苏文电能20211223

Q:公司的最新经营情况如何？

A:四季度公司主要还是围绕在收入确认，工程的结算，还有收款上面，因为对于工程类企业针对一个季度的收款，包括明年的在手订单的梳理，都是非常重要的。7月份的光伏，包括7月份双碳政策下的综合能源管理，光伏目前是有比较充足的在手订单去实施。双耗之下，综合能源管理通过PC来导入运维的转换率，在四季度包括明年一季度会有提升的状态。第三个是在设备方面，在10月份跟洛凯股份成立了合资公司，进行低压设备的生产，目前首批的产品会形成开标收入，对应的公司也有一定量的总包去消纳这部分订单。如果明年整个大宗商品回归到比较正常的水平，在加上公司本身的在手订单，以及设计为导入先发制的优势，明年不管是从本身的PC转换成以及EPCO加上光伏的商业模式落地的越来越多。

Q端业务体量以及客户主要是集中在哪些领域？

A:端客户都是工商业客户。目前新进入终端客户，主要是新能源板块，目前在平台上包括接入的2400家，相对于年初的1300家增速还是不错的。

Q:目前公司TOC端业务空间以及放量节奏是什么样？

A:目前已经是要平稳落地的，最后区域的常态化地产需求。再加上这两年国行业进行扩产，每个地方新增产业线的需求是挺多的，在用户端的电力投资，整个政府没有专门的统计。

Q:明年总价格下降，装机量提升，对公司有没有利好？

A:公司主要做的是工商业的物理分布式。现在主要最利好的是政府的一些强制要求，新建的厂房必须要配备光伏，公司在客户的认知中光伏它始终是属于电力的范畴，所以在前期跟客户做整体电力设计的时候，会打包跟客户去谈判，目前在落地项目里光伏业务也在逐渐增多。明年要看区域性的电网，它的消纳能力，如果区域性消纳电网的相当能力一直是有的，明年新建的工商业的光伏，是成为常态化，对公司在单一客户上面去获取更多的合同额也是非常有好处的。

Q:现在在手的项目情况怎么样？

A:整体订单还是比较充足的，比去年提升在35%~40%左右，整体个人业务增速是保持一致的。

Q:公司EPC业务这两年受房地产行业影响程度如何？

A:区块房地产从去年年底开始有一定的波动，从业务链条上看，整个建设链条上属于是后期进入的，进去的时候整个体面、绿化，都已经完成了，经过公司2~3个月整体建成，建成之后1~2个月之后送电，所以从整个业务上面来说是存在烂尾的，特别是去年年底到今年，对于地产业务的要求在区域的选择性上，更集中于一二线城市和三线城市。

Q:公司的传统业务下游客户的行业具体有哪些？

A:本身工商业客户政府客户。包括国网的一些输变电端项目公司都在做，只不过在这个过程当中工业和商业是公司今年占比例比较高的，工业里面的新能源板块，包括去年半导体板块，做的是比较多。

Q:公司的新业务，弗兰克林云平台（此处发音不清晰）发展的怎样了？

A:目前进展结合9月份双号政策之下，进展都是比较好的，结合到整个电力交易在今年对应2022年总体的江苏省电力交易的市场份额在接近有120家的售电公司里面对应着2500亿的总体售电量，公司也服务了接近30~40个亿用电量，未来在用电侧业务里，会慢慢从客户最传统的需求转换成更为需要的互动式，包括整个竞价模式、能源消耗的管控方式。

Q:公司依靠哪些能力去进行竞争新项目？

A:项目企业垫资的比较少，公司从2017年开始就在进行省外市场的开拓，在安徽、浙江、湖南和上海，从一开始到目前，整个设计的服务都已经在正常的实施。截止到目前每一年都是这几个地方贡献非常稳定的设计收入。

Q:如何看待巡视组电网的投资结构和投资力度？

A:在整个十四五南网规划出来之后，对于电力整个投资的加大，对公司是利好的，公司更多的还注重于围墙内的电网投资，可能是倾向于区域性的，公司也目前在开拓，因为用户本身的发展并不是整个行业蓬勃的发展，工商业对于用电方面，不管是价格还是投资都是比较敏感的。整个十四五过程当中，区域性电网的投资加大之后，区域性地区的消纳能力会更强，未来不管是从光伏角度还是储能角度来看，都是非常好的情况，对于用户侧的屋顶分布式，包括储能也是公司未来很重要的方向。