【天风商社食饮-白酒】伊力特调研要点0302

[烟花]整体目标：疆内+疆外共25亿，其中疆内19亿，疆外6亿，未来希望疆内外占比为4：6（疆外60%收入，疆内60%利润）

[烟花]费用投放：短期费用率还是有压力，今年开始产品结构提升+费用管控，长期来看费用率会持续提高但利润率同样会有提升。

[烟花]疆外市场：
产品端：主打伊利王、大新疆、小老窖、老陈酒等。今年推出大新疆三款产品主打疆外市场，预计会在糖酒会发布推出，建议零售价为500/400/100元。

渠道：今年江苏（苏锡常、南通、南京）将作为样板市场打出来，后续其他市场可以复制该模式。一梯队：浙江、陕西甘肃、河南、山东；二梯队：安徽、湖南、湖北；主要开发福建+广东

23年目标：电商公司销售目标2.8亿，品牌公司目标1.5亿。大新疆销售目标6000w占疆外38%；伊力王销售目标2500w占22%；自营产品（伊力老窖，老陈酒，伊力特曲）销售目标2500w占15%；伊力大小老窖，大小特曲占比25%。

[烟花]疆内市场
产品端：主打伊利王、酒海、大小老窖、特曲等。今年将以伊利王为主，目前价格控制较好，可以直接管控到终端，出货口径统一，渠道库存较低，动销情况良好。南疆主推大光瓶，50以下，打样设计等已经完成，预计较快时间会推出。

目标及占比：伊利王占比25%，短期目标5亿；小老窖10亿，特曲1亿+。

消费场景：春节前后仍以伊力王及小老窖等中高端产品为主，年后婚宴回补热情，预计今年不一定能够完全释放甚至有可能排到明年，目前酒店宴席均已排满。婚宴预计占比40%，以经销商产品为主（红瓶保证酒），价格带为100元左右