🌼海外情况

欧洲发展海上风电的趋势明确，包括德国、荷兰、英国等都很重视，更多集中在24年之后爆发。

公司今年中标的HKW项目21年年初就在跟进，预计23年年底或者24Q1交货，周期比较长。

近期持续跟进的有5-6个项目，几十亿的项目体量，中标情况及时间存在不确定性。

有考虑在海外进行产业布局，目前还未实施。

海洋油气田领域：目前已有部分订单，对产品要求更高，逐步建立用户验证。

海外盈利：国内外基本相当（和国内正常时期相当）。目前策略也是更多地切入市场进行用户信任度的逐步建立。

拓展海外市场需要进一步提升系统解决方案能力。目前公司国内外都有团队积极响应产品检修需求，国内-24小时，欧洲-建立的子公司也有技术及商务人员。

海外海缆产品+敷设占海风项目初始投资成本的18%-20%（要求更规范），国内只占到12%-13%。

🌼国内情况：

青洲四项目交付产品：需要与施工建设进度匹配。

粤西增补：阳江三山岛10GW预计每年新增2-3GW。

海缆供需情况：个别项目在高电压产品的供需关系可能会存在紧张，但不会出现像20-21年的抢装情况。

海缆毛利率能够维持合理盈利水平35%-40%：1）原材料都是公开的成本，不存在直接的材料替代而快速下降的空间，后续降本还是靠大型化；2）技术进度；3）离岸距离增加。