问：今年海外业务收入预期？人效和毛利大概是多少？

今年成倍增长，1900万订单（21年），去年收入200万，印尼今年落地300万美元收入。印尼互联网发展很像中国5年前的情况，支持他互联网金融业务的发展。正在洽谈第三个项目。海外认同lisence的。毛利率50-55%。50-55万元/人。

海外依然在投入期，新加坡、印尼都有团队，20人左右，销售导向，国内也有人在支持他们发展。未来海外业务团队：海外30-40%，国内60-70%。

问：公司今年人员增幅计划是多少？对员工的考核如何？比如满足考核为A就涨薪？

更稳健。业务推动的人员增长，有订单了再加人。截止630环比去年年底人员增加4%，同比去年同期14.5%，全是研发和技术人员。

管理、职能岗在绝对数上是下降的。研发费用增速过去4年是38%，22Q1研发增速30%+。95.8%都是技术人员。

研发费用率没有资本化，全费用。

每个季度考评，对重点员工薪酬+40%-50%。

问：目前回购进度如何？看公告到7月初只回购了3000万元，而计划是1.5-3亿元。

现在有4000万了，3-6个月之间完成，作为库存股。

问：股权激励准备什么时候推出？

明年。

公司是银行IT赛道，持续性和稳定性是OK的。2021年，华东占25%，北部大区50%，南部大区25%。上半年华东受一定影响，上半年10-15%的收入增长。

文思被中电金信收购之后5.3%。宇信4.3%，2020年。IDC的报告、启迪报告。

收入拆分：80%+是软件，项目制，带着产品去做交付。客户粘性较高。建行、中信客户1、2、3期，1、2期公开招投标，3期就单一供应商不用招投标了。【软件是基石】

系统集成顺带着做。

刚起步是服务切入，07、08年做了产品化转型，四大产品为布局，向银行提供服务，虽然有毛利率压力，但软件业务依然有37%左右。

客户里20-30%大行，25-35%是股份银行，剩下是中小银行。

数字产品、信贷产品。

大行的核心系统都是自建。宇信有运营云能力，一般业务系统（宇信核心产品），机具也有涉及。

上半年投资了同方软银，补足核心系统。

截止520信创产品适配了几百款。

中信是公司第二大客户，核心信用卡下移（21年完成），中信全栈云建设。中信15年去IOE时就在做。2022年将与中信合作的信创经验向其他客户输出。