动销改善是显而易见的事实。临近春节后,场景恢复、动销启动,白酒和大众品表现造好。五粮液动销好 于竞品的原因在于:1)终端价稳、批价下沉,终端利润更足推广积极性更高;2)千元价格带格局优化, 逆境中对老品牌有保护。渠道调研动销口径不一、或存在节奏错配,实际上千元价格带格局在持续优化。
关于批价,动销是先行指标,批价在库存出清后预计很快企稳会升。历史上春节前均是批价低点(此时厂 商勾结严重、监管松)。目前草根调研显示中转仓寄存库存不多,主要系22年疫情疫情封控时留下的库 存。
行业:跟踪来看动销改善明显,在于场景修复甚至新增(白喜事),宴席市场是亮点。高端和区域(多数 产品线丰富的省酒)率先复苏,部分市场200元以下价位带超预期。次高端价格带表现仍弱,预计后续经济 活跃度起来动销改善、渠道信心恢复后继续快速扩张,弹性十足。