22Q4指引:
收入整体+5%,其中:1)酒店-10-15%,国内收入-10~-20%;2)交通+35~+40%,驱动力来自海外恢复,国际贡献50%收入;3)度假业务同比持平;4)商旅-20~-25%,长途出行影响;
利润端:预计GP Margin74-75%(酒店收入占比下降)、P&D、G&A同比+5%,经调整EBITDA 0-5,000万;经调整OP 为亏损1.5-2.5亿元。
23Q1及全年指引:
节奏:Q1预计与22Q4持平,Q2预计高峰过后较好,环比改善明显。
整体:国内酒店增速比行业快1.5-2x,预计15-20%growth,交通和行业增速同步在15-20%;国内游21Q2即超过19年水平,若环境类似,则23年可完全恢复甚至同增;
国际:天巡Q4恢复至19年水平,23预计相比19年+10%;Trip.com三位数增长,出境游2-3x行业增速;目前Trip.com上酒店价格还是比疫情前有30-40%降幅,三季度会进一步缩窄;
出境游相关布局:
库存和供应商数量一直稳定,若复苏,能立刻满足需求,抓住用户需求;
具体节奏还需要政策配合,以及航空运力的支撑;
预计出境游完全恢复要2024年。
费用与投放:
人员保持稳定,G&A维持每年5-10%人员薪酬上行;
营销投放22年保持克制,后续回暖后会考虑加大投放,将在海外/国内,不同渠道更重视ROI;海外主要Trip.com;