【海通非银孙婷团队】代理人营销体制改革吹响号角，护航行业长期稳健发展

【事件】据媒体报道，11月3日银保监会下发《进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》，提出计划3-5年推动个人营销体制逐步完善，该意见稿为纲领性文件，后续可能继续出台专门单一制度。主要内容包括：

1、推动佣金分配改革，利好一线代理人。①调整佣金分配，推动销售利益向直接销售人员倾斜，强化对一线代理人的激励水平。②探索佣金发放长期化机制，对于新人补贴等合理情况不必一刀切。③防范佣金套利，要求保险公司在产品费用率中应包含各类销售激励部分，压缩套利空间。④建立风险防控长效机制，如完善佣金追索制度等。

2、适度打通保险销售壁垒，赋能营销渠道。①鼓励保险公司创新销售机制，鼓励保险公司现有劳务合同员工（目前行业约50万内勤员工）在取得资质后销售本公司产品。②鼓励经营稳健、机制健全的公司开展保险代理（寿险与产险产品互相代理销售）与非保险金融产品代销，允许边远地区机构销售人员代理其他公司保险产品。

3、强化管理的同时提升代理人待遇。①由行业协会牵头建立并完善产品及销售人员分级机制，各地行业自律组织建设行业失信平台和失信惩处机制，规范行业发展。②明确提出改善代理人薪酬福利，将由行业协会等机构协调当地政府，为代理人缴纳社保和办理居住证等提供支持（并非要求保险公司为代理人缴纳社保）。

4、我们认为本次代理人营销体制改革有助于行业长期稳定发展。①通过佣金分配改革和福利待遇保障，有助于提高一线代理人展业动力和归属感，利好人员留存和长期服务。②改革有助于改善传统代理人金字塔结构带来的弊端，但并不激进，无需过度担忧对现有人力队伍的冲击，同时改革或将催化独立代理人模式发展。③适度放宽内勤从事保险销售，以及保险公司产品互代及其他金融产品代销，将进一步提升销售端活力，利好综合金融能力突出的大型险企。