奥普特交流纪要20210531
修仙小锦鲤
航行五百年的公社达人
2021-06-01 07:38:28
奥普特（副总经理兼董事会秘书：许学亮先生）
第一部分：公司简介
奥普特是一家主要从事机器视觉核心软硬件产品的研发、生产和销售的高新技术企业，股票简称：奥普特，代码：688686。公司成立于2006，是我国国内较早进入机器视觉领域的企业之一。
在十几年的发展过程中，奥普特自主产品线已覆盖光源、光源控制器、镜头、视觉控制系统等机器视觉核心部件，并在相机产品方面完成布局并取得了先期的研发和销售成果。公司生产的机器视觉产品已广泛应用于各类高端装备中，服务于3C电子、新能源、半导体等多个行业，并得到苹果、欧姆龙、安费诺、大族激光等世界500强、中国500强和行业龙头企业的认可。
公司近年来经营业绩保持稳定增长，2020年公司实现营业收入6.42亿元，归属于母公司所有者的净利润为2.44亿元，分别同比上升22.46%、18.27%；公司2021年第一季度实现营业收入1.78亿元，归属于母公司所有者的净利润为0.62亿元，分别同比上升128.07%、251.55%。
奥普特坚持技术为本的发展思路，长期致力于机器视觉领域硬件和软件的技术研究、产品开发及应用拓展。截止2020年底，公司拥有专利权176项，软件著作权52项，覆盖了各主要量产产品线。
公司坚持“深耕优势、以点带面、以面促点、逐个突破”的发展路径，聚焦感知与决策核心关键环节，为客户提供实现智能制造所需的核心软硬件，最终实现“世界一流视觉企业”的愿景。
第二部分：问答环节
问题1： 在3C行业我们与康耐视有合作提供解决方案吗？
回答：我们和康耐视都是苹果的一级供应商，我们共同服务于苹果，在组装环节我们有合作，康耐视提供软件和相机，我们做镜头和光源，在非组装领域，我们有部分项目是提供完整的解决方案。
问题2： 在锂电行业里机器视觉的应用在哪个环节？
回答：锂电行业里，视觉应用很广，比如涂布、卷绕、模切、一体机、组装等工序都在用，除搅拌不用视觉以外，其他工序基本都已覆盖。
问题3： 在3C领域，除了苹果公司，其他3C数码公司，他们在机器视觉应用的普及度是一个什么样的状态？
回答：苹果主导视觉需求，会足够重视，应用深度更高。其他厂商的视觉需求基本由设备商来把控，应用深度会有区别。
问题4： 公司目前的招聘人数有没有上线，进度如何？研发人员招聘是否存在难度？如何解决？
回答：目前公司招聘主要为了扩充研发、销售团队，每个体系都在扩，没有设置上线，好的人才我们都要。研发人才招聘确实存在难度，我们的解决办法是与高校合作引进人才，同时有博士后工作站助力解决。
问题5： 未来两三年哪个行业可能迎来大发展？
回答：未来我们比较看好半导体、汽配、医疗这几个领域，也是公司正在投入的部分。相信随着半导体行业的国产化加深，我们的视觉会有大的增量。
问题6： 请问后期2--3年研发的布局，有哪些投入？
回答：未来2--3年在技术和对应产品主要有三个方面的投入：一是深度学习。深度学习近几年在学术领域或其他应用领域在技术上可能会得到较大突破，但是在工业领域还在发展初期，这是奥普特赶超国际前辈们的好机会；二是3D产品。随着机器视觉的发展，高质量的三维数据不可或缺，高精度的数据分析技术也至关重要，更具细节感与质感的3D产品是行业所趋；三是靠机器视觉作为技术基础的传感器。这些传感器有共同的客户，奥普特可以通过补充传感器产品扩展产品线，共享业务端的优势。
问题7： 国内机器视觉的渗透率在一个什么水平？
回答：渗透率主要看客户的重视情况，3C领域，大品牌企业，视觉的应用基本覆盖全工序。但小众品牌产量没有很大的情况下，很难承担视觉覆盖全工序的投入，在关键工序会用到视觉，其他部分不一定。锂电行业在三星手机爆炸前基本没有视觉概念，这个时间之后视觉就由可选品转变为必需品。
问题8： 我们跟其他竞争对手比产品线布局还是比较全面的，这是出于什么考虑？
回答：我们产品布局和方案布局始终是围绕客户需求来的，我们从产品研发就以客户为导向，这是公司的定位，就是以自主产品为方向，加上客户需求为导向，所以布局比较全面。
问题9： 公司拓展的新产品3D激光传感器，具体应用如何？3D是否可以取代2D机器视觉？
回答：2D机器视觉技术存在无法提供物体高度、平面度、表面角度、体积等三维信息、易受光照条件变化的影响、对物体运动敏感等局限性。3D机器视觉技术与2D机器视觉技术，两者在不同的使用场景下有各自的优势，并非完全取代的关系。但3D技术，提供了丰富的三维信息，使机器能够感知物理环境的变化，并相应地进行调整，从而在应用中提高了灵活性和实用性，扩大了机器视觉的应用场景。
问题10： 整个工业控制、工业自动化领域对机器人有比较多的岗位需求，在该领域对机器视觉有哪些需求？
回答：在工业控制领域，机器视觉可以应用在很多方面，如检测、生产组装等，特别在精密组装板块有很多机器视觉的应用，与机械手配合作业。我们可以提供整套机器视觉解决方案，就如同给机器装上了眼睛和大脑，使其更加智能地工作，从而提升它的附加值。
问题11： 公司主要的销售模式是什么样的？
回答：公司结合多年积累的机器视觉在各下游行业应用的专有技术，为下游客户提供各种机器视觉解决方案。公司通过向机器视觉硬件方案和机器视觉系统整体方案，带动公司产品的销售，通过解决方案带动产品销售。
问题12： 公司在与外资先行者康耐视等公司的竞争中有何优劣势？在与国内企业，与大华，海康的竞争中，有何优劣势？未来，市场空间如何看？公司的主要风险在哪儿？
回答：公司的竞争优势主要是成本优势、自主研发能力与核心技术的积累、完善的自主产品线、以及公司的快速响应能力；公司与大华、海康竞争不多，主要的竞争对手是国外著名友商。机器视觉是不分行业的，未来这个市场足够大；未来公司可能面临的风险包括管理团队的稳定性、新技术新产品的研发进展。
问题13： 有部分视觉供应商是通过买国外的开发包，进行二次开发。请问公司的软件底层完全是自己开发的吗？
回答：公司的软件底层算法是自己的，公司2009年推出了第一代SciSmart智能视觉软件，早期公司与客户在晶圆切割项目上有合作，该项目难度大，当时设备配套的所有视觉部分，包括软件，都是奥普特提供的。公司现在也有自己的视觉开发包，可以单独卖给客户做二次开发，减少客户的研发周期，后期我们也会重点推广。
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奥普特
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