我们参加了金种子股东大会,公司新高管团队亮相,何秀侠总及其他高管营销管理经验丰富,未来打法思 路清晰,且真抓实干,企业改革有望加速推进。
销售体系改革:1)片区化管理,减少层级,传达指令可快速响应。2)内部流程制度梳理,解放一线销售 人员,充分授权责任压实,每个人扛指标。3)费用管理体系的转变,价格制转为项目制,对产品生命线价 格体系增强管控力。
渠道策略:采用厂商1+1管理模式,导入华润啤酒优质资源,招揽有资金实力及团队运作能力的经销商,预 计明年春完成对合肥渠道布局,实现一定能见度。 产品策略:现有100+产品将重点聚焦12个产品,醉三秋定位高端,馥合香次高端,会有组合价格带,规划 三年左右占当地次高端收入10-20%,柔和系列抓底盘,百元下80亿市场。未来或将推出一款高线光瓶酒, 进行深度啤白融合,解决行业价值链、库存、费用核销三大痛点。