值等；若社保卡加载数字货币功能，目前社保卡的部分场景应用需要优化和升级，单卡价值会提升。感谢您的关注！

问：如何推动居民从二代卡换发三代卡？

答：您好，目前政府、银行、公司三方面都在加速推广三代卡：

（1）政府方面：政府服务触及到C端需要有效的载体，第三代社保卡芯片容量足够大，具备实现多应用场景的能力，以三代卡这种实人实名实卡为载体，能够帮助政府服务、管理到个人，因此政府驱动发行三代卡的意愿非常强；

（2）银行方面：三代卡发行涉及银行发卡份额的重新分配，新办和补换三代卡对银行来讲是合法合规的获客渠道，银行希望通过服务推动发行三代卡，获客并增强客户服务粘度；

（3）公司方面：公司通过多年来为社保部门提供服务，积累了较深的行业经验，扮演着非常重要的服务商角色，在推行三代卡过程中，公司与政府和银行紧密合作，包含制卡发卡、铺设设备、卡管系统、建设应用场景等。感谢您的关注！

问：公司在推动三代卡发行有什么场景应用和案例吗？

答：您好，（1）公司作为“一卡通”的运营者，以第三代社会保障卡为载体，建设政府主导下全领域“多卡融合、一卡通用”的居民服务“一卡通”，目前重点在景区、园区、社区、校园、工地等五大场景应用推广；

（2）以安徽省芜湖市为例，其作为全国首个居民服务“一卡通”的试点城市，公司深度为芜湖市居民服务“一卡通”的建设提供从产品开发、应用及运营等多方面、多层次的服务支持，目前芜湖全市在交通出行、旅游观光、文化体验等领域已实现“一卡通”。感谢您的关注！

问：2022年全年公司预计三代卡的发卡节奏如何？

答：您好，截至2021年10月，全国已发行第三代社保卡1.17亿，目前三代卡正处于发卡前奏（场景建设）的高峰期，从2021年第四季度开始，全国换发三代卡的趋势明显加强，预计从2022年开始增长速度会加快。感谢您的关注！

问：在未来两三年第三代社保卡快速发行以后，公司的营收来源是什么？

答：您好，预计未来3~5年是三代卡发卡高峰期，发卡及场景建设完成后将进入持续运营的阶段，运营主要包括两方面：

（1）对已安装的设备、系统进行持续维护，由银行承担相应的费用；

（2）基于政府管理、服务到人的需要，公司通过借助人在场景应用中衍生出的数据，不断叠加新的政务服务功能（如：

补贴发放），同时打造更多的服务场景，从而将持续产生运营服务，并由银行、政府相关部门或者第三方（如：商户）支付相关服务费用。感谢您的关注！

问：公司如何看待社保卡的竞争格局？

答：您好，公司作为居民服务“一卡通”的运营者，深耕社保民生行业多年，目前已形成较高的服务壁垒及差异化优势，围绕社保卡这一载体，可提供制发社保卡、硬件设备、建设卡管系统、运营管理等服务，具备较强的综合运营服务能力，行业领先地位突出；未来将以社保卡为载体实现多维度的管理服务，并通过不断叠加新的场景、功能和服务，逐步提升社保卡的附加价值，协助政府服务到人、管理到人，同时也期望能跟社保行业的其他友商互相合作、取长补短，公平地在市场上获得更多份额。感谢您的关注;

广东德生科技股份有限公司的主营业务是面向人社、就业、金融、医疗、大数据等领域提供信息系统建设和相关运营服务。涵盖社保卡制发和应用、社保服务场景建设、C端智能社保服务、政务大数据服务、基于身份识别的物联网服务等综合信息技术服务，报告期内，以城市为单位的人力资源与社会保障事业运营服务逐步深化。公司业务已覆盖全国150余个地级城市，在全国所有地级市的覆盖率已超过50%。

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