【天风商社食饮】厦门百威啤酒经销商交流速递0621

■近期跟踪：因疫情影响，1-5月公司对经销商任务有所下调，目前来看基本完成。福建区域6月份以来天气不是很理想，表现略弱，疫情后消费复苏节奏较为平稳。结构来看，公司会对高端产品目标考核更为严格。

■旺季运作：百威会一方面在传统渠道通过开盖有奖产品等保基本盘，策略性产品提升效益，另一方面在餐饮端买店锁店抢占份额。

■市场竞争：喜力目前在渠道费用投放上力度较大，签约头部网点等，给予较高的单箱利润；青啤在新销售渠道上走在前面，如电商、社区团购、社区店等，避开激烈竞争。

■内部管理：人事变动调整完成，新总裁上任后将会加大对福建及江西市场管理力度，加强经销商激励等，为公司带来一些积极的新变化。